푸른 바다를 찾아서

트라파코 JSC는 SCIC와 대웅제약(한국) 등 주요 주주들의 지원을 받아 한의학 분야에서 선도적인 지위를 확보한 후, "한의학 1위 유지 - 고품질 현대 의학 개발에 투자"라는 새로운 전략으로 구조조정에 착수했습니다.

이 회사는 기존 한방 제품 라인을 혁신하고 효율성과 제품 가치를 모두 높이는 고급 제품을 출시하는 데 주력하고 있습니다. 2023년 이 그룹의 매출이 크게 성장한 것은 고품질 제품군이 시장에서 탄탄한 입지를 확보하고 있다는 것을 입증했습니다.

현대의학 분야에서는 트라파코와 대웅이 베트남에서 시장 규모가 가장 큰 약물 그룹에 속하는 당뇨치료제, 간담즙제, 혈압제 등 약 70여 개 제품에 대해 8단계에 걸쳐 기술이전을 진행했다. 지금까지 연구, 허가, 시장 출시 등 다양한 단계에서 기술이전을 받은 제품은 29개다.

트라파코 2024 주주총회.

이 전략의 성공은 뛰어난 성장 수치에 반영되어 있습니다. 트라파코는 2023년에 13개의 신제품을 출시할 예정이며, 매출은 계획보다 19% 증가할 것으로 예상됩니다. Traphaco의 비전통의학 그룹 매출은 2021~2023년 동안 48% 이상 성장했습니다.

하우장제약 이사회 이사이자 최고운영책임자(COO)인 도안 딘 두이 쿠옹(Doan Dinh Duy Khuong) 씨에 따르면, 회사는 항상 신제품 연구에 대한 투자를 장려하는 것을 최우선으로 여깁니다. DHG는 국내 소비자를 위한 약물 품질을 개선하고 까다로운 시장으로 수출하기 위해 EU/일본 GMP에 맞춰 기계와 표준화된 생산 라인에 투자했습니다.

하우장제약은 약국, 병원, 현대식 채널을 통해 유통망을 깊고 광범위하게 구축하고 있으며, 전국에 약 34개 지점을 두고 16개국에 제품을 수출하고 있습니다.

하우장제약은 2022~2023년 2년 연속으로 1조 1,000억 VND와 1조 1,590억 VND의 이익을 달성하며 조원대 기업 순위에서 1위를 유지했습니다.

SCIC, Vinapharm 및 전략적 파트너 Sanofi 간의 작업 세션

현재 23개 회원사에 자본금을 출자하고 있는 비나팜(Vinapharm)에도 새로운 바람이 강하게 불었습니다.

2023년에 비나팜과 그 자회사는 선진국의 파트너를 적극적으로 찾고 협력하여 베트남에서 새롭고 고품질의 제품 유통을 촉진할 것입니다.

구체적으로, Vinapharm은 미국 생물제약 분야의 파트너와 두 개의 양해각서에 서명했습니다. CPC1(비나팜의 자회사)은 러시아 파트너 두 곳과 당뇨병 및 암 치료제 유통에 관한 양해각서에 서명했으며, 생명공학 분야에서 뛰어난 기술적 성과를 보이는 제품을 개발하는 기업 중 하나인 아리바이오(한국)와 협력해 베트남 보건부로부터 유통 허가를 받은 후 베트남에서 사업, 마케팅 및 제품 유통에 관한 내용을 다루기로 했습니다.

민첩성, 역동성, 과감한 혁신을 장려함으로써 Vinapharm은 탁월한 사업 성과를 거두었습니다. 비나팜은 2023년에 통합 매출 5조 8,682억 VND, 세전 이익 4,250억 VND을 달성할 것으로 예상되는데, 이는 2022년 대비 각각 103.5%, 322.2% 증가한 수치입니다.

비전은 변화를 이끈다

위 기업들의 공통점은 수십 년간 운영되어 왔으며, 업계에 대한 깊은 이해를 가지고 있다는 것입니다. 그러나 기업이 혁신을 두려워하면 과거의 영광은 무기력함을 초래하는 제한 요소가 될 수 있습니다. 특히 변화가 결실을 맺는 데 오랜 시간이 걸릴 경우 주주들의 지지가 필요합니다.

