تقویت ارتباطات تجاری

بنابراین، باید تأیید کرد که سازماندهی سالانه نمایشگاه بین‌المللی منبع‌یابی ویتنام توسط وزارت صنعت و تجارت در مسیر درستی قرار دارد. اگر نمایشگاه بین‌المللی منبع‌یابی ویتنام ما به تدریج به سطح THAIFEX برسد، فرصت‌هایی برای کسب‌وکارهای صادراتی ویتنام ایجاد می‌کند تا مهارت‌های خود را به نمایش بگذارند، که فرصتی بسیار مهم برای اتصال تجارت و افزایش صادرات است.

واضح است که پس از دو سال برگزاری، نمایشگاه بین‌المللی منابع ویتنام (Vietnam International Sourcing) جذابیت قابل توجهی پیدا کرده است، که این امر از تعداد قابل توجه شرکت‌های خارجی شرکت‌کننده در سال جاری نسبت به سال گذشته مشهود است. تلاش‌های کمیته سازماندهی نیز به طور فزاینده‌ای حرفه‌ای‌تر شده است و هدف آن فراهم کردن بهترین فرصت‌ها برای کسب‌وکارهای هر دو طرف جهت افزایش تجارت است.

خانم، برای هیئت تجاری شمال اروپا، پس از دو بار شرکت در نمایشگاه تجاری، چه مزایای تجاری به دست آوردند؟

در رویدادهای برگزار شده در سال‌های ۲۰۲۳ و ۲۰۲۴، دفتر تجارت ویتنام در سوئد، که شمال اروپا را نیز پوشش می‌دهد، هیئتی نسبتاً بزرگ از کسب‌وکارهای ویتنامی از بخش‌های مختلف را برای شرکت در این رویدادها سازماندهی کرد. در این رویدادها، کسب‌وکارهای شرکت‌کننده این فرصت را داشتند که درک عمیق‌تری از بازار ویتنام و پتانسیل همکاری در زمینه‌های مختلف، از لجستیک گرفته تا تولید، به دست آورند و در نتیجه فرصت‌های جدید همکاری تجاری بسیاری را ایجاد کنند.

هیئتی از شرکت‌های شمال اروپا در نمایشگاه بین‌المللی تامین کالا و خدمات ویتنام ۲۰۲۳ شرکت کردند (عکس: دفتر تجارت ویتنام در سوئد)

برای مثال، بندر گوتنبرگ، با شرکت در نمایشگاه تجاری ۲۰۲۳، با شرکای ویتنامی ارتباط برقرار کرد و با آنها همکاری نمود. با شناخت پتانسیل بازار ویتنام، آنها با شرکت Tan Cang همکاری کردند و آماده امضای تفاهم‌نامه‌ای (MOU) در مورد ترویج واردات و صادرات مستقیم بین ویتنام و سوئد، از طریق بندر گوتنبرگ و سایر بنادر تحت سیستم Tan Cang Saigon شدند. همزمان، این دو شرکت همکاری و تبادل تجربیات در زمینه تحول دیجیتال و تحول سبز در بخش بندر را تقویت خواهند کرد. انتظار می‌رود این تفاهم‌نامه در ۶ سپتامبر با حضور رهبران وزارت صنعت و تجارت و کمیته مردمی شهر های فونگ در استکهلم (سوئد) امضا شود.

شرکت‌های بزرگ در بخش‌های مبلمان و لوازم خانگی در شمال اروپا، مانند FH (دانمارک) و IKEA (سوئد)، یا شرکت‌های پیشرو در واردات مواد غذایی آسیایی مانند شرق آسیا (سوئد)، دو سال متوالی در این نمایشگاه شرکت کرده‌اند. هر بار که در این نمایشگاه شرکت می‌کنند، دیدگاه مثبت‌تری نسبت به بازار ویتنام به طور کلی و صادرات ویتنام به طور خاص دارند. بلافاصله پس از نمایشگاه چندین قرارداد امضا شد. بسیاری از محصولات جدید مانند پاپایای سبز رنده شده و نان ویتنامی منجمد به بازار معرفی شدند.

