베트남에 대해 이야기할 때, 많은 세계 소비자들은 쌀, 커피, 후추, 고무, 광물 등과 같은 전통적인 농산물을 기억할 것입니다. 그러나 이제는 세계로 뻗어나가 전 세계 소비자에게 첨단 제품을 제공하는 기업들이 있습니다. 이는 많은 대기업과 세계 언론에서 언급된 전기 자동차 및 오토바이 제조업체인 VinFast의 이야기입니다.

2017년 빈그룹은 공식적으로 까트하이(하이퐁)에 자동차 및 전기 오토바이 공장 단지 건설을 시작했습니다. 기공식 이후 21개월 만에 VinFast 자동차 및 전기 오토바이 공장 단지가 공식적으로 준공되었습니다. Vinfast의 제품 라인에는 현재 가솔린 자동차, 전기 자동차, 전기 오토바이가 포함됩니다.

1년 후, Vingroup의 일원인 VinFast는 세계 최대 규모의 자동차 박람회인 파리 국제 모터쇼에 두 가지 자동차 모델을 선보였습니다. VinFast는 점차 언론의 주목을 받는 이름이 되어가고 있습니다.

2019년 6월, 딘부 산업단지(하이퐁)에 자동차 생산 공장이 준공되어 공식적으로 대량 생산 단계에 들어갔습니다. 이러한 이정표는 베트남 자동차 산업이 아웃소싱에서 자립형 생산으로 전환되는 전환점으로 여겨진다. 베트남은 최초로 국산 브랜드의 상용차를 출시하면서, 자동차 제조 산업을 보유한 국가 대열에 베트남이 합류하게 되었습니다.

VinFast는 가솔린 자동차 산업에 이어 전기 자동차 산업에도 진출했습니다. 2021년까지 이 회사는 로스앤젤레스 오토쇼에서 두 가지 전기 자동차 모델을 공개하고, 그곳에 미국 본사를 열 예정입니다. 2022년 11월, 이 회사는 전 세계로 최초로 전기자동차 999대를 수출했습니다.

그러나 VinFast는 호스트 국가의 규정에 따라 많은 인센티브 정책이 있는 약 280억 달러 규모의 미국 전기 자동차 시장에 진출했지만, 여전히 Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM 등 주요 국제 전기 자동차 제조업체와 경쟁해야 합니다.

미국 시장에서의 IPO와 상장의 성공 여부는 VinFast의 잠재력과 장기적인 야망을 보여줄 것이며, 베트남 기업이 글로벌 시장에 진출하는 첫 번째 큰 발걸음으로 여겨진다.

VinFast의 미국 증권거래소 상장 행사는 8월 15일 미국에서 진행되었습니다. VinFast CEO인 Le Thi Thu Thuy는 미국 상장 기업이 되는 것이 VinFast의 글로벌 발전 여정에서 중요한 이정표라고 말했습니다. 이는 단순히 주식시장에 주식을 상장하는 문제가 아니라, VinFast의 비전과 잠재력에 대한 강한 믿음을 의미합니다.

그녀에 따르면, 이 성공적인 상장은 대규모 자본 시장에 대한 접근성을 열어주며 회사의 미래 발전을 위한 중요한 방향이라고 합니다. 그녀는 "VinFast의 이야기가 베트남 브랜드가 전 세계로 뻗어나갈 수 있는 많은 기회를 열어주고 영감을 줄 수 있기를 바랍니다."라고 말했습니다.

미국 시장에서 경쟁하기 위해 VinFast는 노스캐롤라이나에 공장을 건설 중이며, 2025년부터 가동될 예정입니다. Thuy 씨는 "노스캐롤라이나 공장을 통해 비용을 절감하고 미국 고객이 충분히 감당할 수 있는 가격으로 제품을 제공할 수 있을 것으로 기대합니다."라고 밝혔습니다.

VinFast의 이 새로운 행보는 한국 자동차 대기업 현대가 지난 세기 80년대에 시작한 여정과 많은 유사점을 가지고 있습니다. 당시 현대는 세계에서 가장 까다로운 시장인 미국을 정복하기 위해 처음으로 미국 땅에 발을 디뎠습니다.

이는 VinFast만의 이야기가 아닙니다. 많은 베트남 디지털 기술 기업도 놀라운 성공을 거두며 세상에 진출했습니다. 대표적인 기업 중 하나는 FPT Corporation으로, 전 세계에 본사와 사무실을 두고 있으며 Microsoft, Amazon, Airbus 등 많은 대기업의 중요한 파트너입니다.

