ベトナムとフランスは1973年4月12日に大使レベルで外交関係を樹立しました。国家統一後、両国は多くの分野で協力を強化してきました。経済貿易協力の面では、フランスは現在、ベトナムにとってヨーロッパで5番目に大きな貿易相手国です（ドイツ、オランダ、イギリス、イタリアに次ぐ）。 2022年の貿易総額は53億米ドルに達し、2021年の48億米ドルと比較して10％増加し、2023年には76億ユーロに達すると予想されています。双方は、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）を効果的に実施する機会を活用できるよう努力しています。

フランス市場からは、フランス駐在ベトナム貿易事務所の商務参事官であるヴー・アン・ソン氏が産業貿易新聞の記者らと、EVFTA発効後の両国のビジネス界のビジネス協力活動や、今後のベトナム・フランス貿易協力の成長を促進するための勧告、提案、解決策について意見交換を行った。

フランスで長年働いた経験を持つ者として、EVFTA発効後のベトナムのビジネス界による情報搾取とフランス市場の活用の状況をどのように評価しますか？

EVFTA協定が正式に発効してからわずか2か月後の2020年10月からフランスでの任務に就きます。これにより、ベトナムの企業がフランス市場に関する情報にアプローチし、それを活用する方法の驚くべき変化を直接体験し、目撃することができました。

近年、ベトナム企業は市場情報の探索やアクセスをより積極的に行うようになったと言えます。多くの企業は、フランスに代表者を派遣して国際見本市に参加したり現地調査を実施したりするなど、市場調査活動に直接参加することに大胆になっています。さらに、貿易局は、情報調査からアプローチ戦略の開発に至るまで、市場開発計画の策定における専門性の向上も認識しました。

これらの進歩は、商工省が欧米市場局、貿易促進庁、貿易機関を通じて近年積極的かつ効果的に実施してきた情報発信、ビジネストレーニング、市場コンサルティング、パートナー接続サポート プログラムの有効性を明確に証明するものである。初期の探索段階からこれらのプログラムの恩恵を受けている企業は、狙っているターゲット市場に対して、もはや不慣れさや遠慮を感じなくなります。

フランス市場は、ゲートウェイ市場として多くの独自の特徴を持ち、海外在住のベトナム人コミュニティも大きいため、貿易局は、ヨーロッパ市場でブランドを構築したいベトナム企業にとっての出発点としてフランス市場を構築するために、情報提供活動を促進し、企業の意識を高めることに特に注意を払っています。

しかし、リソースが限られているため、サポートおよび能力構築プログラムは、まだ輸出ビジネスコミュニティに広く提供されていません。したがって、今後、フランスのベトナム貿易事務所は、特にEUへの重要な玄関口の一つであるフランス市場において、企業がEVFTAがもたらす利点を効果的に活用し、最大限に活用できるよう支援するために、より多くのことを行う必要があると判断しています。

フランスは、製品の品質に対する要求が高い市場であるだけでなく、輸入品や流通品に対する環境基準や社会基準も厳格に定められています。これはベトナムの企業と製品にとって大きな課題です。企業がこの市場に参入する際に直面する困難について教えていただけますか?この取引は、どのように市場情報をサポートし、企業にブランド構築に関するアドバイスを提供しましたか?

ベトナムの企業がヨーロッパに商品を輸出する際に直面する最大の困難の一つは、特に農産物、加工食品、繊維などの産業における製品の品質に対する厳しい規制です。環境に配慮した包装やトレーサビリティなど、持続可能性に関する基準がますます重視されています。基本的に、これらの厳格な標準条件はヨーロッパ全体に適用されます。

フランスでは、輸入品は主にフランス国内の消費ニーズを満たすという市場特性があり、輸入業者が特定の品目を輸入することを決定する際には、常に地元の嗜好や消費者のニーズを考慮する必要があります。つまり、インポートの決定を行うときに「パーソナライズ」が行われます。

