혹등, 채혈관, 그리고 베트남 의료장비가 세계에 알리는 교훈

점심시간이 다 되어가는데도 Thanh Nhan TNE(동호아구, 호치민시) 생산 단지 안에서는 여전히 기계 소리와 바쁜 발소리가 울려 퍼진다.

작업자들은 사전 주문한 병원과 진료소에 제때 배송하기 위해 완성된 의료 장비를 긴급히 트럭에 싣고 있습니다.

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완성된 의료용 램프를 트럭에 싣고 병원과 진료소로 운송합니다(사진: 황 레).

19세 대학생, 의료용 램프 생산 위해 무모하게 돈 빌려

"이 제품은 적외선 험프 램프로, 의사가 환자를 진찰할 때 해당 부위를 따뜻하게 하고 통증을 완화하며 혈액 순환을 촉진하는 효과가 있습니다. 저희는 수십 년 동안 이 제품을 생산해 왔습니다. 또한, 최대 5미터까지 판독 가능한 시력 검사 램프로 많은 대형 병원에서 신뢰를 얻고 있습니다."라고 회사 회장인 쩐 꽝 민(Tran Quang Minh) 씨는 단 트리(Dan Tri) 기자들에게 자랑스럽게 제품을 소개했습니다 .

그는 수십 명의 근로자를 거느린 2,000제곱미터가 넘는 공장을 운영하며 30년이 넘는 긴 여정을 거쳤다고 말했습니다. 그리고 그에게 고품질 의료 제품을 만들고자 하는 열망은 여전히 그 어느 때보다 뜨겁습니다.

민 씨는 회고록에서 지난 세기 90년대 초반에는 베트남에서 생산되는 의료 장비가 거의 없었고, 시장은 주로 동유럽에서 수입한 제품을 소비했다고 말했습니다.

국민의 건강에 영향을 미치는 국가의 의료 시스템 부족을 목격한 당시, 호치민시 기술대학교에서 전기 공학을 전공하는 1학년 학생이었던 청년 쩐꽝민은 검사용 램프부터 시작해서 의료 장비를 직접 생산하는 아이디어를 떠올렸습니다.

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Tran Quang Minh 씨(흰 셔츠)가 공장에서 의료용 램프의 초기 생산 단계부터 완성까지 주의 깊게 점검하고 있습니다(사진: Hoang Le).

젊은이는 재빨리 사업 계획을 세웠습니다. 직접 정보를 조사하고, 여러 전문가와 협력하여 기술적인 문제를 해결했으며, 은행에서 거액을 빌려 기계와 장비에 투자했습니다. 1994년, 탄년 TNE 의료용 램프 공장이 설립되었는데, 초기 자본금은 10억 동도 채 되지 않았고 직원도 단 5명에 불과했습니다.

당시 국내 의료기기 제조 산업은 아직 초기 단계였고, 베트남 제품에 대한 신뢰도 높지 않았습니다. 생존을 위해 처음에는 의료용 램프 공급업체를 물색한 후, 자체 설계에 따라 생산하도록 지시했습니다.

우리는 서양 제품처럼 좋은 소재를 사용해 기술적으로나 미적으로나 뛰어난 제품을 경쟁력 있는 가격으로 만들기로 결심했습니다.

점차적으로 일부 보건 부서에서 저희 제품의 품질을 확인하고 사용하게 되었습니다. 처음에는 5~7명의 직원이 하루에 수십 개의 전구를 생산했지만, 회사는 몇 배나 많은 인력을 채용하고 생산 규모를 크게 확장했습니다."라고 민 씨는 말했습니다.

시장 수요가 증가하고 회사가 입지를 굳히자 회사는 수십억 달러 규모의 생산 라인에 과감하게 투자하고 일련의 신제품을 연구하여 생산했습니다.

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Thanh Nhan TNE의 의료용 램프는 여러 동남아시아 국가로 수출되었습니다(사진: Hoang Le).

최근 몇 년 동안 국내 시장 외에도 내륙 수로와 도로를 통해 "베트남산" 의료 램프가 라오스, 캄보디아, 미얀마에 진출하여 이웃 국가의 수요의 80~90%를 충족시키고 있습니다.

"저희는 처음부터 베트남에서 의료 장비 램프 제조 분야의 선구자였습니다. 하지만 선진국과 비교하면 베트남 기업들은 아직 뒤처져 있습니다.

우리가 큰 추진력으로 발전하고, 따라잡고, 국제적인 입지를 확보하려면 적절한 투자가 필요합니다. 베트남은 의료기기 생산 전문 협회를 설립하여 기업들이 함께 모여 생산 라인의 자립 문제를 논의할 수 있도록 해야 한다고 생각합니다.

둘째, 국가는 의료기기 제조업을 핵심산업으로 보고 세금, 생산입지, 대출금리 등에 대한 우대정책을 통해 기업을 더욱 지원해야 합니다.

또한, 개인 및 가족 의료 장비의 강력한 생산 시설 개발에 투자해야 합니다. 코로나19 팬데믹 이후 혈압계와 호흡 보조기 같은 제품의 중요성을 분명히 알게 되었습니다."라고 Tran Quang Minh 씨는 말했습니다.

1억 개의 혈액 채취 튜브와 최초의 "베트남산" 안전 카테터

"베트남은 매년 수십억 개의 일반 혈액 채취 튜브를 소비하지만, 화학물질 분무의 균일성, 품질, 청결을 엄격하게 관리하지 못하고 있습니다."라고 웸블리 의료공장 주식회사(호치민시 하이테크 파크)의 레 응옥 투이 아인 부사장이 말했습니다.

