グエン・チョン・カン氏がダン・トリ記者に語った話は、国を強くしたいという大志を抱くベトナムの企業について、また企業が大きな夢を持ち、大きく考え、若い世代を育てているという話について、彼が率直に語った話である...

強く繁栄する国には、大胆に大きな夢を描き、大きく考える企業が必要です。あなたの視点は何ですか? - ベトナムの強みについて言えば、テクノロジーに関連するものはすべて長期的かつ体系的な投資が必要であることは明らかだと思います。最も難しいのは、投資するリソースをどこで見つけるかということです。やろうと決心すれば、チャンスはたくさんあります。当社では、強い意志に加え、体系的かつ長期的な戦略と、多くのコア技術を習得する能力が求められます。ご存知のとおり、MK グループは、セキュリティ、識別、銀行取引の分野とも言えるカードと生体認証に重点を置いています。最近、当社はハノイ市とホーチミン市で、高架鉄道、地下鉄システム、チケットカードなど、一連の他の技術に関する公共交通プロジェクトにいくつか参加しました。私たちが開発している柱は3つあります。まず一つ目は、国民識別プロジェクト、ベトナムの電子パスポートプロジェクトです。銀行市場においては、当社は銀行カード市場シェアの 80 ～ 85% を占めています。最近、4年前にカメラをやったんですが、それはとても難しいことでした。カメラ市場は非常に競争が激しく、大手企業、特に中国の巨大企業が市場を独占しています。このカテゴリーに参加するために、私たちは新世代の AI カメラを選択しました。つまり、カメラの特別な機能に加えて、よりスマートにするためのアルゴリズムを追加しました。この分野は難しいです。世界と競争し、世界最大の企業と競争しようとする場合、決意、リソース、長期戦略の 3 つが必要です。そしてそれが私たちの違いです。

困難で熾烈で、「大手」との競争が求められる分野だとおっしゃるカメラ業界に参入しようと決めるのに、どれくらい時間がかかりましたか? - これには、私たちのすべての利点と能力を考慮する必要があります。他のタイプのカメラでは大量生産の方がはるかに安価ですが、AIカメラの場合は、おそらく一定の利点があります。まず、米国は中国最大のカメラ会社を「特別」リストに載せた。超大国間の貿易戦争は長い間くすぶっている。中国のハイテク企業がAIチップにアクセスするのは、以前よりもはるかに困難になっている。第二に、市場規模が非常に限られていることです。現在、米国は米国や欧米諸国への輸出が困難になっているほか、中国企業が中国の技術に協力し、利用する際にもサプライヤーに対して措置を取っている。私たちが技術を習得し、市場を掌握できれば、それはベトナムを含む国々にとってのチャンスとなります。ここで私が強調したいのは、市場です。優れた技術はあっても、活用できる市場がなく、市場に参入する方法もわからない、これも困難です。そして、製品は非常にユニークでなければなりません。 AIカメラの面白いところは、アルゴリズムを変えると、このカメラがあっという間に別のカメラに変わるというところです。現在、当社のカメラは約 40 か国のナンバープレートを読み取ることができます。このアルゴリズムを適用することで、4,000 種類の車を認識し、区別できるようになります。このタイプは交通管理や警察業務に適しています。さらに、当社では、顔を隠すために最大 50,000 のテンプレートを使用できる胸部装着型カメラを製造しています。つまり、顧客リストを入れたり、追跡する対象を入れたりすることもできます。また、紛失した車に各カメラでアクセスして、ナンバープレートの位置や、その車がどこにあったかなどを知ることもできます...

さまざまなアルゴリズムを備えた AI カメラでは、データベースがあれば、カメラ間で「通信」して、非常にスマートでクールなシステムを形成できます。もちろん、これには、データベース、データ圧縮、さらにはカメラで何が処理されるか、AI ボックスで何が処理されるか、サーバーで何が処理されるかなど、多くの作業が必要ですが、その問題はまったく別の問題であり、さらに困難です。それが行われていることです。それがチャンスです。チャンスは明らかだと思います。そうすれば、その周りのアプリケーションもさらにスマートになります。現在、中国のカメラには、公共交通機関の管理アルゴリズムだけでも 650 のアルゴリズムがあり、すべて自動化されています。例えば、青信号や赤信号が途切れた場合、カメラがすぐに通報したり、交通事故があった場合には最寄りの救急隊や警察に現場へ通報したりします。それは難しいことではありません、それはできます。生体認証データベースが完成すると、その応用範囲は非常に広くなります。特に、AI カメラがすべてをエッジで処理する場合、つまり、中央に実行されずにカメラで直接処理する場合です。デジタル署名を導入できれば、国民と政府の間のあらゆる民事行為や取引がはるかに便利になります。これは良い方向ですが、難しいことでもあります。これを実行するのは困難であり、私たちはこの分野に多額の投資を行っています。

