TP - Al finalizar cada año escolar, los departamentos de educación y las escuelas de todo el país registran a padres y alumnos para la compra de libros de texto, cuadernos de ejercicios, libros de consulta y material escolar para el nuevo curso. ¿Qué tipo de comisión se cobra por esta práctica de comprar libros en nombre de los alumnos? Un reportero del periódico Tien Phong, haciéndose pasar por distribuidor de libros, investigó este asunto.
Los libros de texto se ofrecerán con un importante descuento.
Mediante el número de teléfono público del departamento de ventas de la editorial de la serie de libros de texto "Wings of the Kite" (Vietnam Educational Publishing and Equipment Investment Company (VEPIC), en colaboración con la Editorial de la Universidad de Pedagogía, la Editorial de la Universidad de Hue y la Editorial de la Universidad de Pedagogía de Ciudad Ho Chi Minh ), concertamos una reunión con el representante de ventas. Antes de la reunión, el representante nos envió una lista de precios de los libros de texto para todos los niveles educativos.
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Supuestamente, empleados de la editorial educativa discuten sobre "comisiones" por libros de texto. |
Al llegar a la dirección del distribuidor oficial de la serie de libros de texto Cánh Diều en la calle Trung Kính (distrito Cầu Giấy, Hanoi ), nos encontramos con un empleado llamado L. "Quiero comprar los libros para distribuirlos a las escuelas a través de los departamentos de educación y venderlos en línea. ¿Podría informarme sobre el porcentaje de comisión, las opciones de entrega y los métodos de pago?", pregunté.
Tras un momento de reflexión, el empleado L. preguntó: "¿Has vendido libros antes o estás empezando? ¿Qué tipo de descuentos te ofrecían otros lugares?". Le respondí que había vendido algunos libros y que ahora quería encontrar más proveedores para conseguir un mejor descuento.
Tras comprender aparentemente las necesidades del cliente, el empleado afirmó que la empresa era el principal distribuidor de la serie de libros de texto "Wings of the Kite" en el Norte. "La empresa solo puede venderle sin facturas ni contratos. Para vender a escuelas se requieren esos documentos; si los desea, se los enviaremos a nuestros distribuidores de menor nivel. La mercancía se entregará directamente en su domicilio y en cada escuela con los vehículos de nuestra empresa. Debe pagar por adelantado cada pedido", dijo el empleado. "¿Le gustaría pagar a plazos (saldando deudas antiguas con nuevos pedidos)?", sugerí, pero el empleado negó con la cabeza.
Al notar mi vacilación, el empleado continuó: «Le ofrecemos un 15 % de descuento en los libros de texto; es el precio máximo que podemos ofrecer. En otros lugares solo ofrecen un 13 %. Los cuadernos de ejercicios tienen un 20 %, los libros complementarios y de referencia un 25 %, y los libros del profesor solo un 10 %. Solo podemos ofrecer estos descuentos si realiza un pedido grande. Si posteriormente realiza un pedido mayor, ajustaremos aún más el precio. Pero tenga la seguridad de que el descuento máximo en libros de texto es del 15 %, mucho mayor que en muchos otros lugares».
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La empleada L. habló sobre el porcentaje de descuento para la serie de libros "Wings of the Kite". |
La empleada L. añadió que la empresa solo vende a distribuidores, cobrando el pago de inmediato, y que estos distribuidores luego venden los libros a través de los departamentos de educación. Por lo general, vender a través de los departamentos de educación implica plazos de pago más largos, llegando algunos pedidos a tardar hasta seis meses, por lo que la empresa no lo hace.
La táctica de aumentar los descuentos.
Continuamos contactando a las editoriales de las dos series de libros, "Conectando el conocimiento con la vida" y "Horizontes creativos" (compiladas y publicadas por la Editorial de Educación de Vietnam). Tras conversar con funcionarios de una sociedad anónima especializada en la distribución de libros para la Editorial de Educación de Vietnam en el norte del país, nos presentaron a un responsable de distribución de una librería ubicada en el distrito de Ha Dong (Hanói).
Tras la presentación, expresé mi interés en comprar una gran cantidad de libros para venderlos a escuelas de los distritos del sur de Hanói. El empleado me preguntó: "¿Cuánto tiempo lleva dedicándose a esto? ¿Cómo desea realizar el pedido? ¿Ya tiene algún pedido? Si ya ha vendido libros, ¿los ha adquirido a través de distribuidores locales de libros en Ha Tay (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) o en Hanói?". Le expliqué que era nuevo en este negocio de ventas, que me faltaba experiencia y que no adquiría los libros a través de distribuidores locales.
Esta persona afirmó que la zona sur de Hanoi es el mercado para las editoriales locales, y que el mercado del libro está dividido por distrito y provincia. “Sería mejor que enviaras un vehículo a la librería a recoger los libros; te daremos un buen precio. Vendemos los libros en cajas y puedes revisar el inventario tú mismo. Los libros de texto tienen un descuento del 11% y los cuadernos de ejercicios del 15%. Los libros de texto no se pueden comprar a crédito; el pago debe realizarse de inmediato. Este es el mayor descuento, pero tienes que comprar grandes cantidades. Si compras una gran cantidad de cuadernos de ejercicios, el descuento aumentará un 0,5% (es decir, los cuadernos de ejercicios tendrán un descuento del 15,5%). Incluso un 1% o 2% de ganancia en los libros de texto es un problema. Vender libros de texto requiere un volumen de ventas; vender a distribuidores solo genera un máximo del 9% o 10%”, dijo este vendedor.
El vendedor nos mostró cómo incluir libros de consulta y ejercicios en el conjunto de libros de texto para aumentar el descuento: "Si compran los libros de texto a través del Departamento de Educación y Formación, solo obtienen un 7-8% (%). Incluso una fracción de ese porcentaje es mucho. Tenemos muchos libros de consulta; pueden agregarlos a la lista de libros para vender junto con ellos. El descuento mínimo para libros de consulta sigue siendo del 35% (35%)".
Según este empleado, dos colecciones de libros de texto de la Editorial de Educación de Vietnam anunciaron recientemente reducciones de precio con respecto al año pasado. En concreto, los precios de portada de las ediciones reimpresas de este año han disminuido en comparación con años anteriores. El precio de portada de la serie "Conectando el conocimiento con la vida" se redujo un 9,6%, y el de la serie "Horizontes creativos" un 11,2%. Los descuentos y los gastos de distribución mencionados anteriormente ya se han aplicado a estos nuevos precios.
Además, esta persona afirmó que si ambas partes cooperan, no se firmará ningún contrato ni se emitirán facturas. «No se trata de una cuestión legal; la cuota de mercado de los libros de texto está claramente definida por regiones desde hace tiempo, y nadie debería competir con el otro», declaró el empleado, añadiendo que la empresa es distribuidora y suministra libros a editoriales de las provincias.
Los libros de texto que las editoriales venden actualmente a los estudiantes de secundaria se dividen en tres categorías principales: libros de texto oficiales, según la lista prescrita por el Ministerio de Educación y Formación; libros complementarios, elaborados siguiendo de cerca el contenido de los libros de texto, como cuadernos de ejercicios, libros de práctica de escritura y libros de consulta, que proporcionan ejercicios y conocimientos adicionales para ampliar la comprensión de los estudiantes. El precio de cada libro se anuncia y se imprime en la contraportada.
Fuente: https://tienphong.vn/ai-huong-phi-phat-hanh-ban-sach-giao-khoa-post1661846.tpo
