Fortalecer las relaciones comerciales

Por lo tanto, cabe afirmar que la organización de la Feria Internacional de Abastecimiento de Vietnam por parte del Ministerio de Industria y Comercio va por buen camino. Si nuestra Feria Internacional de Abastecimiento de Vietnam alcanza gradualmente el nivel de THAIFEX, creará oportunidades para que las empresas exportadoras vietnamitas muestren sus capacidades, lo cual representa una oportunidad crucial para conectar el comercio e impulsar las exportaciones.

Es evidente que, tras dos años de organización, Vietnam International Sourcing ha ganado gran popularidad, como lo demuestra el notable aumento en el número de empresas extranjeras participantes este año en comparación con el año pasado. El comité organizador también se ha profesionalizado cada vez más, con el objetivo de brindar a las empresas de ambos lados las mejores oportunidades para impulsar el comercio.

Señora, para la delegación empresarial nórdica, tras asistir a la feria en dos ocasiones, ¿cuáles fueron los beneficios comerciales que obtuvieron las empresas?

En los eventos celebrados en 2023 y 2024, la Oficina Comercial de Vietnam en Suecia, que también abarca el norte de Europa, organizó una delegación relativamente numerosa de empresas vietnamitas de diversos sectores. En estos eventos, las empresas participantes tuvieron la oportunidad de comprender mejor el mercado vietnamita y el potencial de cooperación en diversos ámbitos, desde la logística hasta la fabricación, lo que abrió numerosas oportunidades de colaboración empresarial.

Una delegación de empresas nórdicas asistió a la Feria Internacional de Abastecimiento de Vietnam 2023 (Foto: Oficina Comercial de Vietnam en Suecia).

Por ejemplo, el Puerto de Gotemburgo, participante en la feria comercial de 2023, estableció contactos y colaboró ​​con socios vietnamitas. Reconociendo el potencial del mercado vietnamita, trabajaron con Tan Cang Corporation y se prepararon para firmar un Memorando de Entendimiento (MOU) para promover la importación y exportación directa entre Vietnam y Suecia, a través del Puerto de Gotemburgo y otros puertos del sistema Tan Cang Saigon. Simultáneamente, ambas compañías fortalecerán la cooperación e intercambiarán experiencias sobre la transformación digital y la sostenibilidad en el sector portuario. Se prevé que este MOU se firme el 6 de septiembre, en presencia de líderes del Ministerio de Industria y Comercio y del Comité Popular de la ciudad de Hai Phong en Estocolmo (Suecia).

Grandes corporaciones de los sectores de muebles y artículos para el hogar del norte de Europa, como FH (Dinamarca) e IKEA (Suecia), o importantes empresas importadoras de alimentos asiáticos como East Asia (Suecia), han participado en la feria durante dos años consecutivos. En cada participación, su visión del mercado vietnamita en general y de las exportaciones vietnamitas en particular se ha vuelto más positiva. Se firmaron varios contratos inmediatamente después de la feria. Se introdujeron en el mercado muchos productos nuevos, como papaya verde rallada y pan vietnamita congelado.

Además de esos éxitos, ¿cómo valora las deficiencias de este importante evento de promoción comercial?

En primer lugar, hay que reconocer con franqueza que Vietnam International Sourcing se encuentra en sus etapas iniciales de desarrollo y, al igual que muchas otras ferias comerciales internacionales, también nos enfrentamos a ciertos desafíos, especialmente a la hora de equilibrar el número de empresas exportadoras e importadoras participantes.

Por ejemplo, en 2023, la participación de empresas vietnamitas fue considerable, pero la cantidad de empresas extranjeras que acudieron a través de oficinas comerciales para adquirir productos no cumplió con las expectativas. En 2024, la participación de empresas a través de oficinas comerciales aumentó, pero la cantidad de exportadores vietnamitas y la variedad de productos expuestos no alcanzaron las expectativas. Este es un problema que afecta a muchas otras ferias comerciales, incluso a las de mayor envergadura, y no es algo que se pueda solucionar de la noche a la mañana. Sin embargo, si se logra armonizar la cantidad de empresas participantes y la variedad de productos, la efectividad de la feria sin duda será mayor.

Con la experiencia adquirida al participar en numerosos eventos de promoción comercial a gran escala, tanto a nivel nacional como internacional, ¿qué soluciones considera necesarias para mejorar aún más la eficacia de Vietnam International Sourcing en futuras ediciones?

En primer lugar, debemos comenzar por aumentar la participación de las empresas vietnamitas. Para mejorar el atractivo de la feria, es fundamental diversificar los productos expuestos. Necesitamos incentivar la participación de empresas de diversos sectores, como productos agrícolas, alimentos, textiles, calzado, productos industriales auxiliares, productos ecológicos, etc. En los primeros años, atraer a empresas exportadoras a participar en los stands de la exposición requerirá un sólido apoyo del Ministerio de Industria y Comercio y de las autoridades locales, por ejemplo, mediante paquetes de apoyo financiero u ofreciendo políticas preferenciales.

Además, atraer empresas internacionales representa un gran desafío. El Ministerio de Industria y Comercio debe fortalecer el prestigio y la marca de la feria comercial promocionándola a través de medios internacionales y en las principales ferias comerciales del mundo para captar la atención de empresas extranjeras. Asimismo, se debe considerar la creación de alianzas estratégicas con organizaciones y países de comercio internacional para promover el turismo y atraer delegaciones comerciales a Vietnam, como la firma de memorandos de entendimiento con importantes organizaciones de promoción comercial en otros países. La Oficina Comercial de Vietnam en Suecia está trabajando en ello y, de ser posible, firmará un memorando de entendimiento durante la próxima visita de los líderes del Ministerio a Suecia.

Por último, conviene fijar la fecha de la feria en un momento específico del año para facilitar la planificación a las misiones comerciales y a las empresas. Las principales ferias comerciales del mundo suelen hacerlo.

Creo que, con la unidad y el esfuerzo de todos nosotros, Sourcing Fair seguirá creciendo y contribuyendo al aumento del volumen de exportaciones de Vietnam.

¡Gracias, señora!