El mercado inmobiliario minorista se está volviendo más dinámico gracias a la estrategia de desarrollo de megacentros comerciales.

Según la Sra. Tu Thi Hong An, Directora Senior de Servicios de Arrendamiento Comercial de Savills Vietnam, tanto en Ciudad Ho Chi Minh como en Hanói , aproximadamente 1,5 millones de metros cuadrados de espacio comercial en alquiler han mantenido una tasa de ocupación superior al 90% durante muchos años, lo que demuestra que el modelo de centro comercial a gran escala sigue siendo atractivo.

Actualmente, la inversión en grandes centros comerciales (Mega Malls) con una superficie de 100.000 m2 o más está atrayendo la atención y los recursos de muchos actores nacionales e internacionales como Vincom, Aeon Mall, Central Retails... y en el futuro, se espera que Central Pattana, otro miembro de Central Group, se una a esta tendencia.

Para los inversores nacionales, la mayor fortaleza reside en su conocimiento de los consumidores, así como en sus reservas de terrenos. Por otro lado, los inversores extranjeros también cuentan con sus propias fortalezas y estrategias. Por ejemplo, Aeon y Central Retail, inversores minoristas con larga trayectoria y buena reputación en el mercado regional, mantienen esas fortalezas al ingresar al mercado vietnamita, analizó la Sra. An.

Además, los expertos de Savills destacaron varias fortalezas de los inversores extranjeros y vietnamitas en el sector minorista. Los inversores extranjeros cuentan con experiencia y una sólida reputación, forjada a lo largo de muchos años en la región. En el sector minorista, la reputación y la experiencia desempeñan un papel fundamental en el desarrollo y la operación. Por otro lado, para los inversores vietnamitas, la principal fortaleza reside en sus propiedades inmobiliarias existentes, lo que les garantiza una presencia significativa en el sector minorista.

Necesitamos una visión sostenible.

Además de este atractivo potencial de crecimiento, existen muchos factores importantes que los promotores deben tener en cuenta para garantizar la sostenibilidad de los centros comerciales en el volátil entorno minorista actual.

Desde la perspectiva de una consultora de arrendamiento de inmuebles comerciales, los expertos de Savills reconocen que el mayor obstáculo para el desarrollo y la operación de grandes centros comerciales reside en la estrategia y la visión a largo plazo. Esto no solo se deriva del plan de desarrollo inicial, sino también de las estrategias de marketing, las estrategias de arrendamiento, etc., para garantizar un futuro sostenible.

Además, la coherencia en la estrategia de desarrollo, la estrategia de marketing y la estrategia de arrendamiento a largo plazo desempeña un papel crucial, demostrando la inversión centrada del inversor en el espacio comercial y el comercio minorista.

"Es un hecho que cuando los minoristas profesionales y los operadores de espacios comerciales cuentan con distintas cadenas, crean un modelo operativo bastante singular y consistente. Esto genera confianza entre los minoristas a la hora de establecerse en esos centros comerciales. Esta ventaja se hace evidente cuando los inquilinos optan por esa cadena de centros comerciales en lugar de aquellas con un solo proyecto, lo que crea una base de clientes leales", analizó la Sra. An.

Mediante la investigación de los modelos operativos de los centros comerciales, los expertos de Savills también han observado un cambio en las categorías de productos para adaptarse mejor a las necesidades reales de los consumidores. Esto incluye un aumento en la proporción de productos de alimentación y bebidas, mientras que los sectores de moda y venta minorista tienden a disminuir. La diversificación de otros canales de venta para el sector de la moda, junto con un incremento en los servicios de entretenimiento y salud en algunos centros comerciales, refleja la demanda real de los usuarios por los servicios que se ofrecen en estos centros en diferentes regiones.