あなたがおっしゃったように、チャンスはありますが、一定の課題や困難もあるはずですよね？多くの分野で明らかに勝てると予想し、何が起こるかわからないまま資本を使って新しい挑戦的な分野に投資し、お金を失ったり失敗したりするのではないかと心配したことがありますか? - 私もその通りだと思います。何かをうまくやったからといって、それが今後も成功し続けるというわけではありません。しかし、私が行うことはすべて、開発、何かを構築するための基礎であるとはっきりと理解しています。ビジネスではタイミング、場所、人、そして運が関わってきますが、もちろん運だけに頼ることはできません。私たちは常にそうしようと努力しており、私自身も常に最善を尽くし、さまざまな目標を達成するために全力を尽くして戦っています。私たちのビジネスは成功の段階に達していない、つまり、現状に満足できる段階に達していないと思います。それは、誰の人生にも存在する小さな夢、大きな夢の物語でもあります。実際、多くのベトナム人にとって、「まあ、それはもう成功だ」と思ってしまう人もいます。中国には、売上高が約10億ドル以上のカメラ会社が約10社ある。最大のものは収益が100億ドルを超えています。しかし、1億ドルから3億ドル規模の企業は数百社程度です。やり方を知っていれば、進み方を知っていれば、チャンスはある、大きなチャンスさえあると思います。

では、やり方を知ること、進むべき道を知ることは何なのでしょうか? - 私の経験から言うと、国内市場の30～40%を占め、残りは輸出に回し、海外と国内が常に補完し合うような方式をとれば、必ず成功すると思います。国内企業は成功することはできるが、優秀になることはできない。したがって、国際的な要素を備えたグローバル企業にならなければなりません。中国と米国の戦争とAI開発の動向から、AIカメラ業界が発展することを期待します。私のチャンスは外国企業と同じです。 4 年前は、AI カメラのハードウェアを作るのは非常に複雑でした。たくさんの工場を見学して、海外の企業には優れた技術がたくさんあるのを見て、「あ、自分にもできそうだ」と感じた瞬間でした。私は収益が約3億ドルの台湾の会社を訪問しましたが、彼らの工場は私たちの工場ほど良くないと言わざるを得ません。そして基礎ができたら、このカメラから別のカメラに移行し、別の製品を作り、別のものを取り付けることができ、それはまったく違ったものになるでしょう。ここで強調したいのは、製品を作るとき、私たちは非常に創造的で、常に特別な製品を生み出しているということです。たとえば、警察や法執行機関、顧客とサプライヤー間の取引で胸に装着するボディ カメラ製品を使用すると、国民の身分証明書の読み取りプロセスを統合できます。警察が誰かを調べる必要がある場合、胸部のカメラがリーダーになり、さらに調べてみると、これがそのような機能を備えた世界初の AI カメラの 1 つであることが分かりました。ボディカメラにAIチップを搭載したのは当社が初めてです。遅れているのかもしれないが、違いを生み出すために、創造的になるために何か特別なことを考え、その違いが非常に優れた価値を生み出す。遅刻しても気にしません。遅刻することで大きな変化が生まれることがあるからです。ベトナムは欧米のテクノロジー企業と変わらないM6リーダーを作ることができ、海外への生産と輸出で協力できるテクノロジー企業を探しており、協力したいと考えています。

