10月30日に開催されたセミナー「英国市場への輸出 - 戦略と情報収集方法」で情報を共有した商工省欧米市場局のヴー・ヴィエット・タン氏は、UKVFTAの実施から3年が経ち、ベトナムと英国間の双方向貿易総額は年間平均8.9%増加していると述べた。これは、今年の最初の9か月間のベトナムの輸出の全体的な成長率や、ベトナムとEU、あるいはヨーロッパ全体との双方向の貿易取引高よりもはるかに高い成長率です。

そのうち、この潜在的市場に対する我が国の輸出は年間平均 9.4% 増加しています。したがって、地政学的緊張と世界経済の全般的な困難により多くの主要輸出市場が減少する中で、ベトナムの貿易取引高が減少する状況において、ベトナムと英国間の双方向貿易は、ベトナムの輸出の見通しにおける明るい兆しである。

「ベトナムの対英国輸出はUKVFTA協定から大きな恩恵を受けていることがわかります。特に繊維、履物、機械製品、農産物、水産物といった主要輸出品目において顕著です。この協定に基づく特恵関税の利用率は現在30%を超えており、長年にわたり着実に成長していることを示唆しています」とタン氏は強調した。

この話についてさらに詳しく語ったベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）のグエン・ホアイ・ナム副事務局長は、エビやパンガシウスなど多くの主要製品の輸入税が0％であるため、UKVFTAがベトナムの水産物にもたらす利点は非常に大きいと語った。現在、英国へのベトナム産水産物の総輸出額のうち、エビが70％を占め、パンガシウスが20％を占めています。ベトナム産水産物は英国で第5位にランクされています。

さらに、ITCの貿易マップから収集されたデータによると、現在、英国市場セグメントをリードしている重要なベトナムの輸出製品には、コショウ、殻付きカシューナッツ、履物、コーヒーなどがあります。最近では、オレンジ、ミカン、グレープフルーツ、ライチ、ドリアン、ドラゴンフルーツなど、多くのベトナムの農産物が英国に正式に輸出されています。

過去3年間で、ベトナムにおける英国登録プロジェクトの総数は、2020年末の380件から2024年の最初の9か月後には584件に1.5倍以上増加し、総資本は45億ドルに達しています。ベトナムにおける英国の投資プロジェクトは、加工・製造業、金融サービス、銀行、再生可能エネルギー、ヘルスケア、医薬品など、多くの重要な分野にわたります。

市場シェア拡大のためのブランディング問題の解決

一定の成果があるにもかかわらず、ベトナムの英国への輸出は現在、この市場の総輸入の1％未満を占めている。経済専門家によると、その主な理由は、ベトナムの企業が自社ブランドの構築にあまり力を入れておらず、英国市場にアプローチするための効果的な戦略を欠いていることだ。

そのため、経済専門家によると、ますます激化する世界的な競争の状況において、英国市場での市場シェアを拡大​​するために、ベトナム企業は系統的な貿易促進戦略を持ち、技術を活用して生産サイクルを最適化し、製品の品質を厳密に管理し、市場とのつながりを構築する必要があるという。

さらに、企業は市場の嗜好や消費動向を注意深く調査し、ブランドの構築、ブランド価値の向上、市場での名声と地位の確立に投資して、輸出額と持続可能な発展を高める必要があります。

さらに、セミナーで意見を述べた元駐英大使館参事官のグエン・カイン・クオン氏は、ベトナム企業は海外の情報源から体系的に情報を検索し分析する上で依然として限界があると述べた。

さらに、多くの企業は、取引先に関する情報の調査と検証に関して依然として主観的かつ怠慢です。企業がパートナーの変化を綿密に追跡せず、パートナーの財務状況を常に最新の状態に更新しようとしているケースさえあります。パートナーが破産しようとしていることを知ったとき、パートナーはショックを受け、大きな経済的損失が発生します。

クオン氏は「企業は、自らが危険な状況に陥り、大きな損失を被ることを避けるために、従来の顧客やパートナーを含む顧客やパートナーの財務状況の確認を軽視すべきではない」と助言した。

ケイト・トラン/VTVによると