농업농촌개발부와 베트남 농업 신문이 9월 11일 공동으로 주최한 포럼 '2023년 두리안 소비 현황과 수출 연계 방안 모색 및 베트남 두리안 산업의 효과적이고 지속 가능한 발전을 위한 솔루션'에서 많은 수출 기업들이 '혼란스러운' 두리안 시장과 지나치게 높은 가격에 대한 우려를 표명했습니다.

반호아 홀딩 그룹(HCMC)의 대외 관계 이사인 레 안 중(Le Anh Trung) 씨는 이 기업이 중국 최대의 도매 시장 슈퍼마켓 체인과 시스템을 고객으로 두고 있다고 전했습니다.

베트남 농산물의 생산성을 개선하고 중국 시장으로의 수출 품질을 높이기 위해 기업들은 물류 체인을 통합하고 개발하여 운송 비용을 줄이고 경쟁력을 강화하고 있습니다.

두리안의 경우, 반호아 홀딩 그룹은 중국 파트너와 고객에게 약 2만 톤을 공급하는 계약을 체결했습니다. 하지만 두리안 가격이 너무 많이 올라 일부 중국 파트너와 고객은 주문을 줄이기로 했습니다.

농가에 대한 구매 약속을 지키고 중국 파트너와의 평판을 확보하기 위해 기업은 수출할 때마다 손실을 감수해야 합니다. 하지만 그들이 더 많이 할수록, 그들은 더 많은 것을 잃게 될 것이고, 이런 상황이 지속된다면 이 사업은 약속한 대로 농부들에게 제품을 구매한다는 것을 보장할 수 없을 것입니다.

또한 포럼의 정보에 따르면, 다크락의 두리안 가격은 kg당 70,000~75,000동 사이에서 변동하고 있으며, 시즌 초반 kg당 90,000~95,000동으로 정점을 찍은 후 하락세를 보이고 있습니다. 그 이유는 두리안이 지금 제철이고 생산량이 늘어나서 가격도 그에 따라 낮아졌기 때문입니다. 그 사이 두리안 소비량도 줄었기 때문에 정원사들은 상인들에게 재고를 줄이라고 촉구하는가 하면, 많은 창고에서는 일시적으로 두리안 구매를 중단하는 상황도 벌어졌습니다.

중타이선 수출입무역 주식회사의 부응옥 후이 부사장에 따르면, 베트남에서 구매한 두리안의 투입 가격은 중국 도매시장에서의 구매 가격보다 높다고 합니다. 이것이 수출 기업이 멈춰 서서 운영해야 하는 이유이며, 많은 기업이 문을 닫아야 하는 이유입니다.

후이 씨는 두리안 가격이 너무 많이 올라서 현재 회사 가동률이 40%에 불과하다고 말했습니다. "두리안 가격이 높아 수출업체들이 손실을 볼 수밖에 없습니다. 다크락에서는 현재 약 50%의 업체가 문을 닫은 상태입니다."라고 후이 씨는 말했습니다.

두리안의 "불균형한 가격"의 원인에 대한 자신의 관점을 공유하면서, 칸동방 회사(랑선) 이사회 회장인 농 응옥 중 씨는 현재 실제로 두리안을 이해하지 못하면서도 이 제품을 생산하기 위해 경쟁하는 많은 기업, 조직, 개인이 있어 가격이 오르고 두리안 산업이 붕괴되고 있다고 말했습니다. 이는 건강하지 못한 경쟁의 표현입니다.

Trung 씨는 중국 시장에서 두리안에 대한 엄청난 잠재력과 수요를 고려할 때, 기업들이 가격 경쟁보다는 손을 잡고 협력하여 수출을 늘려야 한다고 생각합니다.

또한 포럼에서 농 응옥 중 씨는 향후 몇 년 안에 중국 시장에서 두리안의 수출 가치를 높이기 위해서는 기업들이 두리안 제품 가공을 촉진하는 기술에 투자하는 데 주력해야 한다고 제안했습니다. 왜냐하면 이 분야는 베트남 기업이 중국 시장에서 태국 기업에 비해 취약하기 때문입니다.