Viele Holzunternehmen teilten mit, dass der Export während der Inflation noch schwieriger sei als während Covid-19. Wie ist die aktuelle Geschäftslage, Sir?

Während Covid-19 verzeichnete das Unternehmen ein gutes Wachstum, 50 % Wachstum im Jahr 2020 und fast 100 % Wachstum im Jahr 2021. In den Jahren 2022 und 2023 stagnierte der Exportumsatz und ist derzeit rückläufig. Umsatz und Volumen liegen mittlerweile über 30 % unter dem Vorjahreswert.

Herr Trinh Duc Kien – Stellvertretender Direktor der Ke Go Company Limited

Eine weitere Schwierigkeit für Unternehmen besteht darin, dass sie bei sinkenden Verkaufszahlen gezwungen sind, zu niedrigeren Preisen als im Vorjahr zu verkaufen. Dies ist der allgemeine Kontext der Unternehmen in dieser Branche.

Wir müssen der Realität ins Auge blicken, dass sich die Holzindustrie in den vergangenen 20 Jahren schrittweise weiterentwickelt hat und im Zeitraum 2020–2021 ein Durchbruch zu verzeichnen war. Allerdings liegt es nicht daran, dass das Unternehmen einen ungewöhnlichen Durchbruch oder eine gute Geschäftsstrategie erzielt hätte, sondern wir müssen anerkennen, dass wir in diesen zwei Jahren viele Vorteile daraus ziehen konnten, dass China die Produktion einstellte, den Warenumlauf reduzierte und Waren exportierte. Durch diese Gelegenheit haben wir viele neue Kunden und Märkte gewonnen und die meisten Holzgeschäfte haben sich entwickelt. Mit der Wiedereröffnung Chinas stehen unsere Unternehmen nun unmittelbar vor Schwierigkeiten.

Welche Lösungen setzen Unternehmen derzeit angesichts der Schwierigkeiten auf dem Exportmarkt um?

Wir bieten zwei Lösungsgruppen an. Die erste besteht in der Verkaufsförderung. Dabei diversifizieren wir unsere Produkte aktiv. Derzeit verfügen wir über Sperrholz, Einwegmöbel aus Holz und rollende Holzprodukte. Die Marktgeschwindigkeit dieser drei Produkte ist nicht gleich. Obwohl die Produktion von Industrieprodukten zurückgegangen ist, gibt es bei Einwegprodukten aus Holz immer noch Wachstum. Dies ist das Geheimnis, um das Unternehmen über Wasser zu halten.

Einwegprodukte aus Holz verzeichnen starkes Wachstum

Was den Markt betrifft, expandieren wir derzeit in neue Märkte wie Australien und Neuseeland, wodurch sich die Gesamtzahl der Märkte des Unternehmens auf 38 erhöht. Unser Vorteil besteht darin, dass die Produktlinie der Holzmöbel für Verbraucher eine Produktlinie ist, die überall benötigt wird und nicht von einem einzigen Markt abhängig ist. Wir verkaufen an Länder, die versuchen, ihren Plastikmüll zu reduzieren, um den Markt zu diversifizieren.

Bevor das Unternehmen ein Straßenhändler wurde, konnte jeder, der es brauchte, es kaufen. Wenn dieser Wert sinkt, werden Lieferanten ohne enge Geschäftsbeziehung ausgeschlossen. Jetzt müssen wir herausfinden, wie wir in ihre Lieferkette gelangen und auf die Liste ihrer ausgewählten Lieferanten kommen. Selbst wenn die Nachfrage zurückgeht, werden die Unternehmen innerhalb ihres Systems bevorzugt Aufträge erhalten. Straßenhändler werden mit Schwierigkeiten schwer zurechtkommen, weil sie nicht wissen, an wen sie sich wenden sollen. Dafür müssen sich die Unternehmen verbessern, verändern und große Anstrengungen unternehmen.

Für die Produktion verfügen wir über eine eigene Fabrik. In schwierigen Marktlagen zeichnet sich ein neuer Trend ab: Wir haben viele kleine Bestellungen und müssen schnell liefern. Daher haben wir das Modul reduziert, um den Bedarf so schnell wie möglich zu decken. Wir müssen nicht nur große Aufträge anstreben, sondern diese kleinen Aufträge können den Unternehmen auch dabei helfen, mehr Umsatz zu erzielen.

