Hvem modtager udgivelses- og salgshonorarer for lærebøger?

Da medarbejderen så min tøven, fortsatte han: "Vi giver jer 15% rabat på lærebøger, det er den højeste pris, vi kan tilbyde; andre steder giver vi kun 13%. Arbejdsbøger koster 20%, supplerende bøger og opslagsværker 25%, og lærerbøger koster kun 10%. Vi kan kun tilbyde disse rabatter, hvis I bestiller i store mængder. Senere, hvis I bestiller flere, justerer vi prisen yderligere. Men vær rolig, den maksimale rabat på lærebøger er 15%, hvilket er meget højere end mange andre steder."

Medarbejder L. diskuterede rabatsatsen for bogserien "Dragens vinger".

Medarbejder L. tilføjede, at virksomheden kun sælger til distributører, hvor betalingen opkræves med det samme, og at disse distributører derefter sælger bøgerne gennem uddannelsesafdelinger. Typisk resulterer salg gennem uddannelsesafdelinger i længere betalingstider, hvor nogle ordrer tager op til seks måneder, så virksomheden gør det ikke.

Taktikken med at øge rabatterne.

Vi fortsatte med at kontakte udgiverne af de to bogserier, "Connecting Knowledge with Life" og "Creative Horizons" (samlet og udgivet af Vietnam Education Publishing House). Gennem samtaler med embedsmænd fra et aktieselskab, der specialiserer sig i bogdistribution for Vietnam Education Publishing House i Nordengland, blev vi introduceret til en distributionsansvarlig i en boghandel i Ha Dong-distriktet (Hanoi).

Efter introduktionen udtrykte jeg min interesse i at købe en stor mængde bøger til salg til skoler i de sydlige distrikter af Hanoi. Medarbejderen spurgte: "Hvor længe har I gjort det her? Hvordan vil I bestille dem? Har I nogen ordrer endnu? Hvis I allerede har solgt bøger, har I så fået dem indkøbt gennem lokale bogdistributører i Ha Tay (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) eller Hanoi?" Jeg forklarede, at jeg var ny i denne salgsbranche, manglede erfaring og ikke indkøbte gennem lokale bogdistributører.

Denne person udtalte, at det sydlige Hanoi-område er markedet for lokale bogudgivere, og bogmarkedet er opdelt i distrikter og provinser. "Det ville være bedre, hvis du sendte en bil til boghandlen for at hente bøgerne; vi giver dig en god pris. Vi sælger bøgerne i kasser, og du kan selv tjekke lagerbeholdningen. Lærebøger er nedsat med 11% (11%), og arbejdsbøger med 15% (15%). Lærebøger kan ikke købes på kredit; betaling skal ske med det samme. Dette er den højeste rabat, men du skal købe i store mængder. Hvis du køber en stor mængde arbejdsbøger, vil rabatten blive justeret opad med 0,5% (hvilket betyder, at arbejdsbøger vil have en rabat på 15,5%). Selv en fortjeneste på 1% eller 2% på lærebøger er et problem. Salg af lærebøger kræver salgsvolumen; salg til distributører giver kun maksimalt 9 eller 10%," sagde denne sælger.

Sælgeren viste os, hvordan man inkluderer opslagsværker og øvelser i lærebogssættet for at øge rabatten: "Hvis du køber lærebøger gennem Undervisningsministeriet, får du kun 7-8% (%). Selv en brøkdel af en procentdel som den er meget. Vi har mange opslagsværker; du kan tilføje dem til listen over bøger, du kan sælge sammen med. Den 'laveste' rabat for opslagsværker er stadig 35% (35%)."

Ifølge denne medarbejder har to sæt lærebøger fra Vietnam Education Publishing House for nylig annonceret prisnedsættelser i forhold til sidste år. Specifikt er priserne på omslaget til dette års genoptrykte lærebøger faldet i forhold til tidligere år. Omslagsprisen på serien "Connecting Knowledge with Life" faldt med 9,6 %, og omslagsprisen på serien "Creative Horizons" faldt med 11,2 %. De ovennævnte rabatter og distributionsgebyrer er blevet anvendt på disse nye priser.

Desuden udtalte denne person, at hvis de to parter samarbejder, vil der ikke blive underskrevet nogen kontrakt, og der vil ikke blive udstedt nogen fakturaer. "Dette er ikke et juridisk spørgsmål; markedsandelen for lærebøger har længe været klart defineret efter region, og ingen bør konkurrere med den anden," sagde medarbejderen og tilføjede, at virksomheden er en distributør, der leverer bøger til forlag i provinserne.