Z세대 스타트업: 성공은 안전지대를 벗어나는 용기에서 시작됩니다.

젊은 세대에게 창업은 점점 더 인기 있는 선택지가 되고 있습니다. 이러한 맥락에서, Z세대(1997년에서 2012년 사이에 태어난 세대)의 과감한 사고, 과감한 행동, 그리고 실패를 두려워하지 않는 정신은 베트남 스타트업 생태계에 새로운 활력을 불어넣고 있는 것으로 보입니다.

이런 사람들은 안전지대에서 벗어나는 것을 주저하지 않고, 소셜 네트워크를 최대한 활용해 고객에게 아이디어를 전달하고, 창의적인 프로젝트를 통해 자신의 가치를 확인합니다.

국가, 스타트업 커뮤니티, 그리고 사회의 강력한 지원에 힘입어 베트남은 스타트업의 황금기를 맞이하고 있습니다. Z세대의 획기적인 아이디어가 구체화되어 혁신 경제를 촉진하고 지속 가능한 발전을 향해 나아갈 수 있는 시기입니다.

시작할 용기를 갖고, 안전지대에서 나올 용기를 갖자

응우옌 딘 르엉(1997년생)은 오랜 기간 제과점에서 견습과 아르바이트를 거쳐 케이크 만들기 수업을 시작하며 경력을 쌓기 시작했습니다. 르엉은 부드럽고 생동감 넘치는 크림 플라워를 만드는 솜씨로 온라인 커뮤니티와 케이크 애호가들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 19세에 건축학을 전공하며 이 분야에 뛰어든 그는 약 10년의 제빵 경력을 가지고 있으며, 그중 지난 4년은 크림 플라워 제작 기법을 전문으로 다뤘습니다.

안정적인 직장이 있었음에도 불구하고, 루옹은 오랜 고민 끝에 창업을 결심했습니다. 초기 자본금은 약 3천만~4천만 동(VND)으로, 루옹은 작은 공간 임대, 원자재, 테이블, 의자, 도구 구매를 시작으로 작은 발걸음으로 사업을 시작했습니다. 하지만 가장 중요한 것은 재료가 아니라 기술과 인내입니다.

첫 번째 시기는 거의 침묵과 도전의 시기였습니다. "장미를 만들 때, 장미에 영혼이 있기를 바랐지만 계속 시도했지만 결국 만들 수 없었어요. 너무 낙담했고, 때로는 포기하고 싶을 정도였어요." 루옹은 이렇게 말했습니다. 그가 불안정한 시기를 점차 극복하고 실력을 갈고닦는 데는 몇 달간의 인내가 필요했습니다.

그는 소셜 네트워크와 포럼을 활용하여 직접 디자인한 케이크를 공유하며 학생들의 관심을 끌고 있습니다. 전문적인 기술과 지역 사회와의 소통 능력 덕분에 현재 안정적인 사업 모델을 유지하고 있습니다. 창업을 고려하는 젊은이들에게 루옹은 이렇게 조언합니다. "편안한 환경에서 벗어나는 것을 두려워하지 마세요. 젊음은 한 번뿐이니까요."

티엔 레(Tien Le)라는 이름으로 소셜 미디어에 알려진 레 탄 투이 티엔(Le Thanh Thuy Tien, 1997년생)은 뷰티 업계에서 수년간 콘텐츠를 제작한 후 호치민시에 다스페이스(Daspace) 콘셉트 스토어를 열었습니다. 처음에는 자신의 사무실과 매장만 열려고 했지만, 곧 국내외 브랜드를 한데 모아 판매하는 종합 매장으로 전환했습니다.

멀티 브랜드 패션 스토어 시장은 아직 초기 단계라 신뢰를 쌓고 파트너를 설득하는 데 많은 어려움을 겪었습니다. 하지만 소셜 미디어 플랫폼과 팔로워 커뮤니티를 효과적으로 활용한 덕분에 그녀의 스타트업은 점차 확장되어 남녀 모두에게 서비스를 제공하는 두 개의 지점을 운영하게 되었습니다. 월 매출은 1억 동(VND)을 돌파했습니다.