외국인 투자는 FPT의 글로벌 전략에서 매우 중요한 역할을 합니다. 2022년 FPT는 해외 시장에서 10억 달러의 수익을 달성했습니다.

2014년부터 FPT는 공공 인프라 부문의 고객 기반을 확대하기 위해 RWE IT Slovakia와 합병 및 인수(M&A)를 진행해 왔습니다. 이는 베트남 정보기술 부문이 해외 시장에서 체결한 최초의 M&A 거래입니다.

2018년에 FPT는 2017년 컨설팅 매거진이 선정한 미국에서 가장 빠르게 성장하는 디지털 전환 로드맵 컨설팅 회사인 인텔리넷의 지분 90%를 인수했습니다.

올해 초, 회사는 Intertec International(USA)의 전략적 사업 부문 중 하나인 기술 서비스 부문 전체를 인수한다고 발표했습니다. 이번 거래는 FPT가 글로벌 기술 서비스 센터를 확장하려는 전략의 일환입니다.

2023년에는 이 거래와 함께 FPT가 코스타리카, 콜롬비아, 멕시코(Intertec의 기술 제조 센터가 있는 3개국)에서 사업 영역을 확대할 예정입니다.

"저희는 주로 FPT M&A 컨설팅 회사를 찾습니다. 컨설팅이 저희의 주요 업무는 아니지만, 개발 업무도 담당하고 있습니다. 전 세계 대기업에 컨설팅을 제공하는 회사를 찾아 저희 시장 개발을 위해 '후크인'합니다."라고 빈 씨는 강조했습니다.

또 다른 대표 기업은 Viettel Military Industry and Telecommunications Group입니다.

비에텔은 2006년 비에텔 글로벌을 설립하면서 일찍 해외로 진출했습니다. 3년간 협력 기회를 찾고, 라이선스를 신청하고, 네트워크 인프라를 구축한 후, 2008년 2월 비에텔은 공식적으로 캄보디아에 Metfone 브랜드로 시장을 열었습니다(이것은 비에텔의 첫 번째 해외 시장입니다). 2009년에 Viettel은 Unitel 브랜드로 라오스 시장에 진출했습니다.

세계의 "대기업"과 경쟁하고 배우고 더 넓은 시장을 확보하기 위해, Viettel은 2010년에 "쉬운 곳은 더 이상 존재하지 않기 때문에" 세계에서 가장 가난한 나라를 포함한 가난한 나라에 투자하기로 결정했습니다.

2011년에 Viettel은 아이티에서 서비스를 시작했습니다. 1년 후, Viettel은 모잠비크 시장에 진출했고, 2014년에는 동티모르와 페루 시장에, 2015년에는 아프리카의 카메룬과 탄자니아 시장에 진출했습니다. 마지막으로 2018년에는 미얀마 시장에 투자했습니다.

Viettel은 17년간 해외에 투자하면서 10개 시장을 열었고, 미국, 프랑스, ​​러시아, 일본 등에 대표 사무소를 두었습니다.

기술, 미디어, 광업 분야의 이야기 외에도 베트남 브랜드를 국제 시장에 출시하기 위해 매일, 매시간 노력하는 농업 생산 기업들이 있습니다.

이것이 바로 PAN의 이야기입니다. PAN은 주식 "사장" 응우옌 주이 훙의 농업 제국입니다. 훙 씨는 사이공 증권 회사(SSI)의 창립자이자 운영자로 알려져 있습니다. PAN 그룹은 2013년에야 농업 부문에 진출했지만, 식품 및 농업 산업의 선두주자가 되겠다는 야망을 분명히 보여주었습니다.

2012년에 회사는 안장 해산물 수출입 주식회사(AGF)의 주식 260만 주를 매수하여 농업 부문에 진출하기 시작했는데, 이는 회사 지분의 20.2%에 해당합니다.

PAN의 2015년 이후 수익 구조는 뚜렷하게 변화했는데, 사업 전략의 변화를 반영한 ​​것으로 주요 비중은 농업(47%)과 식품(38%)에서 발생하고, 기존 사업 부문인 건물 서비스(15%)의 수익 비중은 점차 줄어들고 있습니다.

2018년 소지츠 그룹(일본)은 PAN 그룹 주식 10%를 매수하기 위해 3,500만 달러를 지출했습니다. 2020년에 PAN은 Sojitz Group과 손잡고 캐슈넛을 일본에 출시했습니다.

