មានវិធីជាច្រើនក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជ្រើសរើសផ្នែកលំនៅដ្ឋានតម្លៃសមរម្យ?

គ្មាននរណាម្នាក់នៅក្នុងអាជីវកម្មចង់លក់ផលិតផលរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃថោកនោះទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគ្រាន់តែចង់ធ្វើផ្ទះថោក។ ព្រោះ​ខ្ញុំ​គិត​ថា បើ​អ្នក​ចង់​ជោគជ័យ អ្នក​ត្រូវ​បង្កើត​ផលិតផល​ដែល​គេ​ប្រើ​ច្រើន មនុស្ស​ដែល​មាន​តម្រូវការ​លំនៅឋាន​ពិត​ប្រាកដ។ នៅ​ស្រុក​យើង​ភាគ​ច្រើន​ជា​អ្នក​ក្រ តើ​ឯណា​ទៅ​រក​អ្នក​មាន? ដូច្នេះ​ខ្ញុំ​សង់​ផ្ទះ​សម្រាប់​អ្នក​មាន​ប្រាក់​ចំណូល​មធ្យម និង​អ្នក​ក្រ ហើយ​លក់​វា​ក្នុង​តម្លៃ​សមរម្យ តើ​ជា​រឿង​ល្អ​គួរ​ធ្វើ​ទេ? ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានផ្ទះថោកជាច្រើនប្រភេទ។ មាន​តែ​អ្នក​ដែល​រស់​នៅ​ពិត​ប្រាកដ​ប៉ុណ្ណោះ​ដែល​អាច​មើល​ឃើញ​ពី​គុណភាព​ផ្ទះ​ដែល​ខ្ញុំ​បាន​សាង​សង់ (ពិត​ណាស់​វា​ត្រូវ​តែ​ប្រៀប​ធៀប​ទៅ​នឹង​អាផាតមិន​ផ្សេង​ទៀត​ដែល​មាន​តម្លៃ​ស្រដៀង​គ្នា)។

មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងថាការលក់ផ្ទះក្នុងតម្លៃទាបនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញជាច្រើន។ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាអាចទាញតម្លៃចុះក្រោមនោះទេ។ ខ្ញុំ​មាន​មិត្តភ័ក្តិ​ខ្លះ​ដែល​ធ្វើ​ការ​ក្នុង​វិស័យ​អចលន​ទ្រព្យ។ ពួកគេបាននិយាយថា ប្រសិនបើលោក ថាន់ លក់ផ្ទះនេះក្នុងតម្លៃ ៩,៥លានដុង/ម២ នោះគាត់ប្រាកដជាបាត់បង់លុយ។ ដូច្នេះ តើអ្វីជាអាថ៌កំបាំងរបស់អ្នក?

ដើម្បីមានលំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យ អង្គការអនុវត្ត និងបុគ្គលិកគ្រប់គ្រងគឺជាកត្តាសម្រេចចិត្ត។ ម៉ាស៊ីនត្រូវតែបង្រួមនិងមិនសំពីងសំពោង; សន្សំទាំងសម្ភារៈ និងថ្លៃពលកម្ម។

លើស​ពី​នេះ​ទៀត​ត្រូវ​កាត់​បន្ថយ​ដំណើរការ​សាងសង់​ដោយ​ការ​អនុវត្ត​បច្ចេក​វិទ្យា​ទំនើប។ វាធ្លាប់ចំណាយពេល 3 ឆ្នាំដើម្បីសាងសង់អគារ 18 ជាន់ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះវាចំណាយពេលត្រឹមតែ 9 ខែប៉ុណ្ណោះ ដូចជាអគារដែលអ្នកកំពុងអង្គុយនៅពេលនេះ។

កត្តាមួយទៀតដើម្បីអាចសង់ផ្ទះតម្លៃទាបបាន គឺត្រូវព្យាយាមកៀរគរគ្រប់ប្រភពទុន លើកលែងតែកម្ចីធនាគារ ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ ព្រោះការចំណាយលើការប្រាក់របស់ធនាគារមានជិត 20% នៃតម្លៃផលិតផល។

