동탑: 수출기업, 적응에 힘쓰다

어려움을 극복하다

고당 주식회사(GODACO)는 동탑성(Dong Thap Province)의 대표적인 수산물 수출 기업 중 하나입니다. 고당 주식회사의 응우옌 반 다오(Nguyen Van Dao) 대표이사에 따르면, 올해 상반기 우리나라의 수산물 수출은 업종에 따라 16%에서 20%까지 증가했습니다.

중국, 미국, 유럽, 중동 등 주요 시장 모두 성장세를 보이고 있습니다. GODACO만 해도 올해 상반기 성장률이 약 25%에 달했습니다.

어려움 외에도, 유리한 요인들이 여전히 대부분을 차지하고 있습니다. 특히 해산물을 비롯한 식품 소비 수요가 매우 높습니다. 베트남 해산물의 품질 또한 다른 나라들로부터 높은 평가를 받고 있습니다. 이는 양식, 가공, 그리고 해산물 수출의 호조로 이어졌습니다.

고당 주식회사의 생산 및 사업 활동은 양호한 성장세를 유지하고 있습니다.

응우옌 반 다오 씨는 다음과 같이 덧붙였습니다. "현재 미국 정부는 다른 나라와의 무역 균형을 맞추기 위해 세금 정책을 활용하고 있습니다. 이 정책은 미국과 다른 나라 간의 협상에 따라 끊임없이 변화합니다. 이는 현실보다 심리적인 충격을 더 크게 초래하고 있습니다.

지금까지 기업들은 정보만 받았을 뿐, 미국이 베트남 상품에 얼마를 부과할지에 대한 공식 발표는 없었습니다. 만약 미국이 베트남 상품에 20%의 상호 관세를 부과한다면, 동남아시아 다른 국가들과 비교했을 때 그 차이는 1%에 불과할 것입니다. 기업들은 이 수치에 대해 걱정할 필요가 없다고 생각합니다.

미국이 20%의 관세를 부과한다면, 미국 시장에서 우리 수산물의 경쟁력은 수용 가능할 것입니다. 기업들은 상황이 어떻게 전개될지 지켜보고 있습니다. 현재 미국으로의 판매 속도는 여전히 양호하며, 별다른 영향을 받지 않았습니다.

꽝민 협동조합(동탑성 쭝안구)은 수출용 수공예품 생산 및 판매를 전문으로 합니다. 꽝민 협동조합 이사인 까오 중 칸 씨는 미국이 상호 관세 정책을 시행하기 전에는 협동조합 운영이 순조로웠다고 밝혔습니다. 그러나 최근 몇 달 동안 협동조합은 많은 어려움을 겪고 있습니다. 협동조합 제품의 100%가 수출되고 있으며, 그중 90%가 미국 시장으로 향하기 때문입니다.

미국은 5월과 6월에 베트남 상품에 46%의 관세를 부과했지만, 이후 3개월간 유예했습니다. 당시 파트너사는 협동조합에 이 세금 부담에 협조해 줄 것을 요청했습니다. 고객들은 판매 비용 부담을 줄이기 위해 제품 판매 가격을 최소 20%까지 낮춰 달라고 요청했습니다. 당시 협동조합은 고객과 지속적으로 협상한 끝에 결국 10%의 가격 인하를 이끌어냈습니다.

까오 둥 칸 씨는 이렇게 덧붙였습니다. "협동조합이 가격을 더 많이 낮출수록 어려움은 더 커집니다. 왜냐하면 협동조합은 평균적으로 제품당 약 10%의 이익만 남기기 때문입니다. 당시 미국으로의 수출량은 약 50%로 매우 적었습니다. 올해 7월 기준으로 협동조합의 미국 수출량은 약 30~40%에 불과했습니다."

동탑성 인민위원회에 따르면, 2025년 1~7월 수출 활동은 안정적인 성장률을 유지했습니다. 동탑성 상품은 기존 시장을 잘 활용하고 새로운 시장을 개척하며 성장했습니다. 특히 베트남이 FTA를 체결한 여러 시장으로의 수출이 높은 성장률을 기록했습니다. 전체 수출액에서 큰 비중을 차지하는 가공 산업은 여전히 ​​세계 시장과 생산 비용 측면에서 많은 어려움을 겪고 있습니다.

2025년 1~7월 수출액은 52억 3천만 달러로 전년 대비 2.8% 증가했으며, 연간 계획의 56.9%를 달성했습니다. 쌀 수출은 양(81.6% 증가)과 수출액(47.7% 증가) 모두 급증하며 여전히 호조를 보였습니다. 양식업은 생산량이 소폭 감소했음에도 불구하고 수출액(1.5% 증가)이 소폭 회복세를 보였습니다.

