នៅក្នុងសន្និសីទអ្នកដឹកនាំប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអាស៊ី Andy Budiman មកពី Kompas និង Catherine So មកពី South China Morning Post បានចែករំលែកការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃអំពីរបៀបដែលស្ថាប័នប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឈានមុខគេកំពុងស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរនេះ។

តុល្យភាពនៃការជាវ និងចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

Kompas - កាសែតឈានមុខគេមួយរបស់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីកំពុងស្វែងរកការធ្វើពិពិធកម្មលំហូរប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនដោយការអនុវត្តគំរូនៃការជាវឌីជីថល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អត្រាឈប់ជាវខ្ពស់ (40% ក្នុងមួយឆ្នាំ) និងអត្រាទូទាត់តាមប័ណ្ណឥណទានទាប (ត្រឹមតែ 8%) កំពុងរារាំងគោលដៅនេះ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវកំណើន 50% ជារៀងរាល់ឆ្នាំ Kompas មិនត្រឹមតែទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរក្សាអតិថិជនដែលមានស្រាប់ផងដែរ។

ទោះបីជាអ្នកប្រើប្រាស់តាមឧត្ដមគតិនឹងចុះឈ្មោះប្រើប្រាស់សេវាកម្មដោយស្ម័គ្រចិត្ដនៅពេលជួបប្រទះផលិតផលក៏ដោយ តាមពិតទីផ្សារឥណ្ឌូនេស៊ីនៅតែថ្មីស្រឡាងសម្រាប់ម៉ូដែលនេះ ដោយតម្រូវឱ្យ Kompas វិនិយោគបន្ថែមទៀតក្នុងសកម្មភាពទីផ្សារដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។ នេះមិនត្រឹមតែបង្កើនការចំណាយប្រតិបត្តិការប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កបញ្ហាប្រឈមក្នុងការវាស់ស្ទង់ប្រសិទ្ធភាពនៃប៉ុស្តិ៍នីមួយៗផងដែរ។

Andy Budiman បាននិយាយថា "ទីផ្សារឥណ្ឌូនេស៊ីត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការចំណាយទាបលើសេវាកម្មអនឡាញ។ នេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងច្បាស់នៅក្នុង ARPU របស់យើង ជាមួយនឹងកញ្ចប់ជាវសាកល្បងដែលមានតម្លៃត្រឹមតែប្រហែល 10,000 រូពី (0.65 ដុល្លារ)" Andy Budiman បាននិយាយ។

កាសែត South China Morning Post (SCMP) ផ្តល់ជូននូវរឿងរ៉ាវជោគជ័យផ្ទុយគ្នា។ មានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងហុងកុង កាសែតនេះបានបង្កើនចំណែកទីផ្សារឌីជីថលរបស់ខ្លួនពី 10% ទៅ 40% ហើយបានពង្រីកដល់ទៅ 8 ដងជាសកល។

ការជាវឌីជីថលបានកើនឡើង 130% ក្នុងរយៈពេល 3-4 ឆ្នាំនៃការអនុវត្ត paywall ។

លោកស្រី Catherine So បានមានប្រសាសន៍ថា "ជោគជ័យនេះកើតចេញពីការវិនិយោគជាយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យា ការវិភាគទិន្នន័យ និងភាពសម្បូរបែបនៃមាតិកា។ SCMP បានពង្រីកការផ្តល់ជូនរបស់ខ្លួនដើម្បីរួមបញ្ចូលកញ្ចប់ការជាវតាមតម្រូវការ និងផលិតផលបុព្វលាភ ដែលទាក់ទាញទាំងអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មពិភពលោក និងទស្សនិកជនវ័យក្មេង" Catherine So ។

បង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ខណៈពេលដែលការជាវឌីជីថលកំពុងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅតែជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ស្ថាប័នប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាច្រើន។ Kompas និង SCMP បង្ហាញពីរបៀបដែលការច្នៃប្រឌិតអាចធ្វើអោយចរន្តចំណូលប្រពៃណីនេះរស់ឡើងវិញ។

SCMP បានផ្លាស់ប្តូរទៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមកម្មវិធីលំដាប់ខ្ពស់ ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើសុវត្ថិភាពម៉ាក ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ ដោយទទួលស្គាល់ការព្រួយបារម្ភរបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីសមាគមអវិជ្ជមាន SCMP រៀបចំមាតិកាដែលតម្រឹមជាមួយតម្លៃម៉ាក។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការបោះពុម្ភផ្សាយឯកទេសដូចជា Style និង Postmag ដែលផ្តល់ជូនទស្សនិកជននូវភាពប្រណីត និងអ្នកដែលចូលចិត្តរបៀបរស់នៅ។

បច្ចុប្បន្ន 60% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ SCMP បានមកពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម 30% ពីថ្លៃជាវ និង 10% ពីព្រឹត្តិការណ៍។

ម៉្យាងវិញទៀត Kompas កំពុងរិះរកមធ្យោបាយដើម្បីធ្វើពិពិធកម្មប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន។ ព្រឹត្តិការណ៍ ការបោះពុម្ពសៀវភៅ និងខ្លឹមសារគោលដៅកំពុងលេចចេញជាអ្នករួមចំណែកយ៉ាងសំខាន់។ តាមរយៈការរួមបញ្ចូលសេវាកម្មទាំងនេះទៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីរបស់ខ្លួន Kompas សង្ឃឹមថានឹងកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណី និងបង្កើតប្រភពចំណូលប្រកបដោយនិរន្តរភាព។

ការធ្វើពិពិធកម្មប្រភពចំណូល៖ គន្លឹះឆ្ពោះទៅរកនិរន្តរភាព

ការធ្វើពិពិធកម្មប្រាក់ចំណូលកំពុងលេចចេញជាប្រធានបទសំខាន់នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រចំណូលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ទាំង Kompas និង SCMP កំពុងប្រើប្រាស់សមធម៌ម៉ាករបស់ពួកគេ ដើម្បីស្វែងរកលំហូរប្រាក់ចំណូលដែលមិនមែនជាប្រពៃណី។

គំរូអាជីវកម្មព្រឹត្តិការណ៍របស់ SCMP គឺជាឧទាហរណ៍ចម្បងនៃការផ្តោតលើគុណភាពជាងបរិមាណ។ តាមរយៈការធ្វើជាម្ចាស់ផ្ទះព្រឹត្តិការណ៍ធំៗ និងមានឥទ្ធិពលដូចជា សន្និសីទអាជីវកម្មគ្រួសារ និងសន្និសីទចិន SCMP មិនត្រឹមតែទាក់ទាញការចូលរួមពីអ្នកដឹកនាំកំពូលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទទួលបានកំណើនប្រាក់ចំណូលដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ។

" បន្ទាប់ពីការរាតត្បាតរាតត្បាត យើងបានសម្រេចចិត្តផ្តោតលើគុណភាពលើបរិមាណនៃព្រឹត្តិការណ៍។ វាបានចំណាយលើសពីការរំពឹងទុក ដែលមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូលរបស់យើងកើនឡើងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញរបស់យើងក៏កើនឡើង 50% ផងដែរ។ ព្រឹត្តិការណ៍ខ្លះថែមទាំងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេទ្វេដងដោយសារតែការភ្ញាក់ផ្អើលជាវិជ្ជមាន" ។

ដូចគ្នានេះដែរ Kompas កំពុងស្វែងរកខ្លឹមសារផ្តាច់មុខ និងការទូទាត់តាមកាបូបអេឡិចត្រូនិក ដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ដល់ទស្សនិកជនកាន់តែទូលំទូលាយ។ Budiman បានចែករំលែកថា "តាមរយៈការដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមទីផ្សារក្នុងស្រុក ដូចជាការប្រើប្រាស់ប័ណ្ណឥណទានទាប Kompas កំពុងកែសម្រួលផលិតផលរបស់ខ្លួនឱ្យសមនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកទស្សនា ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវគុណភាពសារព័ត៌មាន" Budiman ចែករំលែក។

អ្នកអានជាកណ្តាល

អ្វីដែល Kompas និង SCMP មានដូចគ្នាគឺការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ពួកគេចំពោះវិធីសាស្រ្តផ្តោតលើទស្សនិកជន។ តាមរយៈការយល់ដឹងអំពីចំណូលចិត្ត និងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទស្សនារបស់ពួកគេ អង្គការទាំងនេះកំពុងបង្កើតផលិតផល និងបទពិសោធន៍ដែលមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំង។

ជាឧទាហរណ៍ SCMP ប្រើ AI ដើម្បីបង្កើនការកំណត់មាតិកាផ្ទាល់ខ្លួន និងធ្វើឱ្យព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានរបស់វាប្រសើរឡើង ដោយមានអត្រាបើកចំហពី 40-50% ។ វាក៏បានបណ្តាក់ទុនលើ SEO និងមាតិកាប្លែកៗ ដើម្បីទាក់ទាញទស្សនិកជនជាសកល ដោយបង្កើនចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់ប្រចាំខែពី 4 លានទៅ 40 លាននាក់។

Kompas កំពុងផ្តោតលើរង្វាស់ការចូលរួម ដើម្បីវាស់ស្ទង់សកម្មភាពអតិថិជន ដោយសង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃភាពពាក់ព័ន្ធនៃមាតិកា និងភាពងាយស្រួល។

Hoang Anh (យោងតាម ​​SCMP, Kompas, Wan-Ifra)