Kuka saa oppikirjojen julkaisu- ja myyntipalkkiot?

Nähdessään epäröintini työntekijä jatkoi: "Annamme teille 15 % alennuksen oppikirjoista, se on korkein hinta, jonka voimme tarjota; muissa paikoissa alennusta on vain 13 %. Työkirjoista saa 20 %, täydennys- ja hakuteoksista 25 % ja opettajankirjoista vain 10 %. Voimme tarjota näitä alennuksia vain, jos tilaatte suuria määriä. Myöhemmin, jos tilaatte enemmän, muutamme hintaa lisää. Mutta voitte olla varmoja, että oppikirjojen enimmäisalennus on 15 %, mikä on paljon korkeampi kuin monissa muissa paikoissa."

Työntekijä L. keskusteli "Leijan siivet" -kirjasarjan alennuskorosta.

Työntekijä L. lisäsi, että yritys myy vain jakelijoille ja kerää maksut välittömästi, jotka sitten myyvät kirjat koulutusosastojen kautta. Tyypillisesti myynti koulutusosastojen kautta johtaa pidempiin maksuaikoihin, ja joidenkin tilausten käsittely voi kestää jopa kuusi kuukautta, joten yritys ei tee niin.

Alennusten kasvattamisen taktiikka.

Jatkoimme yhteydenpitoa kahden kirjasarjan, "Connecting Knowledge with Life" ja "Creative Horizons" (Vietnam Education Publishing Housen kokoama ja julkaisema), kustantajiin. Keskusteluissa Vietnam Education Publishing Housen kirjojen jakeluun pohjoisessa erikoistuneen osakeyhtiön virkailijoiden kanssa meidät esiteltiin Ha Dongin alueella (Hanoi) sijaitsevan kirjakaupan jakeluvirkailijalle.

Esittelyn jälkeen ilmaisin kiinnostukseni ostaa suuri määrä kirjoja myytäväksi Hanoin eteläisten alueiden kouluille. Työntekijä kysyi: "Kuinka kauan olette tehneet tätä? Miten haluatte tilata ne? Onko teillä jo tilauksia? Jos olette jo myyneet kirjoja, oletteko hankkineet ne paikallisilta kirjakauppiailta Ha Tayssa (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) tai Hanoissa?" Selitin, että olin uusi tässä myyntialalla, minulla ei ollut kokemusta enkä hankkinut kirjoja paikallisilta kirjakauppiailta.

Tämä henkilö totesi, että Hanoin eteläosa on paikallisten kirjakustantamojen markkina-aluetta ja kirjamarkkinat ovat jakautuneet piirikuntiin ja maakuntiin. "Olisi parempi, jos lähettäisit ajoneuvon kirjakauppaan noutamaan kirjat; annamme sinulle hyvän hinnan. Myymme kirjat laatikoissa, ja voit itse tarkistaa varastotilanteen. Oppikirjoista on 11 % (11 %) ja työkirjoista 15 % (15 %) alennusta. Oppikirjoja ei voi ostaa luotolla; maksu on suoritettava välittömästi. Tämä on suurin alennus, mutta sinun on ostettava suuria määriä. Jos ostat suuren määrän työkirjoja, alennus nousee 0,5 % (eli työkirjoista saa 15,5 % alennuksen). Jopa 1 % tai 2 % voitto oppikirjoista on ongelma. Oppikirjojen myynti vaatii myyntivolyymia; myynti jakelijoille tuottaa enintään 9 tai 10 %", tämä myyjä sanoi.

Myyjä näytti meille, miten oppikirjasettiin lisätään hakuteoksia ja harjoituksia alennuksen lisäämiseksi: "Jos ostat oppikirjoja opetus- ja koulutusministeriön kautta, saat vain 7–8 % (%). Jopa tuollainen murto-osa prosentista on paljon. Meillä on paljon hakuteoksia; voit lisätä ne myytävien kirjojen listalle. Hakuteosten 'kevyin' alennus on edelleen 35 % (35 %)."

Tämän työntekijän mukaan kaksi Vietnam Education Publishing Housen oppikirjasarjaa ilmoitti hiljattain hinnanalennuksista viime vuoteen verrattuna. Tarkemmin sanottuna tämän vuoden uusintapainosten oppikirjojen kansien hinnat ovat laskeneet aiempiin vuosiin verrattuna. "Connecting Knowledge with Life" -sarjan kansien hinta laski 9,6 % ja "Creative Horizons" -sarjan kansien hinta 11,2 %. Edellä mainitut alennukset ja jakelumaksut on otettu huomioon näissä uusissa hintoissa.

Lisäksi tämä henkilö totesi, että jos osapuolet tekevät yhteistyötä, sopimusta ei allekirjoiteta eikä laskuja lähetetä. "Tämä ei ole oikeudellinen kysymys; oppikirjojen markkinaosuus on jo pitkään ollut selkeästi määritelty alueittain, eikä kenenkään pitäisi kilpailla toisen kanssa", työntekijä sanoi ja lisäsi, että yritys on jakelija, joka toimittaa kirjoja maakuntien kustantamoille.