衣料品輸出は米国の相互税政策によって大きな影響を受ける分野の一つである。写真：TNG投資貿易株式会社での輸出品の縫製。

市場の多様化

米国市場は現在、タイグエン省の企業の輸出総額の30％以上を占めており、主な製品は衣料品、電子機器（スマートフォン、タブレット）、自動車部品、バイク、産業機械などです。米国市場に46％の新しい税率が適用されると、製品の種類に応じて現在の税率より10～22％高くなり、企業は米国市場を競合他社、特にインドとインドネシアの競合他社に奪われるリスクがあります。

さらに、すべての市場に対する米国の高税率はインフレを加速させ、消費に影響を与え、ひいてはベトナムの輸出全般、特にタイグエン省に影響を及ぼす可能性がある...

別の観点から、省工業団地（IP）労働組合のドゥオン・ヴァン・タイ会長は次のようにコメントした。「現在、省のIP内の企業は、1人当たり月900万～1,500万ドンの収入を伴う約9万人の雇用を創出しています。」ほとんどの企業は米国への輸出活動を行っています。しかし、ベトナムからの輸出に46％の税金が課せられ、輸出コストが高すぎる場合、これらの企業はより良い貿易優遇措置のある国への投資の移行を検討する可能性があり、その結果、資本の引き上げや省内での投資拡大が停止するリスクが生じる。これにより、雇用機会、所得、消費、予算収入が減少します。

上記のような状況下で、省内の多くの輸出企業は柔軟に輸出市場を多様化してきました。市場での競争力を高めるために製品価格を下げる取り組み。例えば、米国市場への衣料品輸出を専門とするTNG投資貿易株式会社（収益構造の30％を占める）の取締役会長、グエン・ヴァン・トイ氏は次のように語った。「TNGは2025年に、収益目標を7兆7,360億ベトナムドン（前年比44％増）に設定しています。」そのうち輸出額は3億5,800万ドルに達した。短期的には、米国の増税は当社の生産活動や事業活動に大きな影響を及ぼさないだろう。 TNGは今年初めから、2025年第2四半期末までの縫製注文の発掘と確立に尽力してきました。米国が相互関税を課すというニュースが出る前に、私たちはTNGの商品を輸入している米国のすべての顧客と協力し、全員がTNGの商品を引き続き購入すると回答しました。

TNGの方針は、今から年末まで、すべての輸出市場の市場シェアが30%を超えないように均等に配分し、変動があった場合のリスクを回避することです。例えば、米国の輸出市場では、2025年7月までの受注時点で、TNGは26～30％にしか達しません。

Thanh Hung Garment Joint Stock Company などの他の衣料品輸出企業と同様。 TDT投資開発株式会社…では、生産活動は安定しており、年間を通じて成長目標を維持していることに注目しています。したがって、これらの部隊は米国への依存を減らすために、ロシア、韓国、および一部のアジア諸国への輸出市場の探索も積極的に拡大している。

フォークリフトのカウンターウェイト装置の輸出を専門とする Minh Bach Company Limited (ソンコン市) の副社長 Trinh Thi Huong 氏は次のように語っています。「当社は平均して毎月 2,000 ～ 2,500 トンの製品を米国市場に輸出しています。」もし米国が税率を46％に引き上げれば、ミン・バッハの製品は利益が出ないので競争できなくなる。現在、ベトナムと米国間の交渉結果を待つため、2025年4月までの輸出出荷を一時停止しております。税率が同じままの場合、ユニットは支援を受け、生産コストを分担するためにパートナーと交渉する必要があります。

ハンソルハーネスビナ株式会社（ソンコンII工業団地）での自動車用高圧電線の製造。写真：TL

企業との交渉と支援を継続する

実際には、米国がベトナム製品に46％の相互税を課すのは、主に貿易赤字の削減を目的としている。それに伴い、米国に輸出されるベトナム製品は、米国市場で米国企業と直接競合するのではなく、主に第三国と競合している。そのため、政府としては、企業自身の解決策に加え、米国との税率引き下げ交渉にも力を入れ、企業を支援している。

4月7日夜、ファム・ミン・チン首相は、米国がベトナムを含む多くの国からの製品に対する相互関税を発表したことを受けて、新たな展開について状況を報告するとともに解決策について引き続き議論するため、省庁および部門との会議を主催した。これは過去 5 日間で政府指導者と各省庁および支部との 3 回目の会合です。

会議でファム・ミン・チン首相は、ベトナムは米国に対し、交渉、準備、地位の移行のため少なくとも45日間、ベトナムに対する関税の発動を延期するよう要請したと述べた。これはまた、ベトナムが米国に接近し、二国間協定を締結して交渉し、ベトナムの国際公約に影響を与えることなく双方に利益をもたらす持続可能な貿易収支に向けて前進するのに役立つ。

これに先立ち（4月5日夜）、政府常任委員会の会議直後、ホー・ドゥック・フック副首相は「あらゆる変化に不変で適応する」という精神で税率を0％に引き下げる交渉のため米国へ出発した。米国政府が適用を発表した非常に高い税率を考慮すると、政府の迅速な対応はベトナムにとってより有利な交渉結果をもたらすと期待される。ビジネス界も、適切な対応を計画するための前向きな情報を得ることを期待しています。

専門家によれば、税率調整の交渉に加え、各省庁や各部門は米国との協力メカニズムや二国間協定を引き続き効果的に実施する必要がある。ベトナムのニーズに合った米国の得意分野の製品の輸入増加を具体化し、それによって前向きなメッセージを発信し、ベトナムが貿易収支を均衡、調和、互恵に向けて調整する用意があることを示す。

輸出企業全般について、専門家は、経営戦略を規制し、迅速に対応するために、情報を把握し、更新することを強化するよう勧告している。ベトナムが輸出市場の多様化のために締結した自由貿易協定を有効に活用するため、原産地や労働安全に関する規制を厳格に遵守する。輸入業者と交渉して相互税の負担を分担し、企業がこの困難な時期を乗り越えられるよう支援することを検討してください...