Liikesuhteiden vahvistaminen

Siksi on todettava, että teollisuus- ja kauppaministeriön järjestämät vuosittaiset Vietnamin kansainväliset hankintamessut ovat oikealla tiellä. Jos Vietnamin kansainväliset hankintamessut saavuttavat vähitellen THAIFEXin tason, ne luovat vietnamilaisille vientiyrityksille mahdollisuuksia esitellä osaamistaan, mikä on erittäin tärkeä tilaisuus kaupan yhdistämiseksi ja viennin vauhdittamiseksi.

Kahden vuoden organisoinnin jälkeen Vietnam International Sourcing on selvästi saavuttanut huomattavaa vetovoimaa, mikä näkyy tänä vuonna huomattavasti suuremmassa määrässä ulkomaisia ​​yrityksiä kuin viime vuonna. Myös järjestelytoimikunnan työstä on tullut yhä ammattimaisempaa, ja sen tavoitteena on tarjota molempien osapuolten yrityksille parhaat mahdollisuudet kaupan edistämiseen.

Mitä kaupallisia hyötyjä pohjoismaiset yritysvaltuuskunnat saavuttivat kahden messuvierailun jälkeen, rouva?

Vuosina 2023 ja 2024 järjestettyihin tapahtumiin Ruotsin Vietnamin kauppatoimisto, joka toimii myös Pohjois-Euroopassa, järjesti suhteellisen suuren eri alojen vietnamilaisyritysten valtuuskunnan. Näissä tapahtumissa osallistuvilla yrityksillä oli mahdollisuus syventää ymmärrystään Vietnamin markkinoista ja yhteistyömahdollisuuksista eri aloilla logistiikasta valmistukseen, mikä avasi monia uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

Pohjoismaisten yritysten valtuuskunta osallistui Vietnam International Sourcing Fair 2023 -messuille (Kuva: Vietnamin kauppatoimisto Ruotsissa)

Esimerkiksi Göteborgin satama, joka osallistui vuoden 2023 messuille, verkostoitui ja työskenteli vietnamilaisten kumppaneiden kanssa. Vietnamin markkinoiden potentiaalin tunnistaen satama teki yhteistyötä Tan Cang Corporationin kanssa ja valmistautui allekirjoittamaan yhteisymmärryspöytäkirjan (MOU) suoran tuonnin ja viennin edistämisestä Vietnamin ja Ruotsin välillä Göteborgin sataman ja muiden Tan Cang Saigonin järjestelmän satamien kautta. Samanaikaisesti nämä kaksi yritystä vahvistavat yhteistyötä ja vaihtavat kokemuksia digitaalisesta transformaatiosta ja vihreästä transformaatiosta satama-alalla. Tämän yhteisymmärryspöytäkirjan odotetaan allekirjoitettavan 6. syyskuuta teollisuus- ja kauppaministeriön sekä Hai Phongin kaupungin kansankomitean johtajien läsnä ollessa Tukholmassa (Ruotsi).

Pohjois-Euroopan suuret huonekalu- ja kodintarvikealan yritykset, kuten FH (Tanska) ja IKEA (Ruotsi), tai johtavat aasialaiset elintarvikkeiden maahantuontiyritykset, kuten East Asia (Ruotsi), ovat osallistuneet messuille kahtena peräkkäisenä vuotena. Joka kerta osallistuessaan heillä on positiivisempi näkemys Vietnamin markkinoista yleensä ja erityisesti Vietnamin viennistä. Useita sopimuksia allekirjoitettiin heti messujen jälkeen. Markkinoille tuotiin monia uusia tuotteita, kuten silputtua vihreää papaijaa ja pakastettua vietnamilaista leipää.

Näiden onnistumisten lisäksi, miten näet tämän tärkeän kaupanedistämistapahtuman puutteet?

Ensinnäkin on rehellisesti myönnettävä, että Vietnam International Sourcing on vasta kehitysvaiheessaan, ja kuten monilla muillakin kansainvälisillä messuilla, meilläkin on tiettyjä haasteita, erityisesti vientiä ja tuontia harjoittavien yritysten osallistumismäärien tasapainottamisessa.

Esimerkiksi vuonna 2023 osallistuvien vietnamilaisten yritysten määrä oli melko suuri, mutta kauppatoimistojen ostamaan tuomien ulkomaisten yritysten määrä ei vastannut odotuksia. Vuonna 2024 kauppatoimistojen tuomien yritysten määrä kasvoi, mutta vietnamilaisten viejien määrä ja esillä olevien tuotteiden valikoima eivät vastanneet odotuksia. Tämä on ongelma, jonka monet muutkin messut, myös suuret, kohtaavat, eikä sitä voida ratkaista yhdessä yössä. Jos tämä kuitenkin voidaan ratkaista yhdenmukaistamalla osallistuvien yritysten määrää ja tuotteiden valikoimaa, messujen tehokkuus on varmasti korkeampi.

Koska sinulla on kokemusta lukuisista laaja-alaisista kaupanedistämistapahtumista sekä kotimaassa että kansainvälisesti, mitä ratkaisuja mielestäsi tarvitaan Vietnam International Sourcingin tehokkuuden parantamiseksi tulevaisuudessa?

Ensinnäkin meidän on aloitettava lisäämällä vietnamilaisten yritysten osallistumista. Messujen houkuttelevuuden lisäämiseksi on ratkaisevan tärkeää monipuolistaa esillä olevia tuotteita. Meidän on kannustettava eri alojen yrityksiä osallistumaan, kuten maataloustuotteet, elintarvikkeet, tekstiilit, jalkineet, tukevat teollisuustuotteet, vihreät tuotteet jne. Alkuvuosina vientiyritysten houkutteleminen osallistumaan näyttelyosastoille edellyttää vahvaa tukea teollisuus- ja kauppaministeriöltä sekä paikallisviranomaisilta, kuten taloudellisten tukipakettien tarjoamista tai etuuskohtelun tarjoamista.

Lisäksi kansainvälisten yritysten houkutteleminen on merkittävä haaste. Teollisuus- ja kauppaministeriön on rakennettava messujen arvovaltaa ja brändiä mainostamalla niitä kansainvälisen median kautta ja merkittävillä messuilla maailmanlaajuisesti ulkomaisten yritysten huomion herättämiseksi. Lisäksi tulisi harkita strategisten kumppanuuksien rakentamista kansainvälisten kauppajärjestöjen ja maiden kanssa ostovaltuuskuntien edistämiseksi ja tuomiseksi Vietnamiin, kuten yhteisymmärryspöytäkirjojen allekirjoittamista muiden maiden merkittävien kaupanedistämisjärjestöjen kanssa. Vietnamin kauppatoimisto Ruotsissa työskentelee tämän parissa ja allekirjoittaa mahdollisuuksien mukaan yhteisymmärryspöytäkirjan ministeriön johtajien tulevan Ruotsin-vierailun aikana.

Lopuksi, messujen ajoitus tulisi asettaa tiettyyn vuodenaikaan, jotta kauppavaltuuskuntien ja yritysten suunnittelu olisi helpompaa. Suuret messut ympäri maailmaa tekevät usein näin.

Uskon, että meidän kaikkien yhtenäisyyden ja ponnistelujen ansiosta Sourcing Fair jatkaa kasvuaan ja edistää Vietnamin vientiliikevaihdon kasvua.

Kiitos, rouva!