caixin.comによると、一部の国際的な高級ブランドは成長を促進するために中国でより大きく派手な店舗を建設しているが、他のブランドはオンラインでのマーケティング活動に注力している。

コンサルティング会社ヤオック研究所が1月18日に発表した報告書によると、中国本土での贅沢品支出は、消費者信頼感の低迷と新型コロナウイルス感染症の感染拡大抑制のための規制の影響を大きく受け、2022年には2021年の同時期に比べて15％減少した。

昨年、高級品支出は11％増加したが、それでも2021年の37％増加からは大幅に低い。しかし、ブランド各社が中国と超富裕層に大きく賭ける理由は依然としてある。

ベイン・アンド・カンパニーのレポートによると、中国本土は2022年に個人向け高級品売上高で15％の市場シェアを獲得し、南北アメリカ（32％）、ヨーロッパ（27％）に次いで世界第3位となる見込みだ。この数字は2030年までに26%に増加すると予想されており、中国は世界最大の高級品市場になる可能性があります。

こうした背景から、北京の朝陽区中心部にある有名なファッション小売ランドマークである太古里三里屯には、ルイ・ヴィトン、ディオール、エルメスのために設計・建設された新しいビルが次々と建っている。

朱建慧氏によれば、シャネルやバーバリーなど欧州最大の高級品小売業者も、超富裕層の顧客のショッピング体験を向上させるためにVIPルームの改善に重点を置いて、既存の小売店のアップグレードに力を入れているという。

一方、手頃な価格のブランドの中には、新たな成長を求めて中小都市への進出を加速させているところもある。その中には、中国本土に小売店とディスカウントストアを241店舗展開し、そのうち60店舗以上が河北省の邢台、遼寧省の鞍山、山東省の聊城などの第3、第4級都市にあるアメリカのファッションブランド、コーチも含まれる。

コーチと同じセグメントの他のブランドも、オンラインでの存在感を拡大する努力をしています。マイケル・コースは2023年1月からDouyinプラットフォーム（中国版TikTok）に参加し、ライブストリームを通じて商品の販売を開始しました。その後すぐに、ヴェルサーチは若者向けのサブブランドであるヴェルサーチ ジーンズ クチュールをライブストリームの世界に参入させました。アリババグループホールディングの天猫奢侈品館では、2022年9月現在、200以上の高級ブランドが公式アカウントを開設している。

不動産サービス会社JLL中国の小売調査責任者、チュー・ジェンフイ氏によると、低価格帯の高級品を購入する消費者にとって、高級品は頻繁に買う必要のあるものではなく、購入動機も多様だ。たとえば、収入が低い場合、まず贅沢品の支出が削減され、高級品をより安価な代替品に簡単に置き換えてしまいます。

ミン・チャウ