2024년은 제약업계에도 어려운 한 해가 될 것입니다. '필수' 상품인 제약업계에서도 경쟁이 매우 치열합니다. 고객과 수익을 유지하고 성장을 보장하려면 변화가 필요합니다.

어려운 시기에 고품질의 동양의학과 서양의학을 결합하여, 판매 과정을 근본적으로 개선하고 훌륭한 성과를 거두는 베트남 제약 회사가 있습니다.

OTC(일반의약품) 분야에서 많은 제품을 판매하는 제조업체로서, 2024년에도 OTC 의약품 시장은 끊임없이 확장하고 시장 점유율을 확대하는 현대식 약국 체인과의 치열한 경쟁으로 인해 기존 약국이 어려움을 겪을 것으로 예상됩니다.

대형 약국 체인점은 규모를 확장할 뿐만 아니라 서비스도 개선하여 기존 약국에 대한 경쟁 압력을 가중시키고 있습니다. 이로 인해 매우 어려운 사업 환경이 조성되고, 기존 약국은 고객을 잃고 수익이 감소할 위험에 직면하게 됩니다.

"트라파코의 주요 시장이자 부문은 전통적인 약국 시스템이므로, 트라파코의 영업 활동은 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 상황에서 트라파코는 강력한 디지털 전환을 통해 안정적인 생산 및 사업 활동을 유지하고 회사 운영 효율성을 최적화 및 개선해 왔습니다."라고 트라파코의 대표이사인 쩐 툭 마(Tran Tuc Ma) 씨는 말했습니다.

주목할 점은 Traphaco가 2025년 1월에 전국적으로 구축할 예정인 주문 센터 시스템의 적용으로, 주문 처리 시간을 85% 줄이고, 회계 리소스를 최적화하며 운영 비용을 절감할 것으로 기대됩니다.

동시에 추적성 프로젝트를 시행하고, QR코드를 적용하고, 생산 및 유통 과정을 투명하게 공개하여 고객이 정품에 대한 신뢰를 갖도록 하고, 브랜드 평판을 향상시킵니다.

Traphaco는 또한 새로운 인적 자원 관리 소프트웨어를 사용하고, 인적 자원 관리를 최적화하고, 운영 효율성을 개선하고, 새로운 판매 앱을 배포하고, 제약 회사 담당자가 고객을 관리하고, 사업을 추적하고, 주문을 더 빠르게 처리할 수 있도록 지원하여 비즈니스 효율성을 개선하는 데 기여합니다.

게다가, 제품의 품질은 항상 중시됩니다. 트라파코는 신제품 연구에 대한 투자를 늘렸으며, 특히 고품질 한방 의약품, 고품질 현대 의약품, 제네릭 의약품, 생물학적 동등 의약품, 대웅제약(한국)으로부터 기술이전 받은 의약품에 대한 연구를 강화했습니다.

이 중 10개 제품이 생물학적 동등성을 달성하여, 오리지널 약물과 동등한 치료 효과를 보이는 고품질 신약 개발의 기회가 열렸습니다. 트라파코는 2024년에 22개가 넘는 신규 등록 번호를 발급하여 13개의 신제품을 시장에 출시했습니다. 총 등록/출판 건수는 271/252건으로 목표를 초과했습니다.

트라파코는 2024년에 트라파코 흥옌 공장의 GMP-EU 표준을 구현하기 위해 필요한 자원을 준비하고 프로젝트 위원회를 구성할 예정입니다. 이 공장은 2017년에 건립되었으며, 이를 통해 오늘날 최고 수준으로 기준을 업그레이드하고 고품질 한방 의약품, 고품질 서양 의약품 및 생물학적 동등 의약품의 강력한 성장을 촉진할 예정입니다.

2024년 한 해 동안 Traphaco는 고객 관리 활동을 강화하고, 새로운 의학 및 제약 지식에 대한 온라인 교육을 실시하고, 교육과 결합된 고객 컨퍼런스를 개최하고, 고객을 위한 새로운 지식을 업데이트하여 명성을 쌓고 고객 지원과 동반자 관계를 확대했으며, Traphaco 브랜드의 가치를 높이는 데 기여했습니다.