응우옌 두이 훙 씨는 PAN 그룹이 농장-식품-가족 모델을 개발할 수 있는 충분한 기반을 갖추고 있다고 믿고 있습니다. 농장 부문은 Vinaseed, VFC, PAN Hulic을 기반으로 합니다. 식품 부문은 과자(PAN Food, Bibica), 해산물(Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), 건조 견과류 및 과일(Lafooco), 생선 소스(584 Nha Trang)의 4개 부문으로 구성됩니다.

중응우옌 커피는 많은 어려움과 고난을 겪은 후 미국과 싱가포르 시장에 브랜드를 내놓았을 때도 그랬습니다. 이 그룹은 일본과 싱가포르에서 성공적으로 프랜차이즈를 운영했습니다. 2022년 말에는 이 회사가 중국에 첫 번째 Trung Nguyen Legend를 오픈했습니다.

ST25쌀은 2019년 세계 최고의 쌀 경연대회에서 1위를 차지한 쌀로, 점차 전 세계 소비자들에게 인기를 얻고 있습니다.

하지만 이 분야에 진출하여도 사업 성과가 만족스럽지 못한 기업들도 여전히 있습니다.

연간 생산량 25,000톤의 고무 라텍스 가공 공장과 수만 헥타르 규모의 과수원을 운영하고 있음에도 불구하고, 황안잘라이 국제농업주식회사의 사업 실적은 여전히 ​​낙관적이지 않습니다. 2022년 매출은 40% 감소했고 3조 5,660억 동(VND)의 손실을 냈는데, 이는 2021년 손실의 3배에 달합니다.

"철강왕" 호아팟의 경우 어려운 시기에 해외 시장에 진출했지만, 회사가 확장할 자원이 충분하지 않았습니다.

올해 3월에 열린 주주총회에서 Tran Dinh Long 회장은 Hoa Phat이 Dung Quat 2 프로젝트에 집중하기 위해 모든 신규 투자 활동을 중단할 것이며, 여기에는 호주 광산 프로젝트에 대한 투자도 중단될 것이라고 말했습니다.

앞서 2021년 5월, 호아팟 그룹의 호주 자회사는 호주 외국인투자위원회(FIRB)로부터 로퍼 밸리 철광석 광산 프로젝트의 지분 100%를 인수하는 승인을 받았습니다. 이는 세계 최대 규모의 철광석 공급을 통해 호아팟이 시장에 진출하는 첫 걸음입니다.

베트남 주재 호주 대사관에 따르면, 2020년 호주의 베트남으로의 총 수출액은 44억 달러에 달했습니다. 그 중 호아팟은 7억 500만 달러(16%)를 차지하며, 호주의 가장 큰 베트남 고객입니다.

그러나 현재 상황에서 Tran Dinh Long 회장은 Hoa Phat이 호주에서의 광산 프로젝트를 포함한 모든 투자 활동을 중단할 것이라고 말했습니다.

호아팟 회장에 따르면, 철강 산업의 경기 침체로 인해 사업 계획과 이익이 제대로 계산되지 않았다고 합니다. 호아팟은 이제 호주 정부에 일시 정지를 요청하는 문서를 보냈고 롱 씨는 이것이 매우 올바른 결정이라고 단언했습니다.

롱 씨는 이렇게 말했습니다. "재계의 많은 사람들이 호아팟이 보수적이라고 비난하지만, 이제 우리는 우리가 옳다는 것을 인정해야 합니다. 그렇게 안정적으로 유지하려면 특단의 조치를 받아들여야 합니다."

따라서 이사회는 호주뿐만 아니라 모든 투자 활동을 일시적으로 중단하고 Dung Quat 2에 집중하기로 결정했습니다. "그게 우리가 할 수 있는 전부입니다."라고 롱 씨는 진심으로 말했습니다.

하지만 롱 씨는 많은 직원과 그 가족들이 호주로 떠났다가 다시 돌아와야 하는 상황에서 호주에 대한 투자를 중단하는 것은 매우 "고통스럽다"고 표현했습니다.

"호아팟은 처음부터 끝까지 사랑의 땅입니다. 저는 이 사랑을 다시 이곳으로 가져와 모두를 돌봐야 합니다. 특히 호주로 가서 집을 팔고 아내와 자식들을 데려오겠다고 결심한 지도자들이 있습니다. 이제 제가 여기로 돌아왔으니, 제 돈으로 그들에게 집을 다시 살 돈을 빌려줘야 합니다. 하지만 그렇게 해야만 호아팟이 지금처럼 될 수 있습니다."라고 호아팟 회장은 말했습니다.

부동산 부문에서 Hoang Quan Group은 2016년부터 자회사인 Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited를 통해 4,000만 달러를 투자해 미국에서 Hailey 사회주택 프로젝트를 시행했다고 밝혔습니다.

