মেগা মল উন্নয়ন কৌশলের ফলে খুচরা রিয়েল এস্টেট বাজার আরও প্রাণবন্ত হয়ে উঠছে।

স্যাভিলস ভিয়েতনামের কমার্শিয়াল লিজ সার্ভিসেস-এর সিনিয়র ডিরেক্টর মিস তু থি হং আন-এর মতে, হো চি মিন সিটি এবং হ্যানয় উভয় স্থানেই ভাড়ার জন্য উপলব্ধ প্রায় ১৫ লক্ষ বর্গমিটার রিটেইল স্পেস বহু বছর ধরে ধারাবাহিকভাবে ৯০%-এর বেশি অকুপেন্সি রেট বজায় রেখেছে, যা প্রমাণ করে যে বৃহৎ আকারের শপিং মল মডেলটি এখনও আকর্ষণীয়।

বর্তমানে, ১,০০,০০০ বর্গমিটার বা তার বেশি আয়তনের বৃহৎ শপিং মলগুলিতে (মেগা মল) বিনিয়োগ ভিনকম, এওন মল, সেন্ট্রাল রিটেলস-এর মতো অনেক দেশীয় ও আন্তর্জাতিক প্রতিষ্ঠানের মনোযোগ ও সম্পদ আকর্ষণ করছে... এবং ভবিষ্যতে সেন্ট্রাল গ্রুপের আরেক সদস্য সেন্ট্রাল পাত্তানারও এতে যোগ দেওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

দেশীয় বিনিয়োগকারীদের সবচেয়ে বড় শক্তি হলো ভোক্তাদের সম্পর্কে তাদের ধারণা এবং তাদের বিদ্যমান জমির মজুদ। অপরদিকে, বিদেশী বিনিয়োগকারীদেরও নিজস্ব শক্তি এবং কৌশল রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, আঞ্চলিক বাজারের দীর্ঘদিনের এবং স্বনামধন্য খুচরা বিনিয়োগকারী প্রতিষ্ঠান এওন এবং সেন্ট্রাল রিটেইল ভিয়েতনামের বাজারে প্রবেশের সময়ও তাদের সেই শক্তিগুলো বজায় রেখেছে,” মিসেস অ্যান বিশ্লেষণ করেন।

এছাড়াও, স্যাভিলসের বিশেষজ্ঞরা খুচরা খাতে বিদেশী এবং ভিয়েতনামী বিনিয়োগকারীদের বেশ কিছু শক্তির কথাও উল্লেখ করেছেন। বিদেশী বিনিয়োগকারীদের এই অঞ্চলে বহু বছরের অভিজ্ঞতা এবং একটি শক্তিশালী সুনাম রয়েছে। খুচরা খাতে, উন্নয়ন এবং পরিচালনায় সুনাম ও অভিজ্ঞতা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। অপরদিকে, ভিয়েতনামী বিনিয়োগকারীদের প্রধান শক্তি হলো তাদের বিদ্যমান জমির মালিকানা, যা খুচরা খাতে তাদের উপস্থিতি নিশ্চিত করবে।

আমাদের একটি টেকসই রূপকল্প প্রয়োজন।

এই আকর্ষণীয় প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনাগুলো ছাড়াও, আজকের এই অস্থির খুচরা ব্যবসার পরিবেশে শপিং মলগুলোর স্থায়িত্ব নিশ্চিত করার জন্য ডেভেলপারদের আরও অনেক গুরুত্বপূর্ণ বিষয় বিবেচনা করতে হবে।

একটি রিটেইল রিয়েল এস্টেট লিজ পরামর্শক প্রতিষ্ঠান হিসেবে স্যাভিলসের বিশেষজ্ঞরা মনে করেন যে, বৃহৎ আকারের শপিং মল নির্মাণ ও পরিচালনার ক্ষেত্রে সবচেয়ে বড় বাধা হলো দীর্ঘমেয়াদী কৌশল ও দূরদৃষ্টি। একটি টেকসই ভবিষ্যৎ নিশ্চিত করার জন্য এটি কেবল প্রাথমিক উন্নয়ন পরিকল্পনা থেকেই নয়, বরং বিপণন কৌশল, লিজ কৌশল ইত্যাদি থেকেও উদ্ভূত হয়।

এছাড়াও, উন্নয়ন কৌশল, বিপণন কৌশল এবং দীর্ঘমেয়াদী ইজারা কৌশলের ধারাবাহিকতা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, যা খুচরা স্থান ও খুচরা বাণিজ্যে বিনিয়োগকারীর নিবদ্ধ বিনিয়োগকে তুলে ধরে।

বাস্তবতা হলো, যখন পেশাদার খুচরা বিক্রেতা এবং রিটেইল স্পেস পরিচালনাকারীদের বিভিন্ন বাণিজ্যিক চেইন থাকে, তখন তারা একটি বেশ স্বতন্ত্র ও সামঞ্জস্যপূর্ণ পরিচালন মডেল তৈরি করে। এর ফলে খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে আস্থা তৈরি হয়, যখন তারা সেই শপিং মলগুলোতে ব্যবসা করার সিদ্ধান্ত নেয়। এই সুবিধাটি তখন স্পষ্ট হয়ে ওঠে, যখন ভাড়াটেরা শুধুমাত্র একটি প্রকল্প থাকা শপিং মলের পরিবর্তে সেই চেইনটিকেই বেছে নেওয়ার কথা বিবেচনা করে, যা একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক ভিত্তি তৈরি করে,” মিসেস অ্যান বিশ্লেষণ করেন।

শপিং মলগুলোর পরিচালন মডেলের ওপর গবেষণার মাধ্যমে স্যাভিলসের বিশেষজ্ঞরা ভোক্তাদের প্রকৃত চাহিদা আরও ভালোভাবে মেটানোর জন্য পণ্যের শ্রেণিতে একটি পরিবর্তনও লক্ষ্য করেছেন। এর মধ্যে রয়েছে খাদ্য ও পানীয় পণ্যের অনুপাতের বৃদ্ধি, যেখানে ফ্যাশন এবং খুচরা খাত হ্রাস পাওয়ার প্রবণতা দেখা যায়। ফ্যাশন খাতের জন্য অন্যান্য বিক্রয় মাধ্যমের বৈচিত্র্যকরণ, সেইসাথে কিছু শপিং মলে বিনোদন এবং স্বাস্থ্যসেবা পরিষেবার বৃদ্ধি, বিভিন্ন অঞ্চলে শপিং মলগুলোতে প্রদত্ত পরিষেবাগুলোর প্রতি ব্যবহারকারীদের প্রকৃত চাহিদাকেই প্রতিফলিত করে।