また、これは長い時間をかけて「形成」された市場であり、輸出業者だけでなく輸入業者の数も安定しており、そのほとんどが信頼できる独自のサプライヤーを抱えています。これにより、フランス市場での競争はさらに激しくなります。

私たちベトナム企業は、優れた製品を持っているにもかかわらず、市場アクセス能力、顧客調査能力に限界があり、輸出書類や製品プロモーション書類の準備が不十分な場合もあります。これはフランスのパートナーとの信頼関係の構築に影響を与えています。

経済が多くの困難に直面している状況において、フランス駐在ベトナム貿易事務所はフランスにおけるベトナム商品週間のプログラムの調整と組織化に尽力してきました。写真はイベントの様子です。グエン・ホン・ディエン大臣とカルフールグループおよびT&T FOODS社の代表者が、フランスにおけるベトナム商品週間2021の開幕に際しテープカットを行いました。

こうした困難に直面して、フランスのベトナム貿易事務所は、貿易連携活動と組み合わせた見本市や展示会など、協力の機会を模索しながら、企業を支援するための多くの活動を行っています...

さらに、フランス市場向けに、フランス駐在のベトナム貿易事務所は、ベトナム商工省傘下の部局や課と協力し、調査や報告書を作成し、ベトナム製品を海外の流通網に持ち込み、ベトナムブランドで受入国の現地消費者に販売することが、効果的かつ持続可能な商品輸出方法であり、ベトナム国家ブランドの構築作業において特に重要であると判断しました。

そのため、最近ではこの方向で一連の具体的な活動が実施され、フランスのスーパーマーケットやハイパーマーケットに数多くのベトナムブランドを立ち上げるという初期の成功を収めています。

しかし、この作業量は貿易局の現在のリソースと比較すると非常に大きいことを認めなければなりません。そのため、今後も関係機関と連携し、サポートを強化し、企業がフランス市場により効果的にアクセスできるよう支援するだけでなく、ベトナムブランドをEU内で権威ある高品質モデルとして徐々に構築していきます。

同氏は、この協定の優先事項は、企業がEVFTAの優遇措置をさらに活用し、この市場でブランドを構築できるよう支援することだと述べた。それでは、これらの開発計画を事業としてどのように実行してきたのか教えてください。

フランスはベトナム製品の開発に非常に適した特徴を持つ市場です。まず第一に、人口は約6,800万人で、ヨーロッパで2番目に人口の多い国です。フランスは、有利な地理的条件と発達した物流システムのおかげで、大規模な国内消費市場であるだけでなく、重要な再輸出センターでもあります。

さらに、フランスの消費者文化は非常に多様かつオープンで、特に高品質の輸入品が多く、ベトナム製品に大きなチャンスを生み出しています。さらに、フランスは総額約4,700億ユーロでヨーロッパで2番目に大きな小売市場を所有しており、ヨーロッパの10大小売グループのうち4社がフランスに拠点を置いています。

フランスはまた、EU内で最も古く、最大のアジア系コミュニティを持つ国であり、その中でもフランスのベトナム系コミュニティは約40万人でヨーロッパ最大規模を誇っています。このコミュニティは重要な流通経路であるだけでなく、ベトナムの製品が地元の消費者に容易に届くことを支援する文化的な架け橋でもあります。

これらの特徴を認識し、フランスのベトナム貿易事務所は欧米市場局および関連機関と緊密に連携し、フランス市場の小売流通システムにアクセスするための長期計画を策定し、実施してきました。フランスのベトナム貿易事務所は、ベトナム製品を大規模小売システムに導入するだけでなく、国家ブランドを構築し、高品質のベトナム製品のイメージをフランスで確立することを目指しています。

