商品、電子部品、家電製品を積んだ列車が南京（中国）からヴォルシーノ駅（ロシア）に向けて出発します。 （出典：新華社）

中国広東省に拠点を置く鑫飛デジタル印刷製作会社のビジネスマン兼オーナーであるケント・リュウ氏は、ウクライナ紛争が「鎮静化」する兆候を見せていないにもかかわらず、ロシアでビジネスチャンスが芽生えているとみて、ビジネスにつながるためにロシアへの出張を熱心に準備している。

重要な市場

劉氏によれば、ロシア市場は同社の総輸出売上のわずか5％と小さい割合を占めるにすぎないが、その潜在力は「巨大で無視できない」という。

「今年に入ってから、ロシアのバイヤーからの受注が大幅に増加しています。昨年、当社の総輸出額が1億元（1,385万ドル）を超えたことから、ロシアの政治経済情勢を注視しています。多くのロシアのお客様がご相談や新規受注に来られており、政治的な混乱がなければ、ロシアからの受注は昨年の2～3倍に増加すると予想しています」と劉氏は予測した。

ウクライナ紛争を受けて西側諸国がロシアに対する制裁を強化するなか、劉氏は市場を拡大し広大な隣国での足場を強化する機会を素早く捉えた多くの中国人ビジネスマンの一人だった。

中国の公式データによると、ロシアと中国の二国間貿易は2023年の最初の5か月間で前年同期比40.7%増の938億ドルに達し、中国からロシアへの商品の価値は75.6%増の430億ドルとなった。

多くの主要市場の状況が悪化しているにもかかわらず、中国からロシアへの輸出は着実に増加し続けています。中国の輸出は、米国、欧州連合（EU）、東南アジア諸国連合（ASEAN）など伝統的な貿易相手国からの需要が弱まったため、5月に7.5%減少した。

広東省に拠点を置く医療機器会社のマーケティングディレクター、ウィリアム・リュー氏は、ロシア国内の混乱にもかかわらず、ロシアの顧客からの需要は安定を維持すると予想している。 「状況が悪化しても、ロシアの中国製医療機器や工業資材の需要は減少しないだろう」と劉氏は楽観的に語った。同時に、中国の小規模輸出業者にとって、ロシアはますます重要な市場になりつつあることにも留意すべきである。

衣料品や家庭用品の輸出業者アリス・リン氏は、北京とモスクワの関係改善が進む中、ロシア市場での事業見通しについて楽観的だ。リン氏は、両国間の物流とサプライチェーンはいかなる状況でも弾力性を維持すると述べた。 「モスクワで紛争がない限り、中国のベンダーには常にチャンスがあるだろう」と彼女は語った。

中国のビジネスマンはロシアの電子商取引プラットフォームにもっと興味を持っている。ロシアの電子商取引大手オゾンは、2022年に同社のプラットフォーム上での中国のサプライヤーからの収益と注文が前年比で約6倍に増加したと発表した。

楽観的だが慎重

しかし、ロシアにおける最近の情勢の変化により、多くの中国企業が慎重になっている。 「現時点では情報がほとんどないので、見守ることしかできない」と、中国東部浙江省のコートメーカーで営業マネージャーを務めるリック・ワン氏は語った。

リック・ワン氏によれば、ロシアの顧客が国内問題や経済の健全性について悲観的であれば、注文は確実に大幅に減少するだろうという。

「新規受注がどれくらい入るかは、7月下旬から8月まで待たなければなりません。ロシアの顧客から得られる情報はあまり楽観的ではありません。欧米ブランドが大量に撤退する中、工場をトルコに移転した企業もあります」と王氏は述べた。

ブリュッセルは先週、ロシアに対する第11弾の制裁を発表し、対象リストを約2,000の個人および団体に拡大した。ワシントンも5月に追加の制裁と輸出規制を課した。中国は制裁には参加していないが、二次制裁を避けるためロシアとの貿易には非常に慎重な姿勢を取っている。

ウクライナ紛争勃発から1年以上が経過し、多くの中国企業がロシア市場の「長所と短所」を評価している。西側諸国の制裁を警戒して、中国の大手企業の一部はロシアから撤退している一方、ロシア政府が友好国とみなす国々に目を向ける中、中小企業はそれを利用しようとしている。

ロシアと南米の地域マーケティング責任者ウィリアム・リュー氏は、ロシアが軍事費の増額を計画しているため、ロシアの公共医療機関の調達予算が削減される可能性があると懸念している。さらに同氏は、ロシアの高級医療サービス市場は依然として西側諸国の企業が大部分を掌握しているため、中国企業は依然として同国の高級医療サービス市場とシェアを争うことができないと述べた。