이 프로그램에는 "베트남 우정의 B2B 영업 교육"과 "Quickwin 과정 - 우편 및 배달 서비스의 B2B 영업 성과 개선"이라는 2가지 주요 교육 과정이 포함됩니다. 교육 프로그램은 대면 수업(250명)과 온라인 수업(1,850명)을 결합한 형태로 구성되며, 화상 회의와 Zoom 플랫폼을 통해 진행되어 전국의 부서/센터, 회원 단위, 도/시/중앙 우체국의 모든 리더십 팀과 영업 직원이 참여할 수 있는 유리한 환경을 제공합니다. 특히, 이 프로그램은 베트남 우정 공사의 부총괄 이사인 Le Quoc Anh 씨가 직접 교육하고 훈련할 예정입니다.

레 꾸옥 안 부국장이 직접 프로그램을 가르치고 훈련시킵니다.

특히, "베트남 우정의 B2B 영업 교육 과정"은 리더십 팀과 영업 인력이 B2B 비즈니스 모델을 이해하고, 영업 프로세스를 숙지하고, 우편 배달, 유통 사업, 우편 금융 분야에 효과적으로 적용할 수 있도록 설계되었습니다. 교육 내용에는 B2B 영업 개요, 영업팀 구성 사례 연구, 분야별 영업 시나리오 구축, 고객에게 접근하기 위한 영업 키트 설계, 수익 목표 관리, 고객 컨퍼런스 구성 계획 등의 중요 주제가 포함됩니다.

동시에, "Quickwin 코스 - 우편 및 배달 서비스의 B2B 판매 성과 개선"은 주요 계정 고객에게 접근하는 능력을 식별하고 개선하기 위해 구성되었으며, 리더십 팀과 판매 직원이 B2B 판매 프로세스를 숙지하고 전환율을 높이며 B2B 모델에 따라 실제 판매를 연습할 수 있도록 돕습니다. 이 과정의 주요 내용은 다음과 같습니다. 주요 계정 판매 사고에 대한 교육; B2C 판매에서 B2B 판매로 전환 주요 계정 고객을 식별하고 접근하고 설득하는 기술 판매 관행 및 개인 피드백.

과정 개요

두 가지 교육 과정은 기본 지식을 제공할 뿐만 아니라 실무 기술도 갖추도록 하여 학생들이 효과적인 B2B 사업 전략을 적극적으로 구현하고 경쟁력을 강화하며 시장을 확대하는 데 기여합니다. 또한, 이 과정은 영업팀이 대규모 고객에게 도달하고 B2B 영업 프로세스를 최적화하는 능력을 향상시켜 성과와 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다.

출처: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b