과일과 채소는 시장 수요 감소와 경쟁 심화로 인해 계속해서 어려움을 겪고 있으며, 이로 인해 매출이 급격히 감소했습니다(25% 이상).

성장세를 유지한 품목으로는 플라스틱 제품(18.1% 증가), 비철금속(5.4% 증가), 섬유, 각종 방적사, 과자류, 새우깡 등이 있습니다. 그러나 의류(21.4% 감소), 신발(8.8% 감소), 철강(15.8% 감소), 핸드백(6.4% 감소) 등 주요 수출 품목은 투입 비용의 영향, 주요 시장 주문 감소, 그리고 가격 경쟁으로 인해 계속해서 급락했습니다.

선제적 적응

많은 기업들에 따르면, 향후 수출 활동은 특히 미국과의 상호 세제 문제로 인해 어려움을 겪을 것으로 예상됩니다. 따라서 기업들은 생산 및 사업 활동을 유지하기 위한 적응형 솔루션을 적극적으로 모색하고 있습니다.

비나 XO 컴퍼니 리미티드(동탑성 동선읍)는 망고, 잭프루트, 드래곤프루트 등의 과일을 가공하여 까다로운 시장으로 수출하는 전문 기업입니다. 매달 평균 약 70~80톤의 건과일을 미국 시장을 포함한 여러 국가에 수출합니다.

Vina XO Company Limited의 이사인 응우옌 안 코아 씨는 미국이 베트남 수출 상품에 20%의 세금을 부과한다는 소식에 따라 기업들은 생산 비용을 줄여야 한다고 말했습니다.

광민협동조합은 수출의 90%를 미국 시장으로 보내기 때문에 미국이 상호 세금 정책을 시행하면서 어려움을 겪고 있습니다.

광민협동조합은 미국의 호혜세 정책의 영향으로 많은 어려움을 겪고 있지만, 생산 및 수출 활동을 유지하기 위해 노력하고 있습니다.

까오 둥 칸 씨는 "최근 베트남 상품에 대한 미국의 세율이 기본적으로 약 20%입니다. 아직 공식 발표된 것은 아니지만 좋은 징조입니다. 수출 가격은 하락했지만, 비교적 높은 수준입니다. 하지만 협동조합은 더 이상 수익을 내지 못하고 있습니다."라고 말했습니다.

하지만 협동조합은 4,000명이 넘는 직원을 부양하기 위해 반드시 생산해야 하는 품목들이 있습니다. 협동조합은 미국 시장으로의 수출을 유지해야 합니다.

응우옌 반 다오 씨에 따르면, 미국은 베트남의 두 번째로 큰 해산물 수출 시장입니다. 이 시장의 해산물 수요는 매우 크기 때문에 기업들은 이 시장에 대한 판매를 계속할 수 있다는 자신감을 가지고 있습니다.

하지만 기업들은 미국이 더 높은 관세를 부과할 가능성이라는 최악의 시나리오를 염두에 두어야 합니다. 정부가 주도적으로 협상을 이어가는 것 외에도, 기업들은 방어책도 마련해야 합니다. 구체적으로, 기업들은 시장을 다각화하고 새로운 시장을 개척해야 합니다.

동시에, 고부가가치 품목을 다양하게 생산하여 제품을 다각화해야 합니다. 기업 스스로도 혁신을 추진하고, 첨단 기술을 생산에 과감하게 적용하며, 디지털 전환을 통해 제품 원가를 절감하고 제품 경쟁력을 강화해야 합니다. 이러한 방어책을 통해 기업들은 어떤 어려움도 극복할 수 있다고 생각합니다.

동탑성은 기업 활동, 특히 수출이 사회경제 발전과 성장 촉진에 중요한 원동력이 될 것임을 인지하고, 기업 지원 및 동반을 위해 상황 파악에 주력하고 있습니다. 성 인민위원회에 따르면, 동탑성은 연말에도 기업의 어려움과 문제점을 지속적으로 파악하고 신속하게 해결할 계획입니다.

동시에, 기업이 국내외 박람회, 전시회, 네트워킹 컨퍼런스에 참여할 수 있도록 조직하는 등 국내외의 잠재적 시장을 대상으로 무역 진흥 프로그램을 조직합니다. 국내 기업이 농산물 및 수산물 수출을 확대하도록 지속적으로 지원합니다. FDI 기업이 수출 주문을 할 수 있도록 지원합니다.

안 투

출처: https://baoapbac.vn/kinh-te/202508/dong-thap-doanh-nghiep-xuat-khau-no-luc-thich-ung-1048404/