"ការចាប់ដៃបួនផ្ទះ"

ដូចដែលជីដូនរបស់យើងបានរំលឹកយើងត្រូវតែរៀនអ្វីគ្រប់យ៉ាង: "រៀនញ៉ាំ, រៀននិយាយ, រៀនរុំ, រៀនបើក" ឥឡូវនេះយើងត្រូវរៀនពីរបៀបចាប់ដៃ។ ការចាប់ដៃគ្នាធ្វើឱ្យគេសប្បាយចិត្ត ប៉ុន្តែពេលខ្លះគេស្តីបន្ទោសដោយអចេតនាថាជាមនុស្សឆ្គង និងមិនសាទរ។

កាលពីពេលថ្មីៗនេះ នៅលើវេទិកាមួយ អ្នកជំនួញដែលស្រលាញ់ចូលចិត្តបាននិយាយថា ដើម្បីអភិវឌ្ឍកសិកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាព ចាំបាច់ត្រូវមាន "ការចាប់ដៃគ្នានៃភាគីទាំងបួន" គឺអ្នកជំនួញ កសិករ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ និងរដ្ឋាភិបាល។

អត្ថបទ​នេះ​និយាយ​តែ​រឿង​ចាប់​ដៃ​គ្នា​រវាង​អ្នក​ជំនួញ​និង​កសិករ​ប៉ុណ្ណោះ។ ចាប់ដៃគ្នារវាងផ្ទះទាំងបួន ហើយធ្វើការណាត់ជួបអត្ថបទមួយទៀត ឬប្រសិនបើអ្នកណាមានអារម្មណ៍រំជួលចិត្ត ក៏គួរតែសរសេរដើម្បីលើកទឹកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមក។ មនុស្សគ្រប់រូបមានទេពកោសល្យពីធម្មជាតិសម្រាប់ការសរសេរ និងសារព័ត៌មាន។

នៅក្នុងឧស្សាហកម្មកសិកម្ម លើកលែងតែសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់បិទនៃសហគ្រាស កសិករអនុវត្តដំណាក់កាលផលិតកម្ម ហៅថា បញ្ចូល; សហគ្រាសអនុវត្តការទិញ ការអភិរក្ស ការកែច្នៃ ការចែកចាយ និងការនាំចេញ ដែលហៅថាទិន្នផល។ ធាតុចូល និងទិន្នផលមានទំនាក់ទំនងគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធ ស៊ីសង្វាក់គ្នាទៅវិញទៅមក ប្រសិនបើមិនមានទំនាក់ទំនងទេ ឧស្សាហកម្មមានភាពផុយស្រួយ។ បើគ្មានការបញ្ចូល មិនអាចមានទិន្នផលទេ ជាមួយនឹងការបញ្ចូល ប៉ុន្តែគ្មានទិន្នផលទេ វានឹងមានការកកស្ទះ។ ដូច្នេះ​អ្នក​ទាំង​ពីរ​ត្រូវ​ចាប់​ដៃ​គ្នា ប៉ុន្តែ​អ្នក​ណា​ចាប់​ផ្តើម​លើក​ដៃ​មុន? អាជីវករ​ម្នាក់​អះអាង​ថា​ត្រូវតែ​ជា​អ្នកជំនួញ​!

សាស្ត្រាចារ្យ​ដ៏​គួរ​ឲ្យ​គោរព​មួយ​រូប​បាន​សន្និដ្ឋាន៖ ប្រទេស​មួយ​ដែល​ក្រុម​មនុស្ស​អង្គុយ​ដោយ​ឡែក​ពី​គ្នា​នឹង​អភិវឌ្ឍ​យឺតៗ។ ក្នុង​សង្គម​ច្រើន​តែ​អ្នក​មាន​ស្វែង​រក​អ្នក​មាន, អ្នក​ក្រ​ស្វែង​រក​អ្នក​ក្រ; មនុស្សចាស់ប្រមូលផ្តុំជាមួយមនុស្សចាស់ មនុស្សវ័យក្មេងលេងជាមួយមនុស្សវ័យក្មេង។ ឥស្សរជនពិភាក្សាជាមួយឥស្សរជន; មនុស្សសាមញ្ញប្រមូលផ្តុំជាមួយមនុស្សសាមញ្ញ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ អាជីវករអង្គុយតែម្នាក់ឯងក្នុងវេទិកាដើម្បីពិភាក្សាអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្ម កសិករឈរក្បែរវាលស្រែដើម្បីពិភាក្សាអំពីដំណាំ។