고품질 의약품은 트라파코 연구개발팀의 끊임없는 노력으로 개발된 제품군으로, 세계 특허 의약품과의 생물학적 동등성(BE), 대웅제약 등 국제적 파트너로부터 기술이전 받은 의약품, 퍼스트제네릭 의약품 라인 등 엄격한 기준을 충족하는 것을 목표로 합니다.

이는 Traphaco가 제품 품질을 개선할 뿐만 아니라 생산 비용을 최적화하고 최신 기술에 접근하는 데 도움이 되는 전략적 방향입니다.

트라파코의 다오 투이 하 부사장에 따르면, 트라파코는 동양 의학과 더불어 서양 의학 부문을 크게 확장하여 세계적인 품질 기준을 정복하고자 하는 야망을 가지고 있다고 합니다.

이 전략에서 중요한 하이라이트는 제약 산업의 높은 기준인 EU-GMP 표준 공장을 흥옌에 구축한 것입니다.

연간 최대 5억 대의 생산 능력을 갖춘 이 공장은 트라파코가 국제 시장에서 뛰어난 경쟁력을 갖추고 있음을 상징하게 되었습니다.

대웅제약과의 전략적 협력은 베트남 내 치료 수요를 충족할 뿐만 아니라 점차 국제 시장으로 진출하여 새로운 제약 제품을 시장에 출시하는 데 중요한 역할을 합니다.

연간 13%라는 인상적인 성장률을 기록한 고품질 제약 부문은 탁월한 성장 잠재력을 보여주었으며, 지속 가능한 수익을 창출하고 Traphaco가 합리적인 비용으로 효과적인 치료 솔루션을 제공하고 환자의 재정적 부담을 줄이는 데 기여하고자 하는 노력을 보여주고 있습니다.

고품질의 동양 의학과 고품질의 서양 의학을 조화롭게 결합하는 것은 트라파코가 지속 가능한 발전을 유지하는 데 중요한 열쇠입니다.

동양의학과 비동양의학 영업팀을 분리함으로써 신제품이 시장에 더 깊이 진출할 수 있는 기회가 생겼습니다. 이는 52년간 개발에 참여해 베트남 마약 사용자들을 정복하고 있는 마약 제조업체인 트라파코 팀의 우려의 결과입니다.

트라파코(Traphaco) 부총괄이사 다오 투이 하(Dao Thuy Ha) 여사(왼쪽에서 두 번째)가 나팔꽃 재배 지역을 방문하고 있다.

한의학 분야에서 강력한 자본을 보유한 사업부로서, 현대의학 그룹의 매출 기여도가 2021년 38%에서 2024년 10월에는 약 43%로 증가한 것은 놀라운 일로, 이는 미래에 많은 새로운 전망을 열어주었습니다.

"이 전략은 단지 개인이나 부서의 노력만이 아니라 연구, 개발, 생산, 사업 등 모든 부문의 공명입니다.

트라파코 팀은 단결의 정신으로 "베트남 건강을 위한 베트남 의학의 정수"라는 메시지를 소비자에게 전달해 왔습니다. 하 씨는 "우리는 브랜드와 고객을 유지하기 위한 우리만의 방법을 찾아야 합니다."라고 말했습니다.

트라파코의 두 대표는 자신들이 하는 일이 단순한 사업 여정이 아니라 베트남 국민의 삶의 질과 건강을 개선하고 국가의 제약 산업의 영광에 기여하기 위한 헌신의 이야기라고 말했습니다.

베트남 사람들은 고품질의 베트남 제품을 사용합니다. 그것이 바로 우리 모두가 바라는 것입니다.

세계보건기구(WHO) 기준에 따른 약초 재배 및 수확 우수 사례(GACP)를 충족하는 트라파코의 쑥 재배지 방문