گذشته از این موفقیت‌ها، کاستی‌های این رویداد مهم ترویج تجارت را چگونه می‌بینید؟

اول از همه، باید صادقانه اذعان کرد که نمایشگاه بین‌المللی منابع ویتنام (Vietnam International Sourcing) در مراحل اولیه توسعه خود است و مانند بسیاری از نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی دیگر، ما نیز با چالش‌های خاصی، به ویژه در ایجاد تعادل بین تعداد شرکت‌های صادرکننده و واردکننده شرکت‌کننده، مواجه هستیم.

برای مثال، در سال ۲۰۲۳، تعداد کسب‌وکارهای ویتنامی شرکت‌کننده بسیار زیاد بود، اما تعداد کسب‌وکارهای خارجی که توسط دفاتر تجاری برای خرید کالا آورده شده بودند، انتظارات را برآورده نکرد. در سال ۲۰۲۴، تعداد کسب‌وکارهای وارد شده توسط دفاتر تجاری افزایش یافت، اما تعداد صادرکنندگان ویتنامی و تنوع کالاهای نمایش داده شده انتظارات را برآورده نکرد. این مشکلی است که بسیاری از نمایشگاه‌های تجاری دیگر، از جمله نمایشگاه‌های بزرگ، با آن مواجه هستند و چیزی نیست که بتوان یک شبه آن را حل کرد. با این حال، اگر این مشکل با هماهنگ‌سازی تعداد کسب‌وکارهای شرکت‌کننده و تنوع کالاها حل شود، مطمئناً اثربخشی نمایشگاه تجاری بیشتر خواهد شد.

با تجربه‌ای که از شرکت در رویدادهای متعدد ترویج تجارت در مقیاس بزرگ، چه در داخل و چه در سطح بین‌المللی، به دست آورده‌اید، به نظر شما چه راهکارهایی برای افزایش اثربخشی نمایشگاه بین‌المللی منبع‌یابی ویتنام در دوره‌های آینده مورد نیاز است؟

اول و مهمتر از همه، ما باید با افزایش مشارکت مشاغل ویتنامی شروع کنیم. برای افزایش جذابیت نمایشگاه، تنوع بخشیدن به محصولات به نمایش گذاشته شده بسیار مهم است. ما باید مشاغل بخش‌های مختلف مانند محصولات کشاورزی، مواد غذایی، منسوجات، کفش، محصولات صنعتی پشتیبان، محصولات سبز و غیره را به شرکت در نمایشگاه تشویق کنیم. در سال‌های اولیه، جذب مشاغل صادراتی برای شرکت در غرفه‌های نمایشگاه نیاز به حمایت قوی وزارت صنعت و تجارت و مقامات محلی، مانند ارائه بسته‌های حمایتی مالی یا ارائه سیاست‌های ترجیحی دارد.

علاوه بر این، جذب مشاغل بین‌المللی نیز یک چالش بزرگ است. وزارت صنعت و تجارت باید با تبلیغ نمایشگاه تجاری از طریق رسانه‌های بین‌المللی و در نمایشگاه‌های تجاری بزرگ در سراسر جهان، اعتبار و برند آن را افزایش دهد تا توجه مشاغل خارجی را جلب کند. علاوه بر این، ایجاد مشارکت‌های استراتژیک با سازمان‌ها و کشورهای تجاری بین‌المللی برای تبلیغ و آوردن هیئت‌های خرید به ویتنام نیز باید در نظر گرفته شود، مانند امضای تفاهم‌نامه با سازمان‌های بزرگ ترویج تجارت در سایر کشورها. دفتر تجارت ویتنام در سوئد در حال کار بر روی این موضوع است و در صورت امکان، در سفر آتی رهبران وزارتخانه به سوئد، تفاهم‌نامه‌ای امضا خواهد کرد.

در نهایت، زمان برگزاری نمایشگاه تجاری باید در یک زمان مشخص از سال تعیین شود تا برنامه‌ریزی برای هیئت‌های تجاری و کسب‌وکارها آسان‌تر شود. نمایشگاه‌های تجاری بزرگ در سراسر جهان اغلب این کار را انجام می‌دهند.

من معتقدم که با اتحاد و تلاش همه ما، نمایشگاه Sourcing به رشد خود ادامه خواهد داد و به رشد گردش مالی صادرات ویتنام کمک خواهد کرد.

ممنون خانم!