تعزيز العلاقات التجارية

لذا، لا بد من التأكيد على أن وزارة الصناعة والتجارة تنظم معرض فيتنام الدولي السنوي للمصادر الخارجية، وهو يسير على الطريق الصحيح. فإذا ما وصل معرض فيتنام الدولي للمصادر الخارجية تدريجياً إلى مستوى معرض تايلاند الدولي للتصدير (THAIFEX)، فسيتيح ذلك فرصاً قيّمة لشركات التصدير الفيتنامية لعرض مهاراتها، ما يمثل فرصة بالغة الأهمية لتعزيز التجارة ودعم الصادرات.

من الواضح أن معرض فيتنام الدولي للتوريد، بعد عامين من التنظيم، قد اكتسب جاذبية كبيرة، ويتجلى ذلك في العدد الأكبر بكثير من الشركات الأجنبية المشاركة هذا العام مقارنةً بالعام الماضي. كما ازدادت جهود اللجنة المنظمة احترافية، بهدف توفير أفضل الفرص للشركات من كلا الجانبين لتعزيز التجارة.

بالنسبة لوفد الأعمال النوردية، وبعد حضور المعرض التجاري مرتين، ما هي الفوائد التجارية التي حققتها الشركات، سيدتي؟

في الفعاليات التي أقيمت عامي 2023 و2024، نظم المكتب التجاري الفيتنامي في السويد، الذي يغطي أيضاً شمال أوروبا، وفداً كبيراً نسبياً من الشركات الفيتنامية من مختلف القطاعات للمشاركة. وقد أتاحت هذه الفعاليات للشركات المشاركة فرصةً لاكتساب فهم أعمق للسوق الفيتنامية وإمكانات التعاون في مجالات متنوعة، من الخدمات اللوجستية إلى التصنيع، مما فتح آفاقاً واسعةً لفرص التعاون التجاري الجديدة.

حضر وفد من الشركات الإسكندنافية معرض فيتنام الدولي للمصادر 2023 (صورة: مكتب التجارة الفيتنامي في السويد)

على سبيل المثال، تواصل ميناء غوتنبرغ، المشارك في معرض التجارة لعام 2023، مع شركاء فيتناميين وتعاون معهم. وإدراكًا منه لإمكانيات السوق الفيتنامية، عمل الميناء مع شركة تان كانغ، واستعد لتوقيع مذكرة تفاهم لتعزيز الاستيراد والتصدير المباشر بين فيتنام والسويد، عبر ميناء غوتنبرغ وموانئ أخرى تابعة لمنظومة تان كانغ سايغون. وفي الوقت نفسه، ستعزز الشركتان التعاون وتبادل الخبرات في مجال التحول الرقمي والتحول الأخضر في قطاع الموانئ. ومن المتوقع توقيع مذكرة التفاهم في السادس من سبتمبر/أيلول، بحضور مسؤولين من وزارة الصناعة والتجارة ولجنة الشعب لمدينة هاي فونغ في ستوكهولم (السويد).

شاركت شركات كبرى في قطاعي الأثاث والسلع المنزلية في شمال أوروبا، مثل FH (الدنمارك) وIKEA (السويد)، وشركات رائدة في استيراد المواد الغذائية الآسيوية مثل East Asia (السويد)، في المعرض لعامين متتاليين. وفي كل مشاركة، يزداد تفاؤلهم بشأن السوق الفيتنامية عموماً والصادرات الفيتنامية خصوصاً. وقد تم توقيع عدة عقود مباشرة بعد انتهاء المعرض، كما تم طرح العديد من المنتجات الجديدة في السوق، مثل البابايا الخضراء المبشورة والخبز الفيتنامي المجمد.

إلى جانب تلك النجاحات، كيف تنظر إلى أوجه القصور في هذا الحدث الترويجي التجاري المهم؟

أولاً وقبل كل شيء، يجب الاعتراف بصراحة بأن معرض فيتنام الدولي للمصادر لا يزال في مراحله الأولى من التطور، ومثل العديد من المعارض التجارية الدولية الأخرى، فإننا نواجه أيضًا تحديات معينة، لا سيما في تحقيق التوازن بين عدد الشركات المصدرة والمستوردة المشاركة.

على سبيل المثال، في عام 2023، كان عدد الشركات الفيتنامية المشاركة كبيرًا، لكن عدد الشركات الأجنبية التي جلبتها المكاتب التجارية لشراء البضائع لم يرتقِ إلى مستوى التوقعات. وفي عام 2024، ازداد عدد الشركات التي جلبتها المكاتب التجارية، لكن عدد المصدرين الفيتناميين وتنوع البضائع المعروضة لم يرقَ إلى مستوى التوقعات. هذه مشكلة تواجه العديد من المعارض التجارية الأخرى، بما فيها المعارض الكبيرة، ولا يمكن حلها بين عشية وضحاها. مع ذلك، إذا أمكن حل هذه المشكلة من خلال مواءمة عدد الشركات المشاركة مع تنوع البضائع، فسترتفع فعالية المعرض التجاري بلا شك.

انطلاقاً من خبرتك في المشاركة في العديد من فعاليات الترويج التجاري واسعة النطاق محلياً ودولياً، ما هي الحلول، برأيك، المطلوبة لزيادة فعالية معرض فيتنام الدولي للمصادر في دوراته القادمة؟

أولاً وقبل كل شيء، علينا البدء بزيادة مشاركة الشركات الفيتنامية. ولتعزيز جاذبية المعرض، يُعدّ تنويع المنتجات المعروضة أمراً بالغ الأهمية. نحتاج إلى تشجيع الشركات من مختلف القطاعات على المشاركة، مثل المنتجات الزراعية، والأغذية، والمنسوجات، والأحذية، والمنتجات الصناعية الداعمة، والمنتجات الصديقة للبيئة، وغيرها. في السنوات الأولى، سيتطلب جذب شركات التصدير للمشاركة في أجنحة المعرض دعماً قوياً من وزارة الصناعة والتجارة والسلطات المحلية، كتقديم حزم دعم مالي أو سياسات تفضيلية.

علاوة على ذلك، يُعدّ استقطاب الشركات الدولية تحديًا كبيرًا. ويتعين على وزارة الصناعة والتجارة تعزيز مكانة المعرض التجاري وعلامته التجارية من خلال الترويج له عبر وسائل الإعلام الدولية وفي المعارض التجارية الكبرى حول العالم، وذلك لجذب انتباه الشركات الأجنبية. إضافةً إلى ذلك، ينبغي النظر في بناء شراكات استراتيجية مع منظمات التجارة الدولية والدول لتشجيع وفود الشراء على زيارة فيتنام، كإبرام مذكرات تفاهم مع منظمات ترويج التجارة الرئيسية في دول أخرى. ويعمل المكتب التجاري الفيتنامي في السويد على هذا الأمر، وسيوقع، إن أمكن، مذكرة تفاهم خلال الزيارة المرتقبة لقادة الوزارة إلى السويد.

وأخيرًا، ينبغي تحديد موعد المعرض التجاري في وقت محدد من السنة لتسهيل تخطيط البعثات التجارية والشركات. وغالبًا ما تتبع المعارض التجارية الكبرى حول العالم هذا النهج.

أعتقد أنه بفضل وحدتنا وجهودنا جميعاً، سيستمر معرض التوريد في النمو والمساهمة في نمو حجم صادرات فيتنام.

شكراً لكِ سيدتي!