„Războiul” hipermarketurilor: O bătălie grea de câștigat.

Per total, în primele șapte luni ale anului 2024, vânzările totale cu amănuntul de bunuri și veniturile din servicii pentru consumatori au crescut cu 8,7% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Dna Tu Thi Hong An, director senior al departamentului de servicii de leasing comercial la Savills Vietnam, a menționat că atât în ​​Hanoi, cât și în Ho Chi Minh City, aproximativ 1,5 milioane de metri pătrați de spațiu comercial închiriat au menținut constant o rată de ocupare peste 90% timp de mulți ani. Acest lucru demonstrează că modelul de centre comerciale la scară largă rămâne atractiv.

În prezent, segmentul de investiții în hipermarketuri atrage atenția și resursele multor jucători interni și internaționali, precum Vincom, Aeon Mall, Central Retails... În viitor, se așteaptă ca Central Pattana, un alt membru al Central Group, să se alăture.

„Pentru investitorii autohtoni, cel mai mare punct forte este înțelegerea consumatorilor, precum și rezervele lor funciare existente. În schimb, investitorii străini au, de asemenea, propriile puncte forte și strategii. De exemplu, Aeon și Central Retail, investitori de retail cu o lungă tradiție și o reputație solidă pe piața regională, își mențin aceste puncte forte atunci când intră pe piața vietnameză”, a analizat dna An.

În plus, experții au subliniat și câteva puncte forte ale investitorilor străini și vietnamezi în sectorul comerțului cu amănuntul. Investitorii străini posedă experiență și o reputație solidă construită de-a lungul multor ani de activitate în regiune.

În comerțul cu amănuntul, reputația și experiența joacă un rol major în dezvoltare și operare. În schimb, pentru investitorii vietnamezi, principalul punct forte constă în deținerile funciare existente, ceea ce le va asigura acoperirea în sectorul de retail.

Cu toate acestea, dna An consideră că investițiile în hipermarketuri reprezintă o „dificultate uriașă” care necesită o viziune sustenabilă. Pe lângă aceste potențiale de dezvoltare atractive, există mulți factori importanți pe care dezvoltatorii trebuie să îi ia în considerare pentru a asigura stabilitatea centrelor comerciale în mediul volatil de retail de astăzi.

„Din perspectiva unei firme de consultanță în leasing imobiliar cu amănuntul, consider că cel mai mare obstacol în dezvoltarea și operarea centrelor comerciale de mari dimensiuni este strategia și viziunea pe termen lung. Aceasta decurge nu doar din planul inițial de dezvoltare, ci și din strategia de marketing și strategia de leasing pentru a asigura un viitor sustenabil”, a declarat dna An.

Consecvența în strategia de dezvoltare, strategia de marketing și strategia de închiriere pe termen lung joacă un rol crucial, demonstrând investițiile concentrate ale investitorului în spațiile comerciale și comerțul cu amănuntul.

În realitate, atunci când comercianții profesioniști și operatorii de spații comerciale au lanțuri comerciale diferite, aceștia creează metode de operare destul de unice și consecvente. Acest lucru consolidează încrederea între comercianți atunci când decid să facă afaceri în acele centre comerciale.

Acest avantaj devine evident atunci când chiriașii iau în considerare alegerea acelui lanț de centre comerciale în detrimentul celor care reprezintă un singur proiect, ceea ce poate construi o bază de clienți fideli.

Prin intermediul cercetărilor privind modelele de operare ale centrelor comerciale, experții Savills au observat, de asemenea, o schimbare în categoriile de produse pentru a se potrivi mai bine nevoilor reale ale consumatorilor. Aceasta include o creștere a proporției de produse alimentare și băuturi, în timp ce sectoarele modei și comerțului cu amănuntul tind să scadă.

Dezvoltarea diversificată a altor canale de vânzare pentru sectorul modei arată, de asemenea, o proporție crescută a serviciilor de divertisment și asistență medicală în unele centre comerciale. Acest lucru reflectă cererea reală a utilizatorilor pentru serviciile oferite în centrele comerciale din diverse zone.

Ha Anh