¿Quién obtiene la “comisión” por la venta de libros de texto?

Los libros de texto tendrán grandes descuentos.

A través del número de teléfono del departamento de ventas de la editorial de la serie de libros Canh Dieu (Vietnam Education Equipment and Publishing Investment Company (VEPIC) en colaboración con la Editorial de la Universidad de Educación, la Editorial de la Universidad de Hue y la Editorial de la Universidad de Educación de la Ciudad de Ho Chi Minh para su compilación y publicación), que se publicó públicamente, concertamos una cita para reunirnos con el personal de ventas. Antes de reunirnos en persona, esta persona nos envió una lista de precios de la serie de libros para todos los niveles para nuestra referencia.

Empleados que se cree son de la Editorial Educativa discuten sobre las “comisiones” de libros de texto

Al llegar a la distribuidora oficial de la serie de libros de texto Canh Dieu en la calle Trung Kinh (Cau Giay, Hanói), conocimos a un empleado llamado L. "Quiero conseguir libros para entregarlos a las escuelas a través de los departamentos de educación y venderlos en línea. ¿Qué porcentaje de descuento desean? ¿Cómo es el envío y cómo es el método de pago?", pregunté .

Tras pensarlo un momento, el empleado L. preguntó: "¿Ya vendieron libros o están empezando? ¿Cuánto descuento ofrecían antes en otros lugares?". Respondí que ya había vendido algunos libros y que ahora quería encontrar más proveedores para conseguir mejores descuentos.

Al parecer, entendiendo las necesidades del cliente, este empleado explicó que la empresa es el principal distribuidor de la serie de libros Canh Dieu en el norte. "La empresa solo puede venderle sin facturas ni contratos. Si desea vender a escuelas, necesita esos documentos. Si desea comprarlos, los enviaremos a los agentes de abajo para que se los proporcionen. Los productos se entregarán en vehículos de la empresa a su domicilio y a cada escuela. Debe pagar por adelantado cada pedido", dijo el empleado. "¿Desea pagar a plazos (hacer un nuevo pedido o saldar deudas antiguas)?", sugerí, pero el empleado negó con la cabeza y se negó.

Al verme dudar, este empleado continuó: «Le ofrecemos un 15 % por los libros de texto, que es el precio más alto; en otros lugares, solo ofrecen un 13 %. En cuanto a los cuadernos de ejercicios, el 20 %; los libros complementarios y de referencia, un 25 % y los libros para profesores, solo un 10 %. Si compra una gran cantidad, la empresa le permitirá obtener esa cantidad. Más adelante, si compra más, la empresa ajustará el precio. Pero, desde luego, los libros de texto solo tienen un descuento máximo del 15 %, mucho mayor que en muchos otros lugares».

El personal L. analiza la tasa de descuento para la serie de libros Canh Dieu.

El empleado L. añadió que la empresa solo vende a agentes, cobra inmediatamente y estos venden libros a través de los departamentos educativos. Normalmente, si se vende a través de estos departamentos, el pago suele tardar mucho; algunos pedidos tardan hasta medio año, por lo que la empresa no lo hace.

Truco para aumentar el descuento

Seguimos contactando con la editorial de las dos series de libros «Conectando el Conocimiento con la Vida» y «Horizontes Creativos» (compiladas y publicadas por la Editorial Educativa de Vietnam). Tras conversaciones con el Departamento de Negocios de la Editorial Educativa, nos presentaron a un miembro del personal encargado de la distribución en una librería del distrito de Ha Dong (Hanói).

Después de presentarme, expresé mi deseo de comprar libros en grandes cantidades para venderlos a las escuelas de los distritos del sur de Hanói. El empleado me preguntó: "¿Cuánto tiempo lleva haciendo esto? ¿Cómo desea comprar? ¿Tiene algún pedido? Si ya ha vendido, ¿ha comprado a través de distribuidoras de libros de Ha Tay (Sociedad Anónima de Libros y Material Escolar de Ha Tay) o de Hanói?". Me presenté como nuevo en esto de las ventas, sin experiencia, y sin comprar a través de distribuidoras locales.

Esta persona dijo que la zona sur de Hanoi es el mercado para las editoriales locales, el mercado del libro se ha dividido por distrito y provincia. "Sería mejor si enviaras un coche a la librería a recogerlo, te daremos un buen precio. Vendemos libros por caja, revisas el inventario tú mismo. Los libros de texto tienen un descuento del 11% (11%), los cuadernos de ejercicios del 15%. No puedes pagar los libros de texto a crédito, tienes que pagar de inmediato. Esta es la tasa más alta, pero tienes que comprar en grandes cantidades. Si compras cuadernos de ejercicios en grandes cantidades, la tasa de descuento se ajustará para aumentar en un 0,5% (es decir, los cuadernos de ejercicios tienen un descuento del 15,5%). Vender libros de texto al 1% o 2% es un problema. Vender libros de texto requiere ingresos, pero vender a agentes es solo del 9% o 10% como máximo", dijo este vendedor.

El vendedor nos mostró cómo añadir libros de referencia y ejercicios al conjunto de libros de texto para aumentar el descuento: "Si compran libros de texto a través del Departamento de Educación y Formación, solo obtendrán un 7-8 %. Es una diferencia considerable en puntos porcentuales. Tenemos muchos libros de referencia; pueden añadirlos a la lista para venderlos juntos. Los libros de referencia con el descuento más bajo serán del 35 %".

Según este empleado, recientemente, dos colecciones de libros de la Editorial Educativa de Vietnam anunciaron reducciones de precio con respecto al año pasado. Por consiguiente, los nuevos precios de portada de los libros de texto reimpresos de este año han disminuido en comparación con años anteriores. En concreto, el precio de portada de la colección "Conectando el Conocimiento con la Vida" ha disminuido un 9,6% y el de la colección "Horizonte Creativo" un 11,2%. Los descuentos y comisiones mencionados se aplican a este nuevo precio.

Además, esta persona acordó que, si ambas partes cooperaban, no firmarían ningún contrato ni emitirían facturas. "Esto no se debe a cuestiones legales, sino a que la cuota de mercado de los libros de texto está claramente definida desde hace tiempo en cada región, y ninguna de las partes puede competir entre sí", declaró este empleado, añadiendo que la empresa es una unidad de distribución que lleva libros a editoriales de provincias.