កាល​ណា​មនុស្ស​ម្នាក់ៗ ថ្នាក់​នីមួយៗ ចន្លោះ​ដាច់​ពី​គ្នា​មិន​យល់​គ្នា ពិបាក​នឹង​ចាប់​ដៃ​គ្នា​ទៅ​ឆ្ងាយ។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរាយការណ៍ថានៅទីនេះ និងទីនោះ កិច្ចសន្យារវាងអាជីវកម្ម និងកសិករត្រូវបានខូច។ ពេលខ្លះ​វា​ជា​អាជីវកម្ម​ដែល​ផ្តាច់ការ​ទុកចិត្ត យល់ព្រម​លុបចោល​កិច្ចសន្យា ហើយ​មិន​ទិញ​នៅពេល​តម្លៃ​ធ្លាក់ចុះ​។ ពេល​ខ្លះ​កសិករ​ត្រឡប់​ទៅ​តាម​ពាក្យ​របស់​ពួក​គេ សង​ប្រាក់​កក់​វិញ ហើយ​មិន​ព្រម​លក់​ពេល​តម្លៃ​ឡើង​ថ្លៃ។ វដ្តដ៏កាចសាហាវដូចជាការបដិសេធ ទោះបីជាវាមានភាពប្រសើរឡើងនាពេលថ្មីៗនេះក៏ដោយ ប៉ុន្តែមានវត្តមាននៅគ្រប់រដូវ។ "តើអ្នកនាងឬទាំងពីរ?" គិត​ទៅ​ធ្វើ​ឲ្យ​ខ្ញុំ​សោក​ស្តាយ!

ការទៅលេងសហគ្រាសកែច្នៃអង្ករក្នុងប្រទេសមួយមិនឆ្ងាយប៉ុន្មានពីខ្ញុំផ្ទាល់បានធ្វើឱ្យខ្ញុំគិតច្រើន។ ម្ចាស់អាជីវករបានសារភាពថា ក្នុងឱកាសបុណ្យចូលឆ្នាំថ្មីប្រពៃណីជាតិ ភ្ញៀវដំបូងគឺជាអ្នកដាំស្រូវ ដែលផ្តល់វត្ថុធាតុដើមសម្រាប់រោងចក្រនេះ។ លោក​ក៏​បាន​បង្ហាញ​ថា៖ «អរគុណ​ដល់​កសិករ​ទាំង​នោះ ដែល​ខ្ញុំ​មាន​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​ដែល​ខ្ញុំ​មាន​សព្វ​ថ្ងៃ​នេះ ខ្ញុំ​ដឹង​គុណ​ពួក​គាត់!»។ អាហ្នឹង​ទស្សនៈ​អាជីវកម្ម​របស់​ថៅកែ​ម្នាក់​នេះ​មិន​មែន​«​ទិញ​ល្អ​លក់​ដាច់​»​ទេ​គឺ​ដឹង​គុណ​ហើយ​សង​វិញ​!

កសិករត្រូវការអាជីវកម្មដើម្បីប្រើប្រាស់ផលិតផលកសិកម្ម ប៉ុន្តែពួកគេក៏ត្រូវការការចាប់ដៃដោយស្មោះពីពាណិជ្ជករផងដែរ។

ចាប់ដៃគ្នាដើរទៅមុខ លឿនជាងមុន!

អាជីវករ​ជាច្រើន​បាន​ចែករំលែក​ការលំបាក​ក្នុងការ​ធ្វើ​អាជីវកម្ម​ជាមួយ​កសិករ។ អ្វី​ដែល​រមែង​គ្រប់​បែប​យ៉ាង​គឺ​ញាប់​ញ័រ​មួយ​ទៀត​ពីរ​តិច។ គុណភាព​មិន​ដូច​ការ​សន្យា ជួន​កាល​មាន​ឯកសារ​ត្រឹម​ត្រូវ ប៉ុន្តែ​ពេល​ឡើង​ថ្លៃ គេ​លក់​ឲ្យ​ឈ្មួញ​កណ្តាល​ផ្សេង​ទៀត។ បំណងប្រាថ្នាទាំងអស់ត្រូវការដៃនៃ "រដ្ឋ" ដែលមានទណ្ឌកម្មខ្លាំងគ្រប់គ្រាន់។ តើវាកើតឡើងដោយសារផ្នត់គំនិតអាជីវកម្ម "អ្នកទិញមានឆន្ទៈ អ្នកលក់" ដែលបង្កការលំបាកដល់ភាគីទាំងពីរ ឬ "កំហុសរបស់ភាគីទាំងពីរ"?

គំនិតនៃការទិញនិងលក់ក្នុងទម្រង់នៃ "ការដោះដូរទំនិញ" បន្ទាប់មក "ទំនិញសម្រាប់ប្រាក់" "ប្រាក់សម្រាប់ទំនិញ" មាននៅក្នុងទ្រឹស្តីសេដ្ឋកិច្ចបុរាណសម្រាប់ពីរបីរយឆ្នាំមុន។ ទ្រឹស្តីគ្រប់គ្រងធុរកិច្ចទំនើបមានវិធីសាស្រ្តមិនមែនសេដ្ឋកិច្ចដូចជា៖ វប្បធម៌ ជំនឿ ការគិតរបស់សហគមន៍...

