3月14日から、GS25コンビニエンスストアチェーンはハノイで最初の6店舗を同時にオープンした。この韓国のコンビニエンスストアチェーンは、ホーチミン市市場に足場を築いた後、「北上」することを決定した。

GS25は1990年に設立され、韓国全土に12,000以上の店舗を展開しています。 2018年、韓国最大のコンビニエンスストアチェーンはホーチミン市に最初の店舗をオープンし、ベトナム市場を征服する計画を開始した。

GS25は若い顧客をターゲットにしています。現在、GS25はホーチミン市、カントー、ビンズオン省、バリア・ブンタウ省、ドンナイ省、ティエンザン省など主に南部に200以上の店舗を展開している。計画によれば、10年以内にGS25は全国で2,500店舗をオープンする予定だ。

GS25の前には、セブンイレブンコンビニエンスストアチェーンもハノイへの出店計画を示唆していた。セブンイレブンが北朝鮮に進出するのは2017年にベトナムに進出して以来初めて。セブンイレブンはベトナムに約80店舗を展開している。

セブンイレブンはかつて、10年以内に約1,000店舗をオープンすると発表した際、ベトナム市場を独占するという野心を表明した。しかし、セブンイレブンの出店スピードは比較的遅く、さらなる市場シェア獲得のための「北上」には至っていない。

2015年にベトナムに進出した日本のコンビニエンスストアチェーン「ミニストップ」も強力な競争相手だが、北部にはまだ店舗がない。ミニストップは小売業者のイオンが所有しています。このコンビニエンスストアチェーンは、ホーチミン市、ビンズオン省、ロンアン省に191店舗を展開している。

サークルKはもう孤独ではない

ハノイでは、サークルKのようなコンビニエンスストアチェーンが市場をほぼ独占している。このチェーン店は24時間営業のビジネスモデルで多くの若者を魅了しています。これらの店舗は、単に手軽に買い物ができる場所ではなく、若者たちがチェックインしたり、集まったり、体験したりする場所としても機能しています。

現在、サークルKはハノイに190以上の店舗を展開している。北部地域では、サークルKはタイグエン省、フンイエン省、バクニン省、ハイフォン省、クアンニン省などの省にも進出しています。

GS25やセブンイレブンの参入により、首都のコンビニエンスストア市場はサークルKだけのものではなくなるだろう。

統計によると、2024年までにベトナムには約1,374のコンビニエンスストアが存在し、ホーチミン市が市場をリードすることになる。実際、ベトナムのコンビニエンスストアの市場シェアを独占しているブランドはすべて海外のものです。

サークルKは市場シェアでトップの地位を占めており、最強のプレーヤーだと考えられています。 2023年の収益では、サークルKが市場シェアの38％を占め、続いてミニストップ（15％）、GS25（14％）、ファミリーマート（12％）、セブンイレブン（8％）となっています。

ベトナムの近代的な小売業態の中で最も急速に成長しているモデルの一つであるコンビニエンスストアは、2023年から2028年にかけて13%を超える年平均成長率（CAGR）で2,264億米ドルの価値を追加すると予測されています。

専門家によると、商品小売売上高全体に占める割合はわずか（約0.3％）だが、人口構造、都市化率、中流階級の増加、観光産業の発展などの特性により、この市場の成長ポテンシャルは非常に大きいと評価されている。

潜在能力を評価しているとはいえ、特に北部地域でブランドが生き残り、繁栄するのは容易ではありません。実際、最近では、国際的な評判があるにもかかわらず、多くのコンビニエンスストアチェーンがベトナムで生き残るのが難しくなり、市場から撤退せざるを得なくなっています。

ファミリーマートは2009年にフータイグループとの合弁事業でベトナム市場に参入した。しかし、継続的な損失とリストラの試みの失敗により、2013年に合弁事業は崩壊し、タイのコンビニエンスストアチェーン運営会社B's Martがベトナムの全店舗を買収した。

87店舗のShop&Goチェーンは、長い期間の赤字経営の後、突然1ドルでVinCommerceに移管された。

2010年代、Shop&Goは依然としてベトナムで最大のネットワークを持つコンビニエンスストアチェーンでした。 2013年までに、このチェーン店は100店舗に達したが、他の競合店の店舗数は30店舗未満だった。

一方、Shop & Goの財務報告によれば、2016年に同システムは2,670億ドンの収益を達成し、400億ドン近くの損失を出した。 2016年末までに、Shop & Goは定款資本金がわずか12億7000万ドンであるにもかかわらず、2050億ドンの損失を累積した。

1ドルで販売する前に、このチェーン店はフランチャイズ化や食料品店をコンビニエンスストアに転換するなど、さまざまなモデルを試した。

市場は非常に競争が激しいため、ビジネスが効果的でない場合は、維持するよりも閉鎖する方がよいでしょう。ショップ・アンド・バイタリティ株式会社の代表者は、小売市場における熾烈な競争が想像していたほど単純ではないことを認識した上で撤退を決めたと述べた。

専門家によると、市場にはまだ大きな余地があるため、コンビニエンスストアチェーン間の競争は今後さらに激しくなるだろう。