米国の大手パートナーからの受注が好調だったおかげで、WATAは海外市場を制覇し続けました。

顧客の70％は海外から

ベトナム青年連合副会長、ベトナム若手起業家協会会長のダン・ホン・アン氏は、今回、全国の何百人もの起業家を抑えて受賞した若手起業家のグエン・スアン・ルック氏を称賛した。トップ10入りする個人は、年齢、役職、個人資本の貢献、事業活動などの基準に基づいて、秘密投票によって選出されます。

ダン・ホン・アン氏は、グエン・スアン・ルック氏には注目すべき優れた点があり、同社の製品は世界市場を席巻していると主張した。現在、WATA のパートナーの 70% は、アメリカ、シンガポール、日本、韓国、オーストラリア、ヨーロッパなどの要求の厳しい市場に進出している外国人です。

WATA と海外のパートナーによるワーキングセッション。写真：ホアン・アン

正確な収益額は明らかにしなかったものの、リュック氏は創業（2015年）以来、過去5年間で収益は常に200～350％成長していると自慢した。今後 2 年間 (2021 年、2022 年) はそれぞれ 100% と 50% の成長が見込まれます。当時、WATAは自信を持って国際市場に進出しました。現在、同社は次の5カ年計画でベトナムおよび地域でトップクラスのテクノロジー企業になるという計画に向けて、基盤の構築と人材の再構築に注力している。

運命による復活

成功に至る前に、WATA は閉鎖寸前だったが、それを知る人はほとんどいない。彼は、友人を通じてアメリカ人のパートナーから注文を受けた日のことを今でもはっきりと覚えている。そのときの感情を、このビジネスマンは「干ばつとにわか雨が出会った」と例えた。

実業家のグエン・スアン・ルック氏は、国際的な顧客やパートナー、多国籍企業とプロフェッショナルな環境で働いた経験を持つITエンジニアとして、ゲアン省の田舎での貧困から抜け出して人生を変えたいという願いから、幼なじみと一緒にビジネスを始めたと語った。

当初、この会社には 2 人しかいませんでしたが、その 2 人が現在の WATA の創設者でもあります。最初は、顧客を探したり、コンサルティングや分析を行ったり、ソフトウェアやシステム開発のプログラミング部門で働いたりする必要がありました。プロジェクト管理、最終顧客への提供のためのソフトウェアおよびシステムテストなど…

「創業者たちは分担したり、兼任したりして互いにカバーし合っていました。本社はわずか16平方メートルの部屋でした。仕事、受付、そして顧客とのオンラインミーティングを行うのにちょうど十分なスペースがありました」とリュック氏は振り返る。

受注は知人から得た小さなリードがほとんどです。資本金がほぼ「0 VND」と会社規模がまだ小さいため、顧客を見つけることも徐々に難しくなってきています。起業して1年も経たないうちにスタートアップの道は閉ざされてしまうかに見えましたが、そこにアメリカからパートナー、友人が現れたのです!

パートナーは、技術者による修理や再構築をサポートし、企業に自動車サービスを提供するためのテクノロジー プラットフォーム プロジェクトのアイデアを提案しました。このシステムには、技術者が簡単に見積もり、請求、チーム管理、顧客からのデータ収集を行えるアプリケーションがあります。

「当時、WATAは生き残りをかけて、ひたすら努力を続けました。同僚と私は昼夜を問わず、寝食を忘れ、あらゆる書類に目を通し、国内外の専門家に意見を聞き続けました。数ヶ月が経ち、ついに成功しました。中小企業が達成できる稀有な成功でもありました」と彼は打ち明けた。

同時に、このプラットフォームは、パートナーが米国の有名な金融機関であるシルバートン・パートナーズから420万ドルの投資資金を調達するのにも役立ったと彼は報告した。これは、WATA が米国市場に受け入れられるための大きな後押しにもなります。そこから彼らは「異国の地に鐘を鳴らす」ためのさらなる自信と経験も得るのです。

創業者のWATA氏は率直にこう語っています。「あの依頼を受けて、AndroidやiOSプラットフォーム向けのモバイルアプリ開発や、React Native、Flutter、Firebase、AWS、GraphQLといった当時の最新技術の活用方法を明確に理解することができました。また、モバイルアプリのユーザーインターフェース（UI）設計やユーザーエクスペリエンス（UX）の分野でも顧客との経験を深め、顧客にとって親しみやすく使いやすい製品を開発することができました。それは当時のテクノロジー企業に最も欠けていたものでした。」

その結果、事業開始から 1 年で、当グループは短期間で国際的なパートナー向けに数百もの製品を開発しました。そこから事業は成長し、規模も拡大しています。 2017年、WATAはシンガポール政府やチャンギ空港などの顧客を含むオーストラリアとシンガポールの市場を制覇しました。 2019年、WATAは韓国での顧客システムを拡大しました。 2022 年までに、WATA はヨーロッパ市場からの顧客を増やす予定です。

「異国の地に鐘を鳴らす」という戦略のおかげで、創業から8年を経て、WATAは現在、数百人の従業員を抱えています。 「今日の私たちの成功を実現するために、WATAは常に他とは違うことを目指してきました。若さだけでなく、従業員の創造性を高めるためのオープンな環境づくりも目指しています」と、実業家のグエン・スアン・ルック氏は述べた。

出典: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html