Les exportations de vêtements sont l’un des secteurs les plus touchés par la politique fiscale réciproque des États-Unis. Sur la photo : produits d'exportation de couture chez TNG Investment and Trading Joint Stock Company.

Diversification du marché

Le marché américain représente actuellement plus de 30% du chiffre d'affaires à l'exportation des entreprises de la province de Thai Nguyen, avec des produits clés tels que : Vêtements, électronique (smartphones, tablettes), pièces détachées automobiles, motos, machines industrielles... Lorsque le nouveau taux d'imposition de 46% est appliqué au marché américain, soit 10 à 22% de plus que le taux actuel (selon le type de produit), les entreprises risquent de perdre le marché américain au profit de concurrents, notamment indiens et indonésiens.

De plus, la taxe élevée imposée par les États-Unis sur tous les marchés pourrait augmenter l’inflation, affecter la consommation et, par conséquent, affecter les exportations du Vietnam en général et de la province de Thai Nguyen en particulier...

D'un autre point de vue, M. Duong Van Thai, président du syndicat des parcs industriels provinciaux (PI), a commenté : Actuellement, les entreprises des PI de la province créent des emplois pour près de 90 000 travailleurs, avec un revenu de 9 à 15 millions de VND/personne/mois. La plupart des entreprises ont des activités d’exportation vers les États-Unis. Cependant, lorsque les exportations du Vietnam sont taxées à 46 %, les coûts d’exportation sont trop élevés, et ces sociétés peuvent envisager de déplacer leurs investissements vers d’autres pays offrant de meilleures incitations commerciales, ce qui entraîne le risque de retirer des capitaux ou d’arrêter l’expansion des investissements dans la province. Cela réduit les possibilités d’emploi, les revenus, la consommation et les recettes budgétaires.

Dans le contexte ci-dessus, de nombreuses entreprises d’exportation de la province ont diversifié leurs marchés d’exportation de manière flexible ; Efforts visant à réduire les prix des produits afin d’accroître la compétitivité sur le marché. Par exemple, TNG Investment and Trading Joint Stock Company - une unité spécialisée dans l'exportation de produits vestimentaires vers le marché américain (représentant 30 % de la structure des revenus), M. Nguyen Van Thoi, président du conseil d'administration de la société, a déclaré : En 2025, TNG se fixe un objectif de chiffre d'affaires de 7 736 milliards de VND (soit une augmentation de 44 % par rapport à l'année précédente). Dont le chiffre d'affaires à l'exportation a atteint 358 millions USD. À court terme, l’augmentation des impôts américains n’aura pas beaucoup d’impact sur la production et les activités commerciales de l’unité. Parce que depuis le début de l'année, TNG a fait des efforts pour trouver et établir des commandes de couture jusqu'à la fin du deuxième trimestre 2025. Avant l'annonce de l'imposition de tarifs réciproques par les États-Unis, nous avons travaillé avec tous les clients aux États-Unis qui importent les produits de TNG, et ils ont tous répondu qu'ils continueraient à acheter les produits de TNG.

D'ici la fin de l'année, la politique de TNG est que tous les marchés d'exportation ne dépasseront pas 30 % de parts de marché, réparties de manière uniforme, évitant ainsi les risques en cas de fluctuations. Par exemple, sur le marché d'exportation américain, d'ici juillet 2025, le TNG n'atteindra que 26 à 30 %.

Similaire à certaines autres entreprises d'exportation de vêtements, telles que : Thanh Hung Garment Joint Stock Company ; Société par actions d'investissement et de développement TDT…, nous constatons que les activités de production restent stables, maintenant l'objectif de croissance pour l'ensemble de l'année. En conséquence, ces unités élargissent également activement leur recherche de marchés d’exportation vers la Russie, la Corée du Sud et certains pays asiatiques afin de réduire leur dépendance vis-à-vis des États-Unis.