트라파코의 다오 투이 하 부사장에 따르면, 회사는 새로운 전략을 실행할 때 주요 주주들의 지지를 받고 있다고 합니다. 특히, SCIC는 Traphaco를 지속 가능하고 장기적인 발전을 위해 투자한 기업으로 항상 식별합니다. 국유 주주들은 트라파코의 거버넌스, 운영에 직접 참여하고 장기 및 중기 개발 전략, 특히 많은 획기적인 변화를 포함한 새로운 구조 조정 전략을 기획하는 과정에 참여하는 자본 대표를 통해 트라파코를 지원하고 지원하며, 기업이 전통적 가치를 증진하는 동시에 시장에 적합한 변화를 이룰 수 있도록 돕습니다.

도안 딘 두이 크엉(Doan Dinh Duy Khuong) 씨도 SCIC가 기업에 참여하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. SCIC는 기업에서 외국 파트너와 국가의 역할을 균형 있게 조정하고, 기업의 장기 전략 수립에 참여하며, 경영 효율성을 개선하고, 이를 통해 베트남 의료 산업이 점점 더 발전하고 완벽해지는 데 도움이 됩니다.

Hau Giang Pharmaceutical, Traphaco와 같은 기업이나 Vinapharm의 자본이 투자된 회사가 R&D에 많은 투자를 하고 있다는 사실은 베트남 제약 산업의 고무적인 추세이며, 이를 통해 국내 소비자와 수출에 많은 우수한 의료 제품과 솔루션이 제공될 것으로 기대됩니다. 하지만 이것은 간단한 게임이 아니며, 큰 투자 비용이 필요하고, 특히 복잡한 프로젝트의 경우 완성하는 데 오랜 시간이 걸립니다. 따라서 주주들은 기업 경영을 촉진하고 지원하기 위한 선견지명을 가져야 합니다.

현재 SCIC는 베트남 시장의 유명하고 브랜드가 있는 제약 회사(Vinapharm, Hau Giang Pharmaceutical, Sanofi, Traphaco, Imexpharm, Domesco 등)에 직간접적으로 자본을 투자하고 있습니다. 비나팜의 한티칸빈 대표이사는 SCIC가 정부 투자자로서 의약품 생산, 사업, 공급 및 유통에 관한 제도와 법률을 지속적으로 개선하기 위한 권고안과 제안을 경영 기관에 제시할 것으로 기대합니다. 예를 들어, 의약품, 제약성분 등의 유통등록증에 대한 발급, 연장 또는 변경, 보완 등의 기간을 단축하는 것입니다.

이해관계자를 위한 달콤한 과일

위 3개 기업의 2024년 정기 주주총회에 대해 국내외 주주들은 모두 매우 긍정적인 평가를 내렸습니다. 핵심 경쟁력이 강화되고, 직원 보상이 늘어나고, 주주에게 지급되는 배당금도 늘어났습니다. 구체적으로, 하우장제약의 2023년 현금 배당금 지급률은 최대 75%이고, 트라파코는 40%, 비나팜은 7%입니다.

따라서 국가 주주들은 추가 배당금을 받을 수 있을 뿐만 아니라, 위 기업들의 추세 변동은 SCIC가 관리하는 법인 주식의 가치와 국가 자본의 가치를 증가시키는 데 기여하고 있습니다.

"제약 회사의 경쟁력은 연구개발 역량과 크게 다르지 않습니다. 이를 위해 저희는 가능한 모든 방법으로 회사를 지원할 의향이 있습니다." 트라파코 정지광 회장이 2024년 정기 주주총회에서 전한 메시지는 회사의 탄탄하고 지속 가능한 발전을 도모하려는 주주들의 단결과 일관된 비전을 확인하는 것이었습니다. 이는 SCIC가 기업의 자본 출자를 통해 항상 구현하고자 하는 목표이기도 합니다.