계속해서 달콤한 열매를 거두다

요르단 시장에 주문을 막 내놓은 Dony Garment Company Limited의 CEO인 Pham Quang Anh 씨는 섬유 및 의류 수출의 전반적인 상황과는 달리 2023년과 2024년 첫 몇 달 동안 회사가 많은 주문을 받았고 매출이 증가했다고 말했습니다. 현재 회사는 2024년 7월 말까지 충분한 주문을 확보했으며, 이후 몇 달 동안의 주문은 약 60% 정도 확보했습니다.

이는 유럽, 중동, 동남아시아 국가에서 주문을 받기 위한 여정의 "달콤한 열매"입니다. Quang Anh 씨에 따르면, 2022년 말부터 주문이 감소하고 생산이 둔화되자 기업들은 시장 방향을 바꾸기 시작했습니다.

UAE, 요르단, 말레이시아, 캄보디아 등 새로운 시장으로 2년간 진출한 덕분에 회사는 주문 위험을 줄일 수 있었습니다. 현재 중동과 ASEAN 시장은 당사 전체 수출액의 30%를 차지하고 있습니다.

특히 캄보디아 시장은 새로운 시장임에도 불구하고 주문량이 매우 풍부하다고 Quang Anh 씨는 말했습니다. 일반적으로 섬유 산업은 베트남과 중국 시장에서는 음력 설날에 매출이 가장 많고, 유럽, 미국, 중동 시장에서는 새해에 매출이 가장 많습니다. 캄보디아 시장의 경우, 새해가 2024년 4월에 해당하므로 다른 모든 시장과 달리 비수기입니다.

"캄보디아에서는 전통 시장의 비수기가 성수기입니다. 덕분에 회사는 연중 생산에 필요한 충분한 주문을 확보하고 있습니다. 2024년에는 회사 매출이 15% 증가할 것으로 예상됩니다."라고 Pham Quang Anh 씨는 말했습니다.

지속적으로 시장을 확대하며 많은 기업들이 달콤한 열매를 거두고 있습니다.

다양한 시장에 대한 수출 주문을 꾸준히 받고 있는 Ngoc Tung Company Limited(오징어와 문어 생산 및 수출 전문)의 이사인 마이 티 난(Mai Thi Nhan) 여사는 지난 몇 년 동안 회사의 수출 시장은 주로 유럽과 일부 아시아 시장이었으며, 다양한 유형의 약 1,500톤을 수출했다고 밝혔습니다. 하지만 현재 유럽 시장에서는 '옐로카드'로 인해 주문이 거의 없습니다.

이러한 어려움에 직면하여 회사는 유통 시장을 한국과 러시아로 옮겼습니다. 전년 대비 주문량은 감소했지만, 회사는 2024년 전체 생산량 약 800톤에 대한 주문을 체결했습니다. 회사는 연간 계획을 보장하기 위해 국내 원자재 외에도 적극적으로 해외 원자재를 수입하는 시장도 모색하고 있습니다.

한편, 한국, 미국, 캐나다 등의 시장에 당면, 쌀국수, 포, 국수 등의 제품을 수출하는 기업인 빈떠이식품 주식회사의 이사회 의장인 레티지아우 여사는 2024년이 식품 및 식료품 기업에 유리한 해가 될 것이라고 평가했습니다.

지아우 씨에 따르면, 현재 빈떠이식품 주식회사는 1년 내내 수출 주문이 충분하지만, 생산량은 판매하기에 충분하지 않다고 합니다. 이 회사는 올해 약 800~1,000개의 컨테이너를 수출할 계획이며 매출이 300% 이상 증가할 것으로 기대하고 있습니다.

이러한 성과는 최근 수출 포럼 및 박람회에 적극적으로 참여한 덕분입니다. 이를 통해 기업은 고객을 찾고 다양화하는 데 도움이 됩니다. "표준 제품, 품질 보증, HACCP 및 ISO 기준에 따른 포장을 통해 기업들은 박람회를 통해 대규모 소매 시스템에 연결하고 접근할 수 있는 기회를 얻습니다. 이를 통해 수출을 증대시킬 수 있습니다." 라고 지아우 씨는 말하며, 현재 동나이에 연간 5,000톤 규모의 베르미첼리 공장을 확장 중이라고 덧붙였습니다.

여전히 과제가 남아있다

수출 시장은 많은 이점을 가지고 있지만, 전문가들은 지정학적 갈등이 여전히 복잡하고 예측 불가능하기 때문에 앞으로도 어려움이 있을 것이라고 말한다.

당푹 응우옌 씨에 따르면, 홍해 분쟁으로 인해 과일과 채소를 유럽, 중동, 북아프리카로 운송하는 데 걸리는 시간이 15~18일 늘어났고, 운송 비용이 두 배로 늘어나고, 가격이 오르고, 제품 품질이 떨어지고, 남미 국가(이러한 국가의 운송 경로는 홍해를 거치지 않음) 제품과의 경쟁 우위가 약화되었습니다. 일부 기업은 항공 운송으로 전환해야 했는데, 그 결과 비용이 증가하고 화물이 감소했습니다.

레 티 지아우 여사는 1분기에 기업들이 가격과 비용의 불안정성에 직면했다고 덧붙였습니다. 홍해 갈등으로 인해 운송 비용이 상승하는 데 더해, 식품 산업의 투입 비용도 상승하고 있습니다. 그 사이 고객과 가격 인상 협상이 어려워졌습니다.

이런 맥락에서 기업들은 적응하기 위해 생산성을 높이기 위해 추가적인 기술 라인에 투자해야 했습니다. 동시에 투입 비용을 모니터링하고 관리합니다.

목재 산업 기업과 관련하여, Minh Phat 2 Company Limited(Mifaco)의 대표이사인 Dien Quang Hiep 씨는 새로운 디자인을 개발하는 것과 함께 기업들이 장비를 완성하고 비용을 절감할 수 있는 솔루션을 찾는 데 주력하고 있다는 점을 인정했습니다. 디엔꽝히엡 씨는 "어려움에도 불구하고 회사는 여전히 인건비 절감을 위해 기계에 투자할 일정 예산을 따로 마련하고 있으며, 근로자들에게 비용 절감, 생산 및 사업 효율성 개선을 위해 기업과 협력하겠다는 합의와 결의를 촉구하고 있습니다." 라고 강조했습니다.