"너무 오래 기다리지 말고 지금 당장 시작하세요. 사업을 시작하는 건 쉽지 않고, 때로는 낙담할 때도 있겠지만, 끈기 있게 노력한다면 성공은 반드시 찾아올 겁니다."라고 티엔은 조언했습니다.

월 1억 VND 이상의 수익을 내는 건 어렵나요?

2002년생인 탐 단(Tam Dan)은 개인적인 필요에서 출발하여 단돈 300만 동(VND)으로 핸드백 브랜드 "티엠 나 투이(Tiem Nha Tui)"를 시작했습니다. 자신의 취향에 맞는 퀼팅 패브릭 가방을 찾을 수 없었던 그녀는 첫 번째 모델을 직접 디자인하고 제작했습니다. 이 제품은 친구들과 온라인 커뮤니티의 긍정적인 반응을 얻었고, 이는 소규모 사업 모델로 발전시키려는 동기를 부여했습니다.

이 매장은 백팩, 노트북 가방, 크로스백 등 편리한 가방을 전문으로 판매하며, 주로 퀼팅 코튼과 파스텔 색상으로 제작됩니다. 부드럽고 역동적인 스타일을 선호하는 젊은 고객을 대상으로 합니다.

평균적으로 이 매장은 매달 수백 건의 주문을 처리하며, 각 제품의 평균 가격은 12만 동에서 30만 동입니다. 매출은 수천만 동에서 수억 동 사이의 안정적인 수준을 유지하고 있으며, 매 시즌 꾸준히 성장하는 추세입니다.

재고를 최소화하기 위해 소량 생산으로 진행됩니다. 탐 단은 아이디어 구상, 소재 선정부터 시제품 제작 및 샘플 조정까지 품질을 관리합니다. 남는 원단은 미니백이나 필통과 같은 부산물 제작에 사용되어 낭비를 최소화합니다.

그녀의 자연스럽고 친근한 소통 방식은 브랜드가 TikTok에서 빠르게 성장하는 데 큰 도움이 되었습니다. 하지만 품질과 운영의 지속 가능성을 보장하기 위해 그녀는 성수기에는 주문을 받지 않고 직원을 추가로 채용했습니다.

1999년생인 응우옌찐하(Nguyen Trinh Ha)는 요리 콘텐츠 제작 분야에서 경력을 쌓은 사람으로, 하 라 까(Ha La Ca)라는 이름으로 빈딘 특산품을 전문으로 제공하는 하 라 까(Ha La Ca)라는 브랜드를 통해 F&B 사업 분야에 진출했습니다.

하 대표는 2023년 말 호찌민시에 약 1억 동(VND)의 초기 자본금으로 첫 매장을 열었습니다. 약 1년의 운영 끝에 현재 3개 지점으로 확장되었습니다. 하 대표는 매일 평균 200~300건의 온라인 주문을 처리하고, 주로 구운 빵, 떠이썬 롤, 새우 스프링롤 등 약 2,000개의 롤을 소비한다고 밝혔습니다. 매출은 시간대와 판매 채널에 따라 주당 수천만 동에서 수억 동 수준으로 안정적으로 유지되고 있습니다.

하 대표는 창업을 준비하는 젊은이들은 운영, 인사 관리, 그리고 발생할 수 있는 사고에 대한 압박감에 대처할 준비가 되어 있어야 한다고 강조했습니다. "지속 가능한 브랜드를 구축하려면 탄탄한 사고방식과 풍부한 지식 기반을 갖춰야 합니다."라고 하 대표는 말했습니다.

