Según una encuesta reciente de Batdongsan.com.vn, el 70% de las personas que planean comprar una casa en el futuro cercano planean utilizar apalancamiento en 2024. Sin embargo, los compradores de viviendas solo pedirán préstamos cuando el acceso al capital y las tasas de interés se vuelvan más atractivos. La mayoría aún espera más medidas de apoyo a los tipos de interés en el futuro próximo.

Además, dado que muchas empresas inmobiliarias han perdido la confianza de los clientes en el pasado, los compradores de viviendas en el futuro prestarán más atención a la reputación del inversor, la profesionalidad del agente y los factores de costos que la acompañan.

En esta encuesta, quienes planean comprar una casa próximamente mencionaron una serie de factores a considerar antes de tomar una decisión, como el potencial financiero, la reputación de la marca, la calidad de los proyectos antiguos, las políticas preferenciales, la calidad de la entrega, los inversores que cotizan en bolsa, etc. Al mismo tiempo, factores como la mala calidad de la construcción, la mala operación de los proyectos antiguos, la gran cantidad de proyectos con problemas legales, la lentitud en la entrega y la situación financiera negativa, entre otros, también pueden hacer que los clientes descarten a los inversores de sus opciones.

Además, en los criterios de compra de una vivienda también se considera importante la política de ventas. Especialmente en el período actual, los tipos de vivienda más populares, como los apartamentos, aún no muestran signos de reducción de precios. Los compradores de vivienda quieren compensar los costos con una serie de políticas e incentivos por parte del inversor.

Sin embargo, este interés todavía se dirige en gran medida hacia las pólizas ofrecidas por inversores con marcas en el mercado. Esta es la razón por la cual, mientras muchas empresas inmobiliarias lanzan simultáneamente políticas de venta competitivas, solo unos pocos proyectos tienen un buen poder adquisitivo.

Si bien esta encuesta se realizó para las necesidades del próximo período, al observar el mercado en el pasado, se puede ver que muchas personas todavía eligen proyectos con precios razonables, buenos incentivos e inversores de marca. Por ejemplo, en el mercado de Ho Chi Minh City, algunos proyectos como The Privia, Glory Heights, ... o algunos proyectos en provincias vecinas como Bcons, Legacy Prime, ... registraron buenas ventas con más del 80% de la cesta de productos consumida.

Según el Sr. Dinh Minh Tuan, director de Batdongsan.com.vn en el Sur, los criterios para comprar una casa en 2023 ya no son solo la ubicación, la infraestructura y las comodidades, sino también la reputación de la marca, las políticas de ventas y el servicio posventa. Para satisfacer la enorme demanda real, el mercado de apartamentos necesita cambiar constantemente, ser flexible y optimizar el acercamiento a los compradores. Las políticas de ventas e incentivos flexibles son estrategias eficaces para estimular la demanda en tiempos difíciles y llegar a una base de clientes más amplia.

Además de algunos inversores que han vendido sus productos, la mayoría de los demás proyectos también se han lanzado al mercado, pero el progreso de ventas todavía es bastante lento o "no se atreven" a abrirse a la venta porque están esperando más señales. Esto demuestra que los compradores se han vuelto más cautelosos y exigentes a la hora de elegir bienes raíces en comparación con el período anterior.

“Tras un largo período de volatilidad, solo se sienten seguros cuando buscan empresas con capacidad financiera, legalidad, calidad, progreso, buenas políticas, etc. Esta es una mentalidad comprensible de los compradores en el contexto de la volatilidad inmobiliaria, y además crea una buena depuración del mercado a largo plazo”, afirmó el Sr. Tuan.