彼は、30～40%を国内産、残りを輸出するという非常に良い方式を教えてくれました。国内市場だけに焦点を当てた企業が大きな成功を収めることは決してありません。結局のところ、ビジネスで成功したいと思わない人がいるでしょうか、また、海外に行きたくない人がいるでしょうか?しかし、誰もが成功しているのでしょうか?それはベトナム人が大きな夢を持ち、大きなことを考えるという問題に関係しているのでしょうか?なぜ一部の人にはできるのに、他の人にはできないのでしょうか? ― 考え方の根底は人それぞれ違うと思います。たくさん旅行し、たくさん勉強し、世界中に友人のネットワークを持っている人は、国内市場だけに固執している人とは異なります。仕事のやり方は同じですが、技術者と営業担当者は異なります。ベトナムでは、過去と最近の市場規模は変化しているかもしれませんが、ベトナム企業の視点は依然として国内にあるため、国内では非常に快適で成功していると感じています。その話は前にも話しました。裕福なインド人の友人が私に尋ねました。「それで、あなたの会社はいくらで立ち上げる予定ですか？」当時の私の売上は200万〜3000万ドルしかなかったので、「2000万〜3000万ドルの会社を作りたい」と言いました。あなたはいつも「何億ドルもの価値がある会社を作らないのはなぜか」と言います。 「どこで販売する予定ですか？」と聞かれたので、「ベトナムです」と答えると、「なぜ世界に販売しないのですか？」と言われました。でも、もちろん当時私はまだアメリカに留学中だったんですが、当時の私の考えはまさにそんな感じでした。しかし、発展の過程で、会社が数億ドルの収益を上げ、日本、ヨーロッパ、ブラジル、エチオピアなどの多くの国に輸出していることもはっきりとわかりました。継続的に旅行し、あらゆる場所でパートナーを開拓し、新しい産業を開拓し、新しい関係ネットワークを拡大することで、あなた自身にも異なる基盤、異なる考え方が生まれます。市場が狭い規模に限定されている現在の世界経済を明確に理解するためには、常に同じことを行い、より小規模に行うことになります。常に同じですが、小規模で行う場合はコストが最適化されません。同じリソースで大量に行うことができれば、非常に成功するでしょう。今日の若者は変わることができるのは明らかです。しかし、私のような前の世代のほとんどの人は、まだ国内的な考え方をしています。しかし、FPT ソフトウェアのような企業の中には、私が長年見てきたように、非常に速く、非常に集中して動いている企業もあります。昨年、彼らは10億ドル相当のソフトウェアを輸出した。ベトナム企業が海外でこのようなレベルを達成し、このようなキャッシュフローを持ち帰ったことは、非常に好ましい結果である。私はベトナムの企業が国際的な規模を持つより大きな市場に目を向けることを心から望んでいます。そうすればベトナム人の地位は非常に高くなるでしょう。そうですね、ベトナムでナンバー1を目指すのではなく、アジアでナンバー1を目指すことにしましょう。当然、これを実現するにはリソースが必要なので、リソースがどこからどのように得られるかが非常に重要です。

しかし、リソース以外にもタイミングも要因となるのではないでしょうか? - 正しい。あまりに早く決めてしまうと良くないことが沢山あります。私たちも墜落しました。ですから、それは非常に重要な瞬間なのです。また、AIカメラの製造に加えて、防衛産業にも参入していることもお伝えします。私は長年この分野に注目してきました。防衛産業はテクノロジーに対する私の情熱です。防衛テクノロジーはあらゆるテクノロジーの頂点なので、クールなものがたくさん含まれています。 MKグループのアプローチも異なり、最初から研究開発に投資することはできません。当社は 2 つの会社を買収したばかりで、昨日は別の会社を閉鎖したため、会社数は 3 社となり、もうすぐ 1 社追加される予定です。コア技術を極めた4社が集結し、国のためにできることはたくさんある。 30～40%の話に戻ります。 2023年、韓国は120億ドル相当の防衛装備を輸出し、トルコも数十億ドルの収入を得ており、技術の習得に加え、国の地位も大きく向上した。昔は世界は非常にオープンで、人々は持っていなければ買うことができると考えていましたが、最近の世界情勢は、能力面で自給自足する必要があり、テクノロジーに頼っていたら発展するのは非常に難しいことを示しています。私たちは、年末に開催される国際軍事展示会に「メイド・イン・ベトナム」の製品をいくつか出展する予定です。それはまた、会社が発展していく上での新たな方向性であり、重要な柱でもあります。以前は1億ドル規模の企業を考えていましたが、今は10億ドル規模の企業を考えています。そのため、方法と方向性が非常に重要になります。私も幸運を祈ります。幸運がなければ成功はありません。成功するために適切なタイミングで幸運が訪れることを願っています。私たちが取り組んでいる分野はすべてデジタルトランスフォーメーションに関連しています。デジタル変革に関して、MKグループは最近、ベトナムのテクノロジー企業6～7社に投資し、外部エンジニア500名のうち30～40％を投資して、多くの仲間が参加し、一緒に海外に行き、一緒にプロジェクトに取り組み、新しいテクノロジーを共有できるエコシステムを構築しました。これは私たちにとって、少し後の世代のための遊び場を作る機会でもあります。私は70年代生まれなので、今、私の会社には1994年生まれの取締役がいます。これによって、全員が一緒に成長できる新しい機会が生まれています。