모든 스타트업이 "장밋빛"인 것은 아니라고 1998년생 Z세대 투이 비는 말했습니다. 그녀는 호찌민시에서 월 1억 동(VND) 이상의 매출을 올리는 국내 패션 브랜드를 운영했습니다. 그러나 코로나19 팬데믹 이후 새로운 방향을 찾지 못하고 높은 임대료와 동종 업계 경쟁업체들의 치열한 경쟁 압박으로 사업 모델이 교착 상태에 빠졌습니다.

디지털 콘텐츠, 특히 소셜 네트워크 판매 영상 제작 경험 부족으로 브랜드는 점차 우위를 잃어갔습니다. Vy는 어쩔 수 없이 일을 그만두고 사무실로 복귀해야 했습니다.

첫 사업가로서 바이는 마케팅과 고객층 확보에 많은 어려움을 겪었습니다. 게다가 개인적인 디자인에 지나치게 집중하다 보니 제품이 일반 소비자의 취향에 맞지 않게 되었습니다. 개인적인 감성이 가미된 많은 의류 디자인이 고객들에게 인기가 없었고, 이는 구매력 저하와 매출 감소로 이어졌습니다.

초기 실패는 후회로 남았지만, 비에게는 값진 실무 경험이기도 했습니다. 그 경험을 통해 그녀는 개인적인 이익만을 추구하기보다는 시장의 목소리에 귀 기울이고, 비용을 관리하며, 유연한 사업적 사고방식을 갖는 것이 얼마나 중요한지 깨달았습니다.

열정과 창의성만으로는 충분하지 않을 때

사업을 시작하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 인베스토피디아(Investopedia)에 따르면, 스타트업의 약 90%가 실패하고, 그중 70%는 설립 후 2~5년 이내에 문을 닫습니다. 주된 이유는 장기 자본 부족, 경영 능력 부족, 시장 수요 파악 부족, 그리고 자금 흐름에 대한 준비 부족입니다.

호주에서 경제 및 프로젝트 관리 강사이자 윌란 파이낸스 아카데미 설립자이자 기업 가치 평가 전문가인 응우옌 비엣 호앙 손 마스터에 따르면, 많은 젊은 스타트업이 빠르게 교착 상태에 빠지는 이유 중 하나는 Z세대가 장기적인 재정 준비가 되어 있지 않고, 안정적인 현금 흐름이 없는 처음 1~2년 동안은 자체적으로 자본을 투자해야 할 상황을 예상하지 못하기 때문입니다.

게다가 대부분의 초기 스타트업 모델은 아직 기초적이고 인적 자원이 부족하여 창업자가 운영, 재무, 영업, 마케팅 등 여러 역할을 맡아야 합니다. 이는 정신적으로나 시간적으로 쉽게 과부하를 일으킬 수 있습니다.

손 대표는 창업에는 열정뿐만 아니라 경영에 대한 기본과 실무적 사고가 필요하다고 생각합니다. "많은 젊은이들이 시장 조사 단계를 건너뛰고 바로 일을 시작하려는 충동에 사로잡혀 사업 계획이나 체계적인 경영 계획을 세우지 않아 어려움에 직면했을 때 쉽게 소극적이고 혼란스러워합니다."

Z세대가 실패를 너무 가볍게 여기고 새로운 것을 시도하기를 쉽게 포기한다는 의견에 대해, 그는 이러한 사실을 부정하지 않고 오히려 장점으로 여긴다. "많은 첫 번째 프로젝트가 실패하지만, 실패를 두려워하지 않기 때문에 두 번째, 세 번째 프로젝트를 과감하게 추진하는데, 그때 진정한 성공이 찾아온다"고 그는 말했다.

그는 젊은이들에게 과도한 학비를 피하기 위해 구체적인 계획을 세우고, 최소 6~12개월 치 생활비를 마련하며, 회사 자금을 개인적인 용도로 절대 사용하지 않고, 스스로를 유급 근로자로 여기라고 조언합니다. 동시에 장기적인 취업을 준비하고, 가족 및 사회적 관계를 유지하기 위해 시간을 효율적으로 배분해야 합니다.

"혼자 사업을 시작하지 마세요. 서로에게 필요한 전문 지식을 갖춘 공동 창업자를 찾아 어려움을 함께 나누고 서로를 격려하며 극복해 나가세요."라고 그는 강조했습니다.

즉각적인 성공에 대한 환상을 갖지 마세요.

호치민시 개방대학교 경영학부 기업가정신-혁신 및 창의성학과 강사인 레 호아이 비엣 마스터는 Z세대의 가장 큰 강점은 대담함과 틀에 얽매이지 않는 창의적 사고라고 생각합니다. Z세대는 실험을 두려워하지 않고, 공동체의 감정을 적극적으로 활용하며, 소셜 네트워크를 활용하여 아이디어를 전파하는 데 매우 능숙합니다.

하지만 "모든 것이 하룻밤 사이에 바이러스처럼 퍼질 수 있다"는 환경 자체가 젊은이들에게 즉각적인 성공에 대한 환상을 심어주어, 인기 있는 캠페인과 반복 가능하고 지속 가능한 가치를 창출하는 비즈니스 모델을 혼동하게 만듭니다.

전문가는 자신의 교육 경험을 바탕으로 Z세대가 사업을 시작할 때 흔히 겪는 세 가지 약점을 지적했습니다. 첫째, Z세대는 종종 자신의 아이디어를 지나치게 이상화하여 시장의 피드백을 무시하고, 이로 인해 유연성이 저하됩니다.

둘째, 많은 젊은이들이 외부 이미지에 지나치게 집중한 나머지 스타트업이 단순한 "창의적인 놀이터"가 아니라 "운영 기계"라는 사실을 잊고 있습니다. 셋째, Z세대는 초기 단계에서는 빠르게 움직이는 경향이 있지만, 스트레스가 많고 반복적인 운영 방식을 견뎌낼 인내심과 체계성이 부족합니다.

하지만 비엣 씨에 따르면, 사회는 Z세대를 "무책임하다"는 고정관념으로 규정해서는 안 됩니다. 많은 젊은이들이 여러 번 실패하더라도 포기하지 않는 모습을 보이는데, 이는 매우 존경스러운 일입니다. 실제로 그들은 빠르게 배우고, 실패를 직시하며, 스스로를 돌아보고 조정하는 법을 알고 있습니다. 실패는 당사자가 원인을 분석하고, 변명하지 않으며, 실패를 자신에게 붙이는 꼬리표로 사용하지 않을 때에만 진정으로 가치 있는 것입니다.

"가장 중요한 것은 사업을 시작하는 것이 자존심을 드러내는 것이 아니라, 논리적 사고, 원활한 자금 흐름, 그리고 장기적인 책임감을 바탕으로 시스템을 운영하는 과정이라는 것입니다. 실패할 때마다 중요한 것은 다시 하겠다는 결심뿐 아니라 사고방식을 바꾸는 것입니다."라고 비엣 씨는 말했습니다.

비엣 씨에 따르면, Z세대는 "자아를 상업화하는" 습관을 버리고 시스템 설계자처럼 생각하는 연습을 해야 합니다. "품질"이나 "브랜드 개성"을 생각하기 전에, 다음 질문에 답해 보세요. 재무 모델에 병목 현상이 얼마나 많은가? 이익률, 손익분기점, 그리고 런웨이 타임이 생존에 충분한가? 스타트업은 현금 흐름을 확인하고 과감한 결정을 내릴 때에만 생존할 수 있습니다.

비엣 씨는 "시장은 당신이 얼마나 열정적인지는 신경 쓰지 않습니다. 시장은 당신이 기꺼이 지불할 의향이 있는지 여부에 따라서만 반응합니다."라고 강조했습니다.

출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm