새우 수출 재지정에서

미국 시장은 현재 Sao Ta Food Joint Stock Company(FMC)의 총 새우 수출 수익의 33%를 차지합니다. 그러나 앞으로 미국이 베트남 해산물에 높은 세금을 부과함에 따라 FMC의 이 주요 시장에서의 매출과 이익은 급격히 감소할 가능성이 높습니다.

이러한 맥락에서 ABS증권 분석부의 최신 보고서에 따르면 FMC는 엄격한 수입 기준을 적용하는 캐나다, 호주 등 신규 시장으로의 확장 전략을 실행하고 있습니다. FMC는 새우 양식 지역에서 자급자족할 수 있는 이점을 가지고 있어 이러한 시장에 쉽게 진출할 수 있을 것입니다.

일본 시장(현재 매출의 28% 차지)에서 FMC는 사업에서 쌓아온 강점을 활용해 입지를 확대할 것입니다. 일본은 FMC가 제조하고 개발하고 있는 제품 중 하나인 고도로 가공된 제품을 선호합니다. 게다가 FMC는 한국 시장이 생산량 증가 잠재력이 있다고 평가했습니다.

중국 시장에 대해 FMC 이사회 회장인 호 꾸옥 루크 씨는 중국 시장이 선도적인 잠재력을 지닌 시장이지만, FMC가 중국 시장에 진출하려면 현재 충족되지 않은 조건들을 충족해야 한다고 말했습니다. 조건이 유리하면 FMC도 참여할 준비가 될 것입니다.

루크 씨는 또한 FMC가 대체 계획을 준비했기 때문에 미국 시장에서 철수하더라도 그다지 걱정하지 않는다고 말했습니다. 새로운 시장에 접근하는 과정은 시간이 많이 걸리지 않으며 올해 안에 구현할 수도 있습니다. 새로운 시장으로 사업을 확장하는 데에는 비용이 들지만, 그다지 크지 않고 관리가 가능합니다.

더욱이 FMC는 초기 단계에서 가격을 지원할 수 있으며, FMC가 적극적으로 제공한다면 수입을 확대할 의향이 있고 신뢰하는 오랜 파트너와 함께 장기적으로 발전할 수 있습니다.

동시에 새우 수출 분야의 대기업인 카미멕스 그룹 JSC(CMX)는 미국에서 EU, 한국, 일본, 캐나다와 같은 잠재적 시장으로 초점을 옮겼습니다. 현재 카미멕스의 수출 수익의 95%가 이들 시장에서 발생하는 반면, 미국은 그 중 아주 작은 비율만을 차지합니다. 이에 따라 카미멕스의 2025년 4월 수출 수익은 2024년 같은 기간보다 2.5배 증가할 것으로 예상된다. 2025년 1분기만 해도 수출 수익이 1,966만 달러에 달해 작년 같은 기간보다 2.15배 증가했다.

미국이 베트남 해산물 제품에 높은 세금을 부과함에 따라 발생하는 부정적 영향을 최소화하기 위해 기업은 새로운 시장으로 이전하는 것이 필요합니다. 2025년까지 새우 수출액을 40억 달러로 달성하려는 목표는 미국과의 상호세금과 세계 경쟁의 영향으로 인해 많은 어려움에 직면하게 될 것입니다. 이때가 기업이 전략을 조정하고 잠재적인 신규 시장으로 확장을 시작할 수 있는 "황금" 시기입니다.

전문가들은 새우 수출 기업이 시장을 확대하기 위해 EVFTA, CPTPP, RCEP와 같은 자유무역협정(FTA)을 활용해야 한다고 권고합니다. 동시에 일본, 한국, 캐나다, 유럽 국가 등 새우 소비가 많은 시장을 타겟으로 삼아야 합니다. 특히 할랄 시장(무슬림 대상)은 큰 잠재력을 가진 것으로 여겨지며, 90일 세금 유예 기간이 끝난 후에도 해당 세금이 예상대로 변경되지 않을 경우 기업이 미국에서의 주문을 보상하는 데 도움이 됩니다.

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할랄 시장과 관련하여, 지난 4월 28일 호치민시에서 베트남과 인도네시아의 할랄 산업 국제 협력을 촉진하기 위한 워크숍이 개최되었는데, 호치민시 투자무역진흥센터(ITPC)의 쩐 푸 루(Tran Phu Lu) 소장은 베트남 수출 기업이 수출 확대를 위해 할랄 등 잠재 시장에 집중하는 사업 모델을 전환하는 한편, 기존 시장의 쇠퇴 위험에 대처할 준비를 해야 한다고 권고했습니다.

루 씨에 따르면, 할랄 산업과 할랄 제품 시장은 여전히 ​​많은 잠재력을 가지고 있습니다. 2033년까지 글로벌 할랄 시장 규모는 식품·음료(F&B) 산업을 중심으로 5,912조 달러에 이를 것으로 전망되며, F&B와 기타 산업을 합치면 2030년에는 10조 달러에 이를 것으로 전망됩니다.

루 씨는 특히 인도네시아 시장이 세계에서 가장 큰 할랄 시장이라고 말했습니다. 인구는 2억 8천만 명이 넘으며 대부분이 무슬림입니다. 이는 베트남 기업이 할랄 인증 제품을 이 시장에 수출하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 하지만 그는 엄격한 할랄 기준과 복잡한 인증 시스템이 기업들에게 큰 과제가 될 것이라고 지적했습니다.

호치민시 인도네시아 총영사 아구스타비아노 ​​소프잔 씨에 따르면, 할랄 산업은 베트남과 인도네시아 간 협력의 핵심 분야로, 무슬림 커뮤니티의 요구를 충족할 뿐만 아니라 품질과 안전에 대한 헌신 덕분에 글로벌 소비자의 주목을 받고 있습니다.

할랄 시장 외에도 남미 시장도 큰 잠재력을 가지고 있는 것으로 여겨지며, 베트남 수출업체들은 이 시장 진출을 가속화해야 합니다. 특히 칠레는 전략적 수출 목적지로서의 입지를 공고히 하고 있습니다. 이는 무역 관문일 뿐만 아니라 베트남 기업이 남미에서 시장을 확대하는 데 도움이 되는 전략적 파트너이기도 합니다. 남미의 총 GDP는 최대 4조 달러이고 인구는 4억 3,100만 명입니다.

칠레와 같은 신규 시장 덕분에 베트남은 자유무역협정과 세제 혜택 덕분에 특히 농산물 가공 및 수출 산업 분야에서 입지를 확대할 기회를 얻었습니다. 전문가들은 FTA가 무역 성장을 촉진하는 요인이라고 말하며, VCFTA(베트남-칠레 자유무역협정)가 시행된 첫 10년 동안 베트남의 칠레로의 수출액이 약 500% 증가했다고 밝혔습니다.

칠레 수출 진흥청(ProChile) 무역 대표 파블로 아란시비아 살라자르 씨는 기회를 최적화하기 위해 베트남 기업이 칠레 시장에 대한 수출 제품을 다각화하고 원자재의 안정적인 공급을 확보해야 한다고 말했습니다.

산업통상부 남부무역진흥청 부장인 부이 황 옌(Bui Hoang Yen) 여사는 베트남 기업이 칠레 시장에 진출할 때 많은 어려움에 직면할 것이라고 경고했습니다. 물류 비용이 아시아 국가보다 25~30% 더 높고, 운송 시간이 길며, 칠레가 다른 많은 FTA에 서명했기 때문에 경쟁 압박이 있고, 기술 장벽이 있기 때문입니다. 이를 위해서는 베트남 기업이 기술에 투자하고, 경영 시스템을 개선하고, 정책과 시장 정보에 대한 지원을 받아야 합니다.

출처: https://baodaknong.vn/day-manh-chien-luoc-dua-hang-viet-vuon-ra-cac-thi-truong-quoc-te-moi-tiem-nang-251039.html