헤일리는 2021년 10월 미국 워싱턴주에서 완성되어 운용을 시작했습니다. 이 프로젝트는 장기 임대 주택 모델에 따라 개발되었으며, 미국에 투자된 베트남 최초의 사회 주택 프로젝트입니다.

헤일리 아파트는 운영을 시작한 지 6개월 만에 5,000만 달러의 가치가 있을 것으로 예상되며, 연간 수익은 약 350만 달러, 이익은 11%에 이를 것으로 예상됩니다. 이는 지역 평균인 9%보다 높습니다.

황취안은 2030년까지 10억 달러 규모의 기업이 된다는 목표를 가지고 국내 투자를 촉진하는 것 외에도, 향후 10년 동안 매년 전 세계 한 국가에 대한 투자를 확대할 계획입니다.

그러나 Hoang Quan은 올해 상반기에 순수익 1,424억 VND, 세후이익 22억 VND에 그쳐 2022년 상반기 대비 각각 32.1%, 85.4% 감소했습니다. Hoang Quan Real Estate는 2023년 연간 매출 1조 7,000억 VND, 이익 1,400억 VND를 목표로 하고 있습니다. 이러한 성과를 바탕으로 Hoang Quan은 매출 목표의 8.4%만 달성했고 연간 이익 목표의 약 2%만 달성했습니다.

기획투자부에 따르면, 올해 첫 9개월 동안 베트남의 해외 투자 총액은 4억 1,680만 달러에 달해 작년 같은 기간보다 4.6% 증가했습니다. 9월 20일 기준으로 베트남은 1,667개의 유효한 외국인 투자 프로젝트를 보유하고 있으며, 총 투자 자본은 약 221억 달러에 달합니다.

이 중 141개 프로젝트는 국유기업이 시행하였으며, 외국인 투자 자본 총액은 116억 7천만 달러에 달해 국가 전체 투자 자본의 52.8%를 차지했습니다.

베트남의 해외 투자는 주로 광업(31.5% 차지)과 농업, 임업, 어업(15.5% 차지) 분야에 집중되어 있습니다. 8개월 동안 베트남으로부터 투자를 받은 국가와 지역은 23개입니다. 그 중 캐나다는 1억 5,020만 달러로 전체 투자자본의 36.1%를 차지하며 1위를 차지했습니다. 싱가포르는 1억 1,510만 달러, 라오스는 1억 1,390만 달러...

경제 전문가이자 중앙경제관리연구소(CIEM) 전 소장인 레 당 도안은 댄 트리 와의 인터뷰에서 현재 많은 베트남 기업이 주로 민간 기업을 중심으로 해외에 투자하고 있다고 말했습니다. 그에 따르면, 디지털 경제와 세계화가 엄청난 과제에 직면해 있다는 맥락에서 이를 설명할 필요가 있다. 왜냐하면 시간적 제약으로 일반적인 결론을 도출하기 어렵기 때문이다.

게다가 베트남의 외국인 투자는 최근 몇 년 동안 정말로 크게 증가했으며, 대부분의 프로젝트는 고무 농장과 광물 채굴과 같이 전략적이고 장기적인 것입니다. 많은 프로젝트가 방금 운영을 시작했기 때문에 아직 수익을 내기 위한 초기 단계에 있습니다. 대규모 투자는 결과가 나타나기까지 시간이 걸립니다.

전문가들은 베트남 기업이 현재 하이테크 시장 부문을 장악할 만한 충분한 기술과 역량을 갖추지 못했다는 점을 인정합니다. 베트남 기업은 생존하고 발전할 수 있는 시장을 찾아야 하며, 이를 바탕으로 점진적으로 사업을 확장해야 합니다.

그러나 기술, 고무, 커피 등 산업 분야에서도 성공적인 프로젝트가 많이 있어 수익을 국가로 환원하고 외환 보유고를 늘립니다. 도안 씨는 "성공률을 높이기 위해서는 좋은 프로젝트를 선정하는 것과 더불어 해외 투자 환경을 면밀히 조사하는 것이 필요하다"고 말했다.

또한 그는 해외 투자의 "씁쓸한 결과"에 대한 우려도 경고했습니다. 많은 베트남 기업이 여전히 많은 법률과 규정이 있는 해외 시장에서 살아남기 위한 충분한 재정 자원과 경험이 없기 때문입니다. 전문가는 "베트남 기업들이 글로벌 게임의 규칙을 주의 깊게 연구하지 않으면 실패할 수 있다"고 덧붙였다.

(댄 트리에 따르면)