পাঠ্যপুস্তক বিক্রি থেকে কে কমিশন পায়?

আমার দ্বিধা দেখে কর্মচারীটি বলতে থাকলেন: "আমরা আপনাকে পাঠ্যবইয়ের উপর ১৫% ছাড় দিচ্ছি, এটাই আমাদের সর্বোচ্চ ছাড়; অন্য জায়গায় মাত্র ১৩% ছাড় দেওয়া হয়। অনুশীলন বইয়ের উপর ২০%, সহায়ক ও রেফারেন্স বইয়ের উপর ২৫%, এবং শিক্ষকদের বইয়ের উপর মাত্র ১০%। আপনি বেশি পরিমাণে অর্ডার করলেই কেবল আমরা এই ছাড়গুলো দিতে পারি। পরে, আপনি আরও অর্ডার করলে আমরা দাম আরও সমন্বয় করব। কিন্তু নিশ্চিন্ত থাকুন, পাঠ্যবইয়ের উপর সর্বোচ্চ ছাড় ১৫%, যা অন্য অনেক জায়গার চেয়ে অনেক বেশি।"

কর্মচারী এল. ‘উইংস অফ দ্য কাইট’ বই সিরিজের জন্য ছাড়ের হার নিয়ে আলোচনা করেছেন।

কর্মচারী এল. আরও জানান যে, কোম্পানিটি শুধুমাত্র ডিস্ট্রিবিউটরদের কাছেই বিক্রি করে এবং তাৎক্ষণিকভাবে পেমেন্ট সংগ্রহ করে, আর এই ডিস্ট্রিবিউটররা এরপর শিক্ষা বিভাগগুলোর মাধ্যমে বইগুলো বিক্রি করে। সাধারণত, শিক্ষা বিভাগগুলোর মাধ্যমে বিক্রি করলে পেমেন্ট পেতে বেশি সময় লাগে, কিছু কিছু অর্ডারে ছয় মাস পর্যন্তও লেগে যায়, তাই কোম্পানিটি এই কাজটি করে না।

ছাড় বাড়ানোর কৌশল।

আমরা ভিয়েতনাম এডুকেশন পাবলিশিং হাউস কর্তৃক সংকলিত ও প্রকাশিত ‘কানেক্টিং নলেজ উইথ লাইফ’ এবং ‘ক্রিয়েটিভ হরাইজনস’—এই দুটি বই সিরিজের প্রকাশকদের সাথে যোগাযোগ অব্যাহত রেখেছিলাম। এডুকেশন পাবলিশিং হাউসের বিক্রয় বিভাগের সাথে আলোচনার মাধ্যমে, হ্যানয়ের হা ডং জেলায় অবস্থিত একটি বইয়ের দোকানের একজন বিতরণ কর্মকর্তার সাথে আমাদের পরিচয় করিয়ে দেওয়া হয়।

পরিচয়ের পর, আমি হ্যানয়ের দক্ষিণাঞ্চলের স্কুলগুলোতে বিক্রি করার জন্য প্রচুর পরিমাণে বই কেনার আগ্রহ প্রকাশ করলাম। কর্মচারীটি জিজ্ঞাসা করলেন, “আপনি কতদিন ধরে এই কাজ করছেন? আপনি কীভাবে অর্ডার করতে চান? আপনার কাছে কি এখনো কোনো অর্ডার আছে? যদি আপনি ইতিমধ্যেই বই বিক্রি করে থাকেন, তাহলে সেগুলো কি হা তাই (হা তাই বুক অ্যান্ড স্কুল ইকুইপমেন্ট জয়েন্ট স্টক কোম্পানি) বা হ্যানয়ের স্থানীয় বই পরিবেশকদের মাধ্যমে সংগ্রহ করেছেন?” আমি ব্যাখ্যা করলাম যে আমি এই বিক্রির ব্যবসায় নতুন, আমার অভিজ্ঞতা কম এবং আমি স্থানীয় বই পরিবেশকদের মাধ্যমে বই সংগ্রহ করি না।