Da die Gesamtnachfrage nun zurückgeht, wird der Preiswettbewerb härter und wir müssen uns ändern, um die Kosten zu senken. Der beste Weg ist, so schnell wie möglich zu automatisieren. Wir haben ausgehandelt, im dritten Quartal mehr Automatisierungsmaschinen zu importieren, um die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern, die Automatisierungsmöglichkeiten zu erweitern und Kosten zu senken.

Welche konkreten Handelsförderungslösungen haben Unternehmen bisher umgesetzt und wie effektiv sind diese, Sir?

Wir begrüßen die Tatsache, dass der Staat in letzter Zeit viele Maßnahmen ergriffen hat, um den Unternehmen die Schwierigkeiten bei der Markterschließung und Absatzförderung zu nehmen. Vor kurzem hielt das Außenministerium ein Treffen mit Holzunternehmen ab und mobilisierte 30 Botschafter aus verschiedenen Ländern. Bei dem Treffen wurde die Umsetzung eines Wirtschaftsdiplomatieprogramms der Regierung für Diplomaten im Ausland zur Förderung der Geschäftsunterstützung erörtert, das unter anderem die Kontaktaufnahme von Holzunternehmen mit Kunden, die Förderung von Geschäften, Messen usw. oder die Erstellung eines zusammenfassenden Berichts über den Markt umfasst. Diese Aktivität sollte zur Unterstützung der Unternehmen beibehalten werden.

Für Unternehmen müssen wir proaktiv Kunden finden und uns in Japan und Thailand vermarkten. Dieses Jahr werden wir mehr Reisen unternehmen, um Kunden zu finden und Produkte zu bewerben.

Heutzutage gibt es viele Tools, um Kunden zu finden, beispielsweise Online-Werbung. Dies ist auch ein sehr gutes Tool, das für kleine und mittlere Unternehmen geeignet ist.

Darüber hinaus haben wir Produktlinien in Gruppen zusammengefasst, um die Möglichkeit zu haben, die Zahl unserer Kunden zu erhöhen. Dies ist ein effektiver Weg, da Unternehmen Kosten teilen, Marktinformationen austauschen und mehr Verkaufschancen haben.

Jede Krise hat ein Ende. Und jedes Unternehmen, das mit Rohstoffen, Personal, Räumlichkeiten und Maschinen darauf vorbereitet ist, die Welle der Markterholung zu nutzen, wird große Erfolge erzielen. Was ist Ihr Kommentar dazu? Wie wurde diese Aktivität in Ihrem Unternehmen umgesetzt?

Dies ist nicht das erste Mal, dass wir auf Schwierigkeiten stoßen, da das Unternehmen schon früher mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen hatte. Unternehmen wissen, dass es bestimmte Zyklen gibt und dass nach jeder schwierigen Phase ein neuer Entwicklungszyklus folgt. Wir können nicht vorhersagen, wie lange die Schwierigkeiten andauern werden, aber irgendwann werden sie vorüber sein und wir müssen uns vorbereiten und unsere „Gesundheit“ bis dahin bewahren. Dann wird die Verbrauchernachfrage sicherlich steigen.

Wir bereiten uns darauf vor, dass der Markt bis Mitte des zweiten Quartals 2024 erneut explodiert. Wir verdoppeln unsere Fabrik in Bac Kan, um die Produktionskapazität zu erhöhen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Fähigkeiten zu bewerten, da viele Schritte automatisiert werden müssen. Wir werden in Maschinen investieren, um die Produktionskapazität zu verbessern, Lieferzeiten einzuhalten und die Produktionskosten zu senken.

Bilden Sie sich außerdem weiter, denn Sie können nicht mehr so ​​produzieren wie vorher. Wir werden neue Qualitätsmanagementsysteme und -standards anwenden müssen, denen bisher wenig Beachtung geschenkt wurde. Wenn wir an anspruchsvolle Märkte wie die EU oder Großbritannien verkaufen möchten, müssen wir höhere Standards einhalten, beispielsweise den BSCI-Standard zur sozialen Verantwortung gegenüber Arbeitnehmern.

Insgesamt ist dies eine schwierige Zeit, aber wir müssen weiterhin daran arbeiten, uns auf die kommende Zeit vorzubereiten.

Danke schön!