Chez Minh Bach Company Limited (à Song Cong City) - spécialisée dans l'exportation d'équipements de contrepoids pour chariots élévateurs, Mme Trinh Thi Huong, directrice adjointe de la société, a partagé : En moyenne, chaque mois, la société exporte entre 2 000 et 2 500 tonnes de produits vers le marché américain. Si les États-Unis augmentent le taux d’imposition à 46 %, les produits de Minh Bach ne peuvent pas être compétitifs car il n’y a pas de profit. Actuellement, nous avons suspendu les expéditions d’exportation pour avril 2025 en attendant les résultats des négociations entre le Vietnam et les États-Unis. Si le taux d’imposition reste le même, l’unité devra négocier avec ses partenaires pour recevoir un soutien et partager les coûts de production.

Production de fils haute tension pour voitures chez Hansol Harness Vina Co., Ltd. (Parc industriel Song Cong II). Photo : TL

Continuer à négocier et à soutenir les entreprises

En réalité, l’application par les États-Unis d’une taxe réciproque de 46 % sur les produits vietnamiens vise principalement à réduire le déficit commercial. En outre, les produits vietnamiens exportés vers les États-Unis sont principalement en concurrence avec des pays tiers, et non directement avec des entreprises américaines sur le marché américain. C'est pourquoi, parallèlement aux solutions propres aux entreprises, le gouvernement s'efforce de négocier avec les États-Unis pour réduire les taux d'imposition, soutenant ainsi les entreprises.

Le soir du 7 avril, le Premier ministre Pham Minh Chinh a présidé une réunion avec les ministères et les branches pour faire le point sur la situation avec les nouveaux développements et continuer à discuter des solutions après que les États-Unis ont annoncé des tarifs réciproques sur les marchandises en provenance de nombreux pays, dont le Vietnam. Il s’agit de la troisième réunion des dirigeants du gouvernement avec les ministères et les branches au cours des cinq derniers jours.

Lors de la réunion, le Premier ministre Pham Minh Chinh a déclaré que le Vietnam avait demandé aux États-Unis de reporter l'imposition des droits de douane au Vietnam pendant au moins 45 jours pour négocier, préparer et assurer la transition du statut. Cela aide également le Vietnam à se rapprocher et à négocier avec les États-Unis pour parvenir à un accord bilatéral, progressant vers un équilibre commercial durable qui profite aux deux parties, sans affecter les engagements internationaux du Vietnam.

Auparavant (soirée du 5 avril), juste après la réunion du Comité permanent du gouvernement, le vice-Premier ministre Ho Duc Phoc s'est rendu aux États-Unis pour négocier la réduction du taux d'imposition à 0% avec l'esprit de « s'adapter à tous les changements avec la constance ». La réponse rapide du gouvernement devrait permettre d'obtenir des résultats de négociation plus favorables pour le Vietnam, compte tenu du taux d'imposition très élevé que le gouvernement américain a annoncé appliquer. Le monde des affaires s’attend également à disposer d’informations positives pour planifier des réponses appropriées.

Selon les experts, parallèlement aux négociations sur les ajustements des taux d’imposition, les ministères et les secteurs doivent continuer à mettre en œuvre efficacement les mécanismes de coopération et les accords bilatéraux avec les États-Unis ; concrétiser l'augmentation des importations de certains produits forts des États-Unis, adaptés aux besoins du Vietnam, transmettant ainsi un message positif, démontrant la volonté du Vietnam d'ajuster la balance commerciale vers l'équilibre, l'harmonie et le bénéfice mutuel.

En ce qui concerne les entreprises exportatrices en général, les experts recommandent qu’elles améliorent leur maîtrise et mettent à jour leurs informations pour réguler les stratégies commerciales et réagir rapidement ; se conformer strictement aux réglementations sur l’origine et la sécurité du travail pour utiliser efficacement les accords de libre-échange que le Vietnam a signés pour diversifier les marchés d’exportation ; Envisagez de négocier avec les importateurs pour partager le fardeau des taxes réciproques et aider les entreprises à surmonter cette période difficile...