ចុងក្រោយ​គឺ​គណនា​តម្លៃ​លក់​ឲ្យ​ត្រឹម​ត្រូវ កុំ​ចំណេញ​ច្រើន​ពេក​។ រកស៊ីត្រូវតែចេះចែករំលែក ព្រោះពេលលក់ផលិតផលថោក តែគុណភាពល្អ សាច់ប្រាក់ងាយច្រើន។ ជាក់ស្តែង ផ្ទះល្វែងជិត 4,000 ដែលមានតម្លៃ 9,5 លានដុង/m2 នៅតំបន់ទីក្រុង Thanh Ha ត្រូវបានលក់អស់ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 3 ខែប៉ុណ្ណោះ។

បច្ចុប្បន្ននេះ វិនិយោគិនភាគច្រើនដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យជ្រើសរើសផ្នែកមធ្យម និងថ្នាក់ខ្ពស់ អ្នកវិនិយោគតិចតួចណាស់ជ្រើសរើសផ្នែកដែលមានតម្លៃទាប។ តាម​អ្នក​គិត​តាម​ទស្សនៈ​របស់​អ្នក​វិនិយោគ តើ​វា​ចំណេញ​ច្រើន​ជាង​សម្រាប់​វិនិយោគិន​ក្នុង​ការ​សាងសង់​ផ្ទះ​តម្លៃ​ទាប ឬ​តម្លៃ​ខ្ពស់​ដែរ​ឬ​ទេ?

នេះអាស្រ័យទៅលើរឿងជាច្រើន រួមទាំងអ្នកវិនិយោគខ្លួនឯងផងដែរ។ ប្រសិនបើវិនិយោគិនជាក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ ចាំបាច់ត្រូវធ្វើគម្រោងដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ដើម្បីមានបណ្តាញប្រមូលដើមទុនពីធនាគារ និងទីផ្សារភាគហ៊ុន។ នោះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ ប៉ុន្តែសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលគឺជា "រឿងមួយទៀត" ។

តាមពិតទៅ មានគម្រោងផ្ទះល្វែងតម្លៃខ្ពស់ដែលបានបញ្ចប់ជាង 10 ឆ្នាំហើយ ប៉ុន្តែនៅតែមានផ្ទះល្វែងជាច្រើនដែលមិនទាន់បានលក់។ ប្រសិនបើការលក់មានភាពយឺតយ៉ាវ ហើយដើមទុននៅទ្រឹង ហើយមិនចរាចរ មិនត្រឹមតែអ្នកវិនិយោគនឹងទទួលរងការខាតបង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែដៃគូពាក់ព័ន្ធក៏នឹងទទួលរងនូវជោគវាសនាដូចគ្នាដែរ។

ការជ្រើសរើសលំនៅឋានតម្លៃទាបដូចខ្ញុំ មិនត្រឹមតែបំពេញតម្រូវការជាក់ស្តែងទេ អ្នកទិញផ្ទះមានផ្ទះសម្រាប់រស់នៅ ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏មានដើមទុនសម្រាប់វិនិយោគលើគម្រោងផ្សេងៗផងដែរ។

យើង​បាន​ទទួល​ទ្វារ​បន្ទប់​របស់​លោក ថាន់ ប៉ុន្តែ​វា​បើក​ទូលាយ មិន​បាន​បិទ​ទេ។ លោក ថាន់ ជឿជាក់ថា ការលក់ផ្ទះ “តម្លៃសមរម្យ” ដល់ជនក្រីក្រ មិនគួរមានលក្ខណៈផ្លូវការនោះទេ ប៉ុន្តែគួរតែនៅជិតបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកទិញផ្ទះត្រូវការឱ្យគាត់ឆ្លើយសំណួរទាក់ទងនឹងអាផាតមិន ឬគម្រោង គាត់នឹងឆ្លើយដោយផ្ទាល់ឱ្យលម្អិត។ "អ្វីដែលអ្នកទិញផ្ទះត្រូវការបំផុតគឺទំនុកចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទុកចិត្តខ្លួនឯង តើអ្នកណានឹង?" នេះជាហេតុផលដែលបន្ទប់របស់គាត់មិនដែលបិទ ហើយគាត់មិនដែលបដិសេធនរណាម្នាក់ដែលចង់ជួបគាត់ ឬសួរសំណួរអំពីផ្ទះល្វែង ឬគម្រោងរបស់គាត់។