អ្នកជំនួញ ថ្វីត្បិតតែប្រឈមមុខនឹងព្យុះជាច្រើនក្នុងពិភពជំនួញ ក៏ត្រូវប្រឹងប្រែងដែរ ប៉ុន្តែនៅតែមានលក្ខខណ្ឌច្រើនជាងកសិករ។ ចំណេះដឹងបន្ថែមតាមរយៈការធ្វើដំណើរ។ ជីវិតមានភាពប្រសើរជាងមុនបន្តិច ដោយសារមានភាពសកម្មជាងមុន បន្ថែមពីលើអាជីពសំខាន់ វាអាចមានឱកាសផ្សេងទៀត។ កសិករ​នៅ​ជាប់​នឹង​ស្រែ​ទាំង​នោះ ព្រៃ​ទាំង​នោះ ជង្រុក​ទាំង​នោះ ស្រះ​ទាំង​នោះ ទ្រុង​ទាំង​នោះ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើរដូវនីមួយៗ វដ្តលូតលាស់នីមួយៗ។ ពេលខ្លះ “លុយដូចកាំបិត” គិតតែពីរយៈពេលខ្លី ដោយមិនគិតពីរយៈពេលវែង។

កសិករត្រូវការអាជីវកម្មដើម្បីប្រើប្រាស់ផលិតផលកសិកម្ម ប៉ុន្តែពួកគេក៏ត្រូវការការចាប់ដៃដោយស្មោះពីពាណិជ្ជករផងដែរ។ ការចាប់ដៃគឺជាការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះភាពជាដៃគូយូរអង្វែង។ ការចាប់ដៃគ្នាបង្កើតទំនុកចិត្តបន្ទាប់ពីការប្រមូលផលមិនគាប់ចិត្ត ដោយសារគ្រោះធម្មជាតិ និងជំងឺរាតត្បាត។ ការចាប់ដៃបង្ហាញពីការដឹងគុណ និងការដឹងគុណចំពោះកសិករ។ អ្នកនិពន្ធ ង្វៀន ហ៊ុយធីប ដែលតែងតែសរសេរអំពីកសិករនៅជនបទ រំលឹកខ្លួនឯង ហើយប្រហែលជារំលឹកអ្នកគ្រប់គ្នាថា “ម្តាយខ្ញុំជាកសិករ ខ្ញុំកើតនៅជនបទ”។

សហគ្រិនកំពុងបង្កើតវប្បធម៌សាជីវកម្ម។ យ៉ាងណាមិញ វប្បធម៌អាស្រ័យលើរបៀបដែលទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ដំណើរ​ត្រឡប់​ទៅ​ស្រុក​កំណើត​ទៅ​លេង​ញាតិ​មិត្ត​ដោយ​អំណោយ​តូច​តាច​តែ​ចិត្ត​ធំ​នឹង​បង្កើត​មិត្តភាព​រវាង​ភាគី​ទាំង​សង​ខាង។ បើ​ហៅ​គ្នា​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក ត្រូវ​រាប់​អាន​គ្នា​ដូច​សាច់​ញាតិ មិន​មែន​ធ្វើ​ដូច​ជា​ដៃ​គូ​តាម​កិច្ចសន្យា​នោះ​ទេ។ ក្រៅ​ពី​បញ្ជូន​បុគ្គលិក​ទៅ​ទិញ អ្នក​ជំនួញ​ទៅ​ចម្ការ និង​ចាប់​ដៃ​កសិករ​ដើម្បី​បង្កើត​សុភមង្គល​សម្រាប់​ភាគី​ទាំង​សងខាង។ ការរៀបចំឱ្យប្រជាពលរដ្ឋមកទស្សនារោងចក្រ និងចែករំលែកពីរបៀបបង្កើតតម្លៃបន្ថែម នឹងបង្កើនមោទនភាពសម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។

សមាគមឧស្សាហកម្មមិនមែនគ្រាន់តែជាកន្លែងឯកជនសម្រាប់សហគ្រិន និងម្ចាស់អាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ។ ការជួបជាមួយវត្តមានរបស់កសិករ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម គឺជាឱកាសសម្រាប់ភាគីទាំងសងខាងដើម្បីស្វែងយល់ពីគ្នាទៅវិញទៅមក ចែករំលែកការឡើងចុះ និង "ចាប់ដៃគ្នា" ឆ្ពោះទៅកាន់ឆ្ងាយ។ ញ៉ាំអាហារជុំគ្នា ឬចូលរួមពិធីជប់លៀងជាមួយគ្នានឹងបង្កើតចំណង។ លុះ​មក​រួម​គ្នា​ដោយ​ចិត្ត​ទើប​អាច​មាន​ចំណង​ជាប់​រហូត​បាន​ហើយ “ផ្លូវ​ខ្លី​បំផុត​ដល់​បេះដូង​គឺ​តាម​ក្រពះ!”។

អ្នកនិពន្ធដ៏ល្បីល្បាញម្នាក់បានបញ្ចេញមតិថា៖ "មានដៃដែលខ្ញុំបានប៉ះ មានអារម្មណ៍ថាដូចជាមនុស្សពីរនាក់នៅឆ្ងាយពីគ្នា។ ប៉ុន្តែក៏មានការចាប់ដៃដែលពោរពេញដោយពន្លឺ ការចាប់ដៃរបស់ពួកគេធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍កក់ក្ដៅខ្លាំង"។

មក​ដល់​ហើយ ចាប់​ដៃ​គ្នា​ទៅ​មុខ​ទៀត លឿន​ជាង!