単純な話に聞こえるかもしれませんが、例えばMKグループによる南アフリカ企業の買収のように、その裏には長いストーリーがあるのでしょうか？ - 実は、上記の南アフリカ企業は、私たちが買収した最初の外国企業ではありません。 5年前、私たちはブラジルの企業に投資し、その後アメリカに投資し、シンガポールに投資し、昨年はエチオピアにカード工場を建設し、外国人と協力し、日本市場に進出し、日本から私たちに投資してもらった... これらすべてのストーリーは長年にわたって行われてきました。おそらく国際協力の物語はMKグループのDNAであり、新しいものではありません。ここで新しいのは、異なるアプローチです。自分の製品を販売するために会社を購入する前のことでした。私は工場を建設し、自分の技術を持ち込んで彼らの市場で販売します。今、私が解決しなければならないことが1つあります。それは、会社を買い戻すことです。その会社には市場があり、技術があり、アプローチも異なります。おそらく、ある種の課題もあるでしょう。とはいえ、私個人がすべての技術を把握することはできないので、専門知識を持つ人、個人、組織の力を借りる必要があります。例えば、最近私たちは南アフリカの非常に大きな軍事企業の総裁を務めていた外国人従業員を採用しました。彼は南アフリカで最初のロケットを作った最初のエンジニアの一人でした。その後、彼は非常に幅広い人脈を築き、多くの大企業で働きました。彼は南アフリカ防衛産業協会の副会長も務めている。今彼は私のアドバイザーです。

私たちは年間数十万ドルを支払っています。高額ですが、それだけの価値はあります。実は、弊社は長年にわたり優秀なスタッフを採用しております。たとえば、スマート カードの分野では、それらの業務を遂行できる世界最高の人材を抱えており、それらの人材を獲得するためには、それらの業務 (高額の給与 - PV を支払う) を実行する必要があります。昨日も営業力の高いエンジニアとの商談が成功しました。製品を持っている場合、それを販売する人が必要ですが、この分野での販売は他の業界とは大きく異なります。また、MKグループの市場は発展途上国であることを明確に認識しています。私たちは混雑した場所、混雑した市場が大好きです。例えば、インドネシア、ミャンマーなどです。次はエジプトかエチオピアです。アフリカは潜在的な市場だが、一定の困難も抱えている。中国企業の吉利汽車がスウェーデンのボルボを買収。私はたまたま吉利汽車のCEOと知り合いで、中国企業がなぜボルボを買収し、どのようにして現在これほど成功しているのかという話を聞いた。彼らは徐々にその技術をすべて中国に戻しました。技術をマスターするということは、図面をマスターするということに加えて、人をマスターするということも同じようにしなければならないのです。設計図を購入すると、何をしたらよいか分からないことがありますが、問題は人です。そうなると視点を変えなければなりません。以前はベトナムでベトナムの技術を使って生産し、輸出していました。今、私は新しい組織、新しい文化、新しい人々を管理しなければなりません。私はすべての外国人スタッフを管理し、彼らにどのようにやる気を出させるか、自分の強みと彼らの強みをどのように生かすか、すべてのテクノロジーをどのように習得するかを考えています。これには長い時間がかかり、一定のリソースが必要になります。ご覧のとおり、現在は投資段階ですが、人間の感性で見れば、必ず成功する、成功しないということはあり得ないと思っています。

先ほど、7X 世代だけでなく、8X、9X、さらに若い世代にも継承してアクセスできるようにあらゆることをしようとしているとおっしゃっていましたが、2、3 年前に、若者の大多数が何億ドン、何十億ドンについて「おしゃべり」したり、最近では仮想通貨に手を出したり、Grab のバイクタクシーの運転手のようにすぐに働いてお金を稼ぎたがっているのを見て、とても心配しているとおっしゃっていたことを思い出します。次は何をする？ - ベトナム文化では、若者は家族、教育、個人の成長から大きな注目を受けます。私も、子供を持つということは、あらゆることが心配になるということです。しかし、文化が多くのことを決定づけるということはよくわかります。もし文化が私たちに自分たちのルーツを忘れさせ、目先のこと（結局、私たちは皆生きなければならないのに）を追いかけさせ、短期的に考えさせるなら、それはあなたにとって非常に困難になるでしょう。 3年前と今では状況は大きく変わったように思います。暗号通貨は下落し、 株式市場は下落し、物事は人々の考え通りには進まないので、人々はそうした教訓を学ばなければなりません。だから、時には、物事が見えてくる前に、人生から学び、つまずかなければならないと思うのです。若者のこうした傾向はベトナムだけに限ったことではありません。いくつかの国に行きましたが、日本や中国の若者の一部も同じでした。生活がより速くなり、競争が激しくなるにつれ、ただ早くお金を稼ぎたいだけの人々の階級が現れ、ハイテク犯罪、あの犯罪、あの犯罪へとつながります。問題に戻ると、そのような人々の集団がなくなることはありませんが、永遠なるもの、価値を生み出すもの、それらの人々が価値を持つためにはその連鎖に貢献する必要があります。自分自身の価値を創造しない人は、本来得られるはずだった機会を自ら失っていることになります。ベトナムには改革、革新、創造、発展の絶好の機会があります。一方、ベトナムほど広範な国際関係を持つ国は他にありません。このように開発を進めていくと、開発の余地が非常に大きくなります。