그녀에 따르면, 검사는 질병 진단의 첫 번째이자 중요한 단계이며, 환자에게 시간과 비용 측면에서 최적의 치료를 제공합니다. 검사를 통한 진단은 의사의 결정에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 고품질 채혈관이 필요합니다.

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웸블리 메디컬의 유럽 표준 의료장비 생산 라인 내부(사진: NVCC)

2020년, 회사는 새로운 기술 라인에서 채혈 튜브 생산을 시작했습니다. 2년 만에 일반 채혈 튜브 1억 개가 시장에 출시되었습니다.

그러나 시장이 안정되자 해당 부서는 진공 혈액 수집 튜브 연구로 전환했습니다. 진공 혈액 수집 튜브는 1980년대부터 선진국에서 임상 시험에 사용되어 온 장치입니다.

1980년대 이후 선진국들은 임상 시험 절차에 진공관을 사용하기 시작했습니다. 이는 혁신적인 의료 혁신으로, 용혈 위험 감소 및 미세 혈전 발생 위험 제거, 통증 완화, 편안함 제공, 시간과 노력 절약 등 여러 가지 장점을 가지고 있습니다.

하지만 베트남에서 이 튜브를 치료에 사용하는 비율은 10% 미만입니다. 기존 제품보다 가격이 높고 의료 시설에서 이 튜브 사용에 익숙하지 않음에도 불구하고, 저희는 유럽 표준 진공 채혈관을 생산할 위험을 감수합니다.

"회사는 이 제품이 널리 사용되면 최종 테스트 비용이 절감되고, 테스트 현대화 프로세스가 가속화되며, 전국적인 테스트 결과의 통일에 기여할 것으로 믿습니다."라고 Le Ngoc Thuy Anh 여사가 공유했습니다.

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호치민시 하이테크 파크에서 제조된 안전한 정맥 카테터와 혈액 채취 튜브(사진: NVCC)

2024년까지 회사는 국제 기준을 충족하는 안전한 카테터 생산 라인을 구축하여 환자 비용 절감과 의료진의 사용 안전성 향상을 목표로 할 것입니다. 또한, 연구 및 기술 이전을 지속적으로 추진하고 있으며, 여러 가지 새로운 의료 제품을 카탈로그에 추가할 계획입니다.

레 응옥 투이 안 씨는 국산 의료기기 개발의 잠재력은 분명하지만, 여러 가지 어려움이 따른다고 생각합니다. 많은 기업이 여전히 자본력이 부족한 데다, 기술 혁신 속도가 워낙 빨라 제품 수명 주기가 짧습니다.

"저가" 입찰 방식은 심층적인 투자와 첨단 기술 적용을 촉진하지 않습니다. 또한, 의료기기 제조업체와 입찰자 간의 관계도 계약, 납품, 대금 지급 측면에서 더욱 평등해야 합니다.

세상에 다가가기 위한 '세발의자'의 교훈

Dan Tri 기자 와의 인터뷰에서 호치민시 의료기기 협회 부회장인 Truong Hung 씨는 베트남이 인구 고령화 단계에 접어들었으며, 노인을 위한 건강 관리와 요양원의 의료 개발이 필요하다고 말했습니다.

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호치민시 의료기기 협회 부회장인 Truong Hung 씨(사진: NVCC).

베트남은 현재 2,000개 이상의 병원을 통해 1억 명의 국민에게 의료 서비스를 제공하고 있으며, 그중 90%는 공립병원입니다. 베트남은 매년 20억 달러 이상의 의료용품과 장비를 해외에서 수입하고 있으며, 의료 시장은 매년 10~15%씩 성장하고 있습니다.

세계보건기구(WHO) 통계에 따르면 현재 시중에는 2만 개가 넘는 의료기기 제품이 있습니다. 이처럼 방대하고 다양한 제품 덕분에 의료기기 제조 기업에는 항상 기회가 열려 있습니다.

호치민시 의료기기 협회 부회장은 베트남 의료기기 산업이 세계로 뻗어 나가기 위해서는 일부 아시아 국가의 '3각 의자' 모델( 정부 -학교-기업)의 발전 교훈을 적용하는 것이 가능하다고 말했습니다.

구체적으로, 정부는 의료기기 기업들이 제안하는 연구 주제를 대학에서 연구하도록 지원합니다. 이러한 연구 프로젝트가 완료되면 생산을 위해 국내 첨단기술 산업단지로 직접 이전됩니다. 기업들 간 제품 중복이 발생하는 경우도 있지만, 이는 경쟁을 촉진하여 의료기기의 품질을 향상시킵니다.

Truong Hung 씨에 따르면, 지난 몇 년 동안 베트남 기업들은 국제 표준 생산 라인을 갖춘 안구 결정체, 심장 스텐트, 혈관성형술 풍선 등의 생산에 투자해 왔지만, 여러 가지 이유로 제품을 소비자에게 제공하는 데 많은 어려움을 겪었다고 합니다.

국산품을 전면적으로 지원하지 않는 정책에 더해, 의료진으로부터 베트남 제품에 대한 두려움도 커지고 있습니다...

지난 6월, 베트남 주재 파키스탄 대사가 호치민시 하이테크 파크에서 진공 혈액 수집 튜브와 안전한 정맥 카테터를 생산하는 공장을 방문했습니다.

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