এই ব্যক্তি জানান যে, হ্যানয়ের দক্ষিণাঞ্চল হলো স্থানীয় বই প্রকাশনা সংস্থাগুলোর বাজার, এবং বইয়ের বাজার জেলা ও প্রদেশ অনুযায়ী বিভক্ত। “আপনি যদি গাড়ি পাঠিয়ে বইয়ের দোকান থেকে বইগুলো নিয়ে যান, তাহলে ভালো হয়; আমরা আপনাকে ভালো দাম দেব। আমরা বইগুলো বাক্সে করে বিক্রি করব, এবং আপনি নিজেই মজুত দেখে নিতে পারবেন। পাঠ্যবইয়ে ১১% (১১%) এবং অনুশীলন বইয়ে ১৫% (১৫%) ছাড় রয়েছে। পাঠ্যবই বাকিতে কেনা যাবে না; সঙ্গে সঙ্গে মূল্য পরিশোধ করতে হবে। এটাই সর্বোচ্চ ছাড়, কিন্তু আপনাকে বেশি পরিমাণে কিনতে হবে। আপনি যদি বেশি পরিমাণে অনুশীলন বই কেনেন, তাহলে ছাড় ০.৫% বাড়িয়ে দেওয়া হবে (অর্থাৎ অনুশীলন বইয়ে ১৫.৫% ছাড় থাকবে)। পাঠ্যবইয়ে ১% বা ২% লাভ করাও একটি সমস্যা। পাঠ্যবই বিক্রি করতে হলে বিক্রির পরিমাণ বেশি হতে হবে; পরিবেশকদের কাছে বিক্রি করলে সর্বোচ্চ ৯ বা ১০% লাভ হয়,” এই বিক্রেতা বলেন।

বিক্রেতা আমাদের দেখালেন কীভাবে পাঠ্যবই সেটের সাথে রেফারেন্স বই এবং অনুশীলনী অন্তর্ভুক্ত করলে ছাড় বাড়ানো যায়: "আপনি যদি শিক্ষা ও প্রশিক্ষণ বিভাগ থেকে পাঠ্যবই কেনেন, তাহলে আপনি মাত্র ৭-৮% (%) ছাড় পাবেন। এরকম এক শতাংশের ভগ্নাংশও অনেক বড় ব্যাপার। আমাদের অনেক রেফারেন্স বই আছে; আপনি সেগুলোকে পাশাপাশি বিক্রির জন্য বইয়ের তালিকায় যোগ করতে পারেন। রেফারেন্স বইয়ের জন্য সর্বনিম্ন ছাড়ও ৩৫% (35%)।"

এই কর্মচারীর মতে, ভিয়েতনাম এডুকেশন পাবলিশিং হাউস সম্প্রতি গত বছরের তুলনায় দুটি পাঠ্যপুস্তকের সেটের দাম কমানোর ঘোষণা দিয়েছে। বিশেষ করে, এই বছরের পুনর্মুদ্রিত পাঠ্যপুস্তকগুলোর প্রচ্ছদ মূল্য আগের বছরগুলোর তুলনায় হ্রাস পেয়েছে। ‘কানেক্টিং নলেজ উইথ লাইফ’ সিরিজের প্রচ্ছদ মূল্য ৯.৬% এবং ‘ক্রিয়েটিভ হরাইজনস’ সিরিজের প্রচ্ছদ মূল্য ১১.২% হ্রাস পেয়েছে। উপরে উল্লিখিত ছাড় এবং কমিশন এই নতুন মূল্যগুলোর উপর প্রযোজ্য।

এছাড়াও, এই ব্যক্তি বলেছেন যে, যদি দুই পক্ষ সহযোগিতা করে, তাহলে কোনো চুক্তি স্বাক্ষরিত হবে না এবং কোনো চালানও ইস্যু করা হবে না। "এটি কোনো আইনি বিষয় নয়; পাঠ্যপুস্তকের বাজার অংশ দীর্ঘদিন ধরেই অঞ্চলভিত্তিক সুস্পষ্টভাবে নির্ধারিত, এবং কারওই একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করা উচিত নয়," ওই কর্মচারী বলেন। তিনি আরও যোগ করেন যে, কোম্পানিটি প্রদেশগুলোর প্রকাশনা সংস্থাগুলোকে বই সরবরাহকারী একটি পরিবেশক।