では、若い世代をどのように指導すべきでしょうか? -今の若者は私たちよりも物事がずっと上手だと言わざるを得ません。 20歳にして、彼らは流暢な英語を話し、テクノロジーの使い方も非常に上手です。しかし、そのような人たちに必要なのは、いかにして国際的な労働力となるかということです。国際的な労働力であれば、当然違った対応をしなければなりません。一日中コーヒーショップをぶらぶらしているだけでは大変です。たとえば Grab の運転手のように、短期的にお金を稼ぐ機会は、いずれなくなるでしょう。それらは非常に短期的なものです。仮想通貨のようなものは禁止できませんが、人々に試してもらいます。若者に決意を教える方法、そして合法的かつ持続的にお金を稼ぐ方法を考えられるようになる方法を考えています。しかし、私はベトナムの若者を信頼しています。彼らは優れた起業家精神を持っています。それは単なる失敗のように見えますが、時々コーヒーショップに座っていると、何かを思いつくかもしれません。ベトナム人が決意すれば、彼らはそれを成し遂げることができる。重要なのは、通常の環境だけでなく、社会全体で「健全な」環境を作り出すことです。社会の認識が肯定的であることは非常に重要です。ネガティブに考えれば、周りの人もすぐにネガティブになります。しかし、社会が非常に前向きであれば、人々も善良になり、向上し、より良いことを行うでしょう。私はそのグループの人々を批判しているとは思いません。なぜなら、実際に社会にはこういう人たちとこういう人たちがいるからです。誰もが早くお金を稼ぎたいと思っており、合法であれば悪いことではありませんが、通常、早くお金を稼ぐことはリスクを伴います。常にこのように考えてください。「私は彼らより優れているわけではない、自分を彼らより下に置かなければならない、努力しなければならない、若者はこうあるべきだ。」

ベトナム人の傲慢さも問題だ。ほんの少しやっただけで、自分はこのことに関しては最高だ、あれに関しては最高だと思っている。自分を第一に考えてみると、おそらくもう何も勉強したくないし、もう何もしたくないと思うようになり、常に自分は優れていると思うようになるでしょう。例えば、勉強をしていると、「勉強は得意だね」と言われることがありますが、勉強が得意だからといって、必ずしも仕事が得意というわけではないので、現実を経験して向き合わなければなりません。若者にとって、人生を始めるには、まず第一に大学の学位が必要です。たとえこの学位を取得するのが最も簡単なものであってもです。第二に、ベトナム人は非常に強い自我を持っています。私は最近、企業同士が協力し合うよう勧めるビジネス表彰式に出席しました。しかし、その大きなエゴのせいで、ベトナムの企業は互いを受け入れようとしないのです。しかし、協力がなければ、一緒に世界に出かけていくのは非常に困難です。外の世界に出れば出るほど、自分が小さくなったように感じます。本当のチャンスは見えていますが、それを見ると、自分がとても小さいと感じ、時には孤独を感じます。なぜなら、ベトナムのテクノロジー企業が海外に進出するのは非常に稀で、極めて稀だからです。若い人たちに関しては、あまり心配する必要はないと思います。本質的に、私たちはポジティブでフレンドリーな環境、学習環境、そして多くの人々が成功するための動機となるポジティブで明確な法的基盤を創造します。ベトナムには多くのチャンスがあります。今では、コンピューターとウェブカメラがあれば、多くの人がお金を稼ぐことができます。したがって、テクノロジーを生活に取り入れるためには、コミュニケーションをとり、考え方を変える必要があります。たとえば、小さな国民IDカードは、識別が目的なので、電子取引のための単なる電子キーにすぎない、といった考え方です。国民にとっても、このコミュニケーションは非常に必要です。ありがとう！

コンテンツ: ダン・アン

写真：タン・ドン

ビデオ：ミン・クアン

デザイン：トゥイ・ティエン

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