住宅に対する実際の需要は依然として非常に大きい。

サヴィルズ・ベトナムの予測によれば、ホーチミン市市場だけでも、2023年末までに中価格帯マンションの供給は約9,000戸に達するという。これは市場の需要にとってプラスの変化です。なぜなら、過去には、購入や使用の需要が存在しない中で、ハイエンドおよび高級品セグメントが市場に溢れていたからです。

この変更により、2023年第2四半期半ばから現在に至るまで、取引量は大幅に増加する兆候を示しています。特に、1戸あたり約30億ドンの価格のアパートは、多くの関心を集めています。このセグメントに関心を持つ人のほとんどは、実際の購入ニーズと十分な資金力を持つ顧客です。

現実には、ホーチミン市南部やホーチミン市近隣の省にあるこのセグメントの価格帯のプロジェクトの中には、売上高がかなり好調で、短期間で投資家に数千億の収益をもたらしているものもあります。

これは、政府が不動産市場の障害を取り除き、支援するための最近の政策の結果であると多くの意見が述べている。特に、国立銀行は運営金利を4回にわたって継続的に引き下げ、この期間中に投資家と顧客がキャッシュフローを容易に利用できるようにし、購入方針を改善しました。

これらの前向きな兆候に加えて、多くの投資家は、一括払いの大幅な割引や長期金利のサポートなど、実際の購入者と投資家の両方にとって十分に魅力的な販売方針を維持し続けています。これにより、今年の最初の3か月間市場の足を引っ張ってきた流動性の問題が改善されています。

不動産業界の中には、前回の不安定な時期から学び、事業や運営の方法を変え、体制を合理化し、慎重な決断を下したところもある。つまり、既存のプロジェクトの開発に重点を置き、市場の嗜好に合った中価格帯の製品を宣伝し、合法性、インセンティブ、運用など、購入者が重視する強みに焦点を当てるということです。

サヴィルズ・ベトナムによれば、ホーチミン市は依然として、全国から集まった有能な労働者を含む若者にとって魅力的な移住先となっている。人口は1,000万人を超え、その55%が若者であるため、若者の約30%が住宅購入を必要としています。需要は高いため、中規模プロジェクトの取引は不定期ではあるが依然として行われています。

この期間中、住宅購入者は恩恵を受けるだろう

投資家が市場の真のニーズにさらに注意を払うようになると、今後はミッドレンジセグメントの多くの製品が現在のニーズを満たすために供給に加わり続けるでしょう。それだけでなく、政府が社会住宅プロジェクトの開発に重点を置いていることから、今後は低価格帯の製品を大量に生産することで、市場に競争を生み出すことになるでしょう。

そのおかげで、投資家たちがこの熾烈な競争に参入し始めると、本当に住宅を必要としている購入者が恩恵を受けることになる。回復期に市場に対応することは、企業の存続目標であるだけでなく、市場のニーズに応えながら、企業のブランドと真の価値を確認する段階でもあります。

そのためには、適切な価格の製品を開発し、特別な割引ポリシーを提供することに加えて、投資家は通常の市場環境では容易に入手できない実用的で多様なインセンティブ パッケージにも重点を置く必要があります。さらに、開発される製品には、この特別な時期に競争して購入者を引き付けるために、ユーティリティ、サービス、嗜好に応じた生活環境などに関する特別な機能も備わっていなければなりません。

最近、不動産市場は、不動産市場の安全で持続可能な発展を排除し促進するための数々の解決策に関する決議第33号が発行されるなど、政府による困難を取り除くための思い切った介入という前向きな兆候を受けています。政府はまた、地方自治体と連携して、各地域や各プロジェクトを調査し、問題点を発見して解決策を見つけるための多くの作業部会を設置した。

さらに、債券債務の延長と延期に関する法令第08号、信用フローを解消するために金利を段階的に引き下げるという国立銀行の決定第313号と314号も、困難な時期に不動産業界を「救った」。市場のニーズに対応する強力な法的プロジェクトを持つ多くの企業でさえ、銀行から簡単に資金を調達できています。

こうした前向きなシグナルを受け、不動産市場は、政府の経営政策が経済に「浸透」し始める2023年第4四半期に回復するとの期待が高まっている。また、困難が過ぎ去り、投資家が市場に戻って流動性の改善に努め始めることを多くの人が期待している時期でもあります。