ベトナム国家ブランドプロジェクト（ベトナムバリュー）とベトナム企業の海外流通ネットワークへの参加促進プロジェクトという2つの主要な枠組みは、貿易局が現地の流通システムとの包括的な協力プログラムを実施するための戦略的方向性と基盤を提供してきました。そのおかげで、フランスのベトナム貿易事務所は、ベトナムの製品をフランスとヨーロッパの最大の小売流通システムに直接取り込むためのチャネルを確立しました。

これらのプロジェクトを通じて、私たちはこれまでの受動的な立場を打破し、ベトナムの企業がフランスやヨーロッパの最大のアジア食品卸売業者にアプローチし、フランス最大の卸売市場であるランジスの卸売輸入業者との協力ネットワークを拡大するのを支援しました。

さらに、フランスのベトナム貿易事務所は、「ベトナム商品ウィーク」などのプロモーション活動を成功させ、大手スーパーマーケットチェーンの棚に数百の商品を並べ、初めてベトナムブランドの米をヨーロッパのスーパーマーケットに導入した。

包括的な計画と継続的な努力により、フランスのベトナム貿易事務所は、ベトナム製品の存在を促進するだけでなく、高品質で信頼性の高い製品を持つ国のイメージを構築するための強固な基盤を築きました。これは、ベトナム製品が単に市場に出るだけでなく、この潜在的なヨーロッパ市場で持続可能な足跡を残すための重要なステップです。

フランス駐在ベトナム貿易事務所が最近実施した優れた活動の一つは、フランスのスーパーマーケットやハイパーマーケットのシステムを通じて、フランスでベトナム商品週間プログラムを企画したことだ。写真：フランス市場にあるベトナム貿易事務所

このように、フランスにおける企業のブランド構築を支援する活動は、特に貿易取引において、産業貿易省によって非常に体系的に実施されていることがわかります。問題は、ブランド構築がすべての輸出ビジネスにとっての遊び場ではないということです。これを実現するために、企業はどのような点に注意を払う必要があるでしょうか?企業へのアドバイスは何ですか？

実際、海外でブランドを構築するのは長期的なプロセスであり、多大なリソースが必要であり、すべての輸出企業が取り組めるものではありません。しかし、国際市場、特に品質と評判に対する要求が高いフランス市場で持続可能な発展を目標に掲げる企業にとって、ブランド構築は不可欠な要素です。

では、企業はどのようなことに注意すべきでしょうか?いくつか重要なポイントをお伝えします。

まず、ブランドのターゲット市場とコアバリューを明確に定義します。企業はフランスの消費者の嗜好や文化を注意深く調査し、特定の顧客セグメントを特定し、自社製品が最も厳しい要件を満たしていることを確認する必要があります。これは、製品のパーソナライズと美観が購入の決定に大きな影響を与える市場です。

第二に、製品の品質に投資し、国際基準に準拠します。フランスの消費者は製品の品​​質と持続可能性を非常に重視しています。したがって、ベトナムの企業は、自社製品が技術基準や食品安全基準を満たすだけでなく、環境、社会責任、トレーサビリティの要件も満たしていることを保証する必要があります。

第三に、企業は商工省や貿易事務所からの支援プログラムを活用する必要があります。市場情報やビジネスコネクションのサポートだけでなく、ベトナムの製品がフランスでのブランドプロモーションイベントに参加する機会も創出します。

4番目に、効果的なマーケティング戦略を構築します。ブランドは一夜にして構築できるものではありません。この段階で最も重要な点は、フランス国内で信頼できるパートナーを見つけ、協力してコミュニケーションを促進し、フランスの消費者との信頼関係を構築することです。企業はこれを長期的なプロセスとして認識し、財務だけでなく戦略や人材への投資も必要とする必要があります。

結論として、私のアドバイスは、企業はブランディングをビジネス目標としてだけでなく、市場の要求とフランスの消費者の期待に沿った持続可能な価値を提供するコミットメントとしても検討する必要があるということです。適切なアプローチと関係機関のサポートがあれば、ベトナムの企業はフランスやヨーロッパで自社のブランドを構築することに完全に成功できると信じています。

ありがとう！