من إعادة توجيه تصدير الروبيان

تساهم السوق الأمريكية حاليًا بنسبة 33% من إجمالي إيرادات تصدير الروبيان لشركة Sao Ta Food Joint Stock Company (FMC). ومع ذلك، في الفترة المقبلة، من المرجح أن تنخفض إيرادات وأرباح شركة FMC في هذه السوق الرئيسية بشكل حاد بسبب تأثير فرض الولايات المتحدة ضرائب عالية على منتجات المأكولات البحرية الفيتنامية.

وفي هذا السياق، ووفقاً لأحدث تقرير صادر عن إدارة التحليل في شركة ABS للأوراق المالية، فإن شركة FMC تنفذ استراتيجية توسعية إلى أسواق جديدة مثل كندا وأستراليا، والتي لديها معايير استيراد صارمة. وبفضل ميزة الاكتفاء الذاتي في مناطق تربية الروبيان، ستتمكن شركة FMC من اختراق هذه الأسواق بسهولة.

بالنسبة للسوق اليابانية (التي تمثل حاليا 28% من الإيرادات)، ستزيد شركة FMC من حضورها، مستفيدة من نقاط القوة التي بنتها الشركة. تفضل اليابان المنتجات التي تتم معالجتها بشكل عميق، وهي أحد المنتجات التي تقوم شركة FMC بتصنيعها وتطويرها. علاوة على ذلك، تقوم شركة FMC بتقييم السوق الكورية أيضًا على أنها تتمتع بإمكانات لنمو الإنتاج.

وفيما يتعلق بالسوق الصينية، قال السيد هو كووك لوك، رئيس مجلس إدارة شركة FMC، إن هذه السوق تعد سوقًا رائدة محتملة، ولكن لاختراقها، تحتاج FMC إلى تلبية الشروط التي لا تتوفر حاليًا. عندما تكون الظروف مواتية، ستكون شركة FMC جاهزة للانضمام.

وأضاف السيد لوك أيضًا أنه لا يشعر بقلق كبير إذا اضطر إلى الانسحاب من السوق الأمريكية، لأن شركة FMC أعدت خططًا بديلة. إن عملية الاقتراب من الأسواق الجديدة لا تستغرق الكثير من الوقت ويمكن تنفيذها هذا العام. على الرغم من وجود تكاليف مرتبطة بالتوسع في أسواق جديدة، إلا أنها ليست ضخمة ويمكن إدارتها.

وعلاوة على ذلك، يمكن لشركة FMC دعم الأسعار في المراحل المبكرة ثم تطويرها على المدى الطويل مع الشركاء القدامى الذين وثقوا بها ومستعدون لتوسيع الواردات إذا قامت FMC بتوفيرها بشكل استباقي.

وفي الوقت نفسه، حولت شركة كاميمكس جروب (CMX)، وهي شركة كبيرة في قطاع تصدير الروبيان، تركيزها من الولايات المتحدة إلى أسواق محتملة مثل الاتحاد الأوروبي وكوريا الجنوبية واليابان وكندا. في الوقت الحالي، يأتي 95% من عائدات التصدير لشركة كاميمكس من هذه الأسواق، في حين تساهم الولايات المتحدة بنسبة صغيرة للغاية فقط. ونتيجة لذلك، من المتوقع أن تكون إيرادات التصدير لشركة كاميمكس في أبريل 2025 أعلى بمقدار 2.5 مرة من نفس الفترة في عام 2024. وفي الربع الأول من عام 2025 وحده، بلغت إيرادات التصدير 19.66 مليون دولار أمريكي، أي أعلى بمقدار 2.15 مرة من نفس الفترة من العام الماضي.

من الضروري للشركات أن تتحول إلى أسواق جديدة لتقليل التأثير السلبي لفرض الولايات المتحدة ضرائب عالية على منتجات المأكولات البحرية الفيتنامية. إن هدف الوصول إلى 4 مليارات دولار من صادرات الروبيان بحلول عام 2025 سيواجه العديد من الصعوبات بسبب تأثير الضرائب المتبادلة بين الولايات المتحدة والمنافسة العالمية. هذا هو الوقت "الذهبي" للشركات لتعديل استراتيجياتها والبدء في التوسع في أسواق جديدة محتملة.

ويوصي الخبراء بأن تستفيد شركات تصدير الروبيان من اتفاقيات التجارة الحرة مثل EVFTA وCPTPP وRCEP لتوسيع أسواقها. وفي الوقت نفسه، يتعين عليهم استهداف الأسواق الكبيرة المستهلكة للروبيان مثل اليابان وكوريا وكندا والدول الأوروبية. وعلى وجه الخصوص، يعتبر سوق الحلال (للمسلمين) أيضًا يتمتع بإمكانات كبيرة، مما يساعد الشركات على تعويض الطلبات