미국 내 주요 파트너사들로부터의 주문 성사에 힘입어 WATA는 해외 시장 공략을 계속 확대했습니다.

고객의 70%는 해외에서 온다

베트남 청년 연합 부회장, 베트남 청년 기업가 협회 회장 당 홍 아인은 이번에 전국에서 영예를 얻은 수백 명의 기업가를 제치고 젊은 기업가 응우옌 쑤언 룩을 칭찬했습니다. 상위 10위에 진입한 개인은 모두 나이, 직함, 개인 자본 기여도, 사업 활동 등의 기준에 따라 비밀 투표를 통해 선정됩니다.

당홍안 씨는 응우옌 쑤언 룩 씨가 회사 제품이 세계 시장을 정복한다는 표식을 가지고 나열할 만한 뛰어난 점을 가지고 있다고 확언했습니다. 현재 WATA 파트너의 70%는 미국, 싱가포르, 일본, 한국, 호주, 유럽 등 수요가 많은 시장의 외국 파트너입니다.

WATA와 해외 파트너의 실무 세션. 사진: 황 안

루크 씨는 정확한 수익 수치를 공개하지 않았지만, 2015년 창업 이래로 지난 5년간 수익이 200~350%씩 늘었다고 자랑했습니다. 다음 2년(2021년, 2022년)에는 각각 100%와 50% 성장할 것으로 예상됩니다. 당시 WATA는 자신있게 국제시장에 진출했습니다. 현재 회사는 향후 5개년 계획에서 베트남과 지역 최고의 기술 기업 중 하나가 된다는 목표를 달성하기 위해 기반을 구축하고 인적 자원을 재구성하는 데 주력하고 있습니다.

운명에 의한 부활

성공을 거두기 전에, WATA가 거의 문을 닫아야 했다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다. 그는 아직도 친구로부터 미국인 파트너로부터 주문을 받은 날을 생생하게 기억하고 있다. 그 당시의 기분을 한 사업가는 "가뭄이 소나기를 만났다"고 비유했습니다.

사업가 응우옌 쑤언 룩은 국제 고객, 파트너, 다국적 기업과 함께 전문적인 환경에서 일한 경험이 있는 IT 엔지니어로서, 응에안 시골의 빈곤에서 벗어나 삶을 바꾸고자 하는 열망으로 어린 시절 친구와 함께 사업을 시작했다고 말했습니다.

처음에는 회사에 직원이 2명뿐이었는데, 그 두 사람이 바로 현재 WATA의 창립자입니다. 처음에는 고객을 찾고, 컨설팅과 분석을 해야 했고, 소프트웨어와 시스템 개발 프로그래밍도 해야 했습니다. 최종 고객에게 전달하기 위한 프로젝트 관리, 소프트웨어 및 시스템 테스트까지…

"창립자들은 각자의 역할을 나눠 맡거나, 동시에 여러 업무를 맡아 서로를 도왔습니다. 본사는 16m² 정도의 작은 방에 불과했습니다. 일하고, 고객과 소통하고, 온라인 미팅을 하기에는 딱 알맞은 공간이었습니다."라고 뤽 씨는 회상했습니다.

주문은 대부분 지인을 통해 받은 소액의 거래입니다. 회사가 아직 너무 작아서 고객을 찾는 것도 점점 더 어려워지고 있습니다. 자본금이 거의 "0 VND"에 불과합니다. 1년도 채 되지 않아 창업이 끝날 것 같았는데, 미국에서 파트너가 나타났습니다. 바로 친구였습니다!

파트너는 기술자들이 차량을 수리하고 재건축하는 것을 지원하고 기업에 자동차 서비스를 제공하는 기술 플랫폼 프로젝트 아이디어를 가져왔습니다. 이 시스템에는 기술자가 쉽게 견적을 산출하고, 청구하고, 팀을 관리하고, 고객으로부터 데이터를 수집하는 데 도움이 되는 애플리케이션이 있습니다.

"당시 WATA는 생존의 기회라고 생각하며 열심히 일하는 데 집중했습니다. 동료들과 저는 밤낮으로 일하며 먹고 잠자는 것도 잊고 모든 서류를 꼼꼼히 살펴보고 국내외 전문가들에게 자문을 구했습니다. 몇 달이 지나고 마침내 성공했습니다. 소규모 기업이 이룰 수 있는 드문 성공이기도 했습니다."라고 그는 털어놓았습니다.

동시에 그는 이 플랫폼이 파트너가 유명 미국 금융 기관인 실버튼 파트너스로부터 420만 달러의 투자 자본을 조달하는 데에도 도움이 되었다고 밝혔습니다. 이는 WATA가 미국 시장에서 수용되는 데 큰 도움이 될 것입니다. 또한 그들은 그곳에서 "외국 ​​땅에 종을 울릴" 자신감과 경험을 더 얻습니다.

WATA 창립자는 솔직하게 이렇게 말했습니다. "그 주문 이후, 우리는 안드로이드와 iOS 플랫폼용 모바일 애플리케이션과 시스템 개발에 대한 이해를 확실히 하게 되었고, React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL과 같은 당시의 새로운 기술들을 활용하게 되었습니다. 또한, 모바일 애플리케이션을 위한 사용자 인터페이스(UI) 디자인과 사용자 경험(UX) 분야에서 고객들과 더 많은 경험을 쌓았고, 고객에게 친근하고 사용하기 쉬운 제품을 만들어냈습니다. 이는 당시 기술 회사들에게 가장 부족했던 부분이었습니다."

그 결과, 사업을 시작한 지 1년 만에 그룹은 단시간 내에 해외 파트너를 위해 수백 개의 다른 제품을 개발했습니다. 그 이후로 사업은 성장하여 규모도 커지고 있습니다. 2017년에 WATA는 싱가포르 정부와 창이 공항 등의 고객을 포함하여 호주와 싱가포르 시장을 장악했습니다. 2019년 WATA는 한국에서 고객 시스템을 확장했습니다. 2022년까지 WATA는 유럽 시장에서 더 많은 고객을 확보하게 될 것입니다.

"외국 땅에 종을 울려 퍼뜨리자"는 전략 덕분에 WATA는 창립 8년 만에 현재 수백 명의 직원을 보유하고 있습니다. "WATA는 오늘날의 성과를 이루기 위해 항상 남들과 다른 모습을 추구해 왔습니다. 단순히 젊은 인재 확보뿐 아니라, 직원들의 창의력을 북돋울 수 있는 열린 환경을 조성하는 데에도 힘쓰고 있습니다."라고 사업가 응우옌 쑤언 뤽은 말했습니다.

출처: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html