នៅពេលដែលអ្នកចូលប្រឡូកក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ ហើយជ្រើសរើសផ្នែកលំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃទាប តើអ្នកបានធ្វើការស្ទង់មតិតម្រូវការសង្គមទេ?

បាទ។ ខ្ញុំបានធ្វើការស៊ើបអង្កេតតាំងពីឆ្នាំ 1999 នៅពេលដែលតំបន់ CT9 កំពុងត្រូវបានសាងសង់នៅ Linh Dam។ តម្រូវការលំនៅឋានតម្លៃទាបនៅក្នុងសង្គមជាទូទៅ និងនៅទីក្រុងហាណូយ ជាពិសេសគឺធំធេងណាស់។

ក្នុង​នាម​ជា​អ្នក​ជំនាញ​ផ្នែក​អចលន​ទ្រព្យ តើ​អ្នក​មាន​គោល​នយោបាយ​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​អ្នក​ណែនាំ​ដើម្បី​ធ្វើ​ឱ្យ​តម្លៃ​លំនៅឋាន​មាន​តម្លៃ​ថោក និង​សមរម្យ​សម្រាប់​ប្រាក់​ចំណូល​របស់​ប្រជាជន?

ខ្ញុំកំពុងស្នើឱ្យទីក្រុងហាណូយសាងសង់លំនៅដ្ឋានសង្គមក្នុងតម្លៃ 6 លានដុង/m2។ បើអាច ខ្ញុំបានប្ដេជ្ញាសាងសង់អាផាតមិនចំនួន 10,000 ល្វែង ហើយលក់ក្នុងតម្លៃ 6 លានដុង/m2 ប៉ុន្តែសំណើនេះត្រូវបានដាក់ជូនរយៈពេល 1 ឆ្នាំ ហើយមិនទាន់ត្រូវបានអនុម័តនៅឡើយ។

ខ្ញុំគិតថារឿងសំខាន់គឺថាតើអ្នកបង្កើតគោលនយោបាយចង់ធ្វើវាឬអត់ ប៉ុន្តែវាពិបាកណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការធ្វើការណែនាំ និងសំណើ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាព។

ខ្ញុំគិតថាលំនៅដ្ឋានថោកសមរម្យសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន។ ជាឧទាហរណ៍ តំបន់ទីប្រជុំជន Thanh Ha ដូចខ្ញុំបានរៀបរាប់ខាងលើ លក់អាផាតមិនចំនួន 4,000 អស់បន្ទាប់ពីរយៈពេលត្រឹមតែ 3 ខែប៉ុណ្ណោះ។ គ្រួសារដែលមានចំណូលមធ្យមជាច្រើនបានលក់ផ្ទះនៅតាមផ្លូវ ដើម្បីមកទីនេះទិញផ្ទះល្វែងពីរ មួយសម្រាប់ប្តីប្រពន្ធ និងកូន មួយសម្រាប់ឪពុកម្តាយរបស់ពួកគេ ហើយនៅតែមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទិញរថយន្តសម្រាប់ទៅធ្វើការនៅកណ្តាលទីក្រុង។ ផ្លូវ​ស្រួល​ឥឡូវ​រស់នៅ​ឆ្ងាយ​បន្តិច​ក៏​គ្មាន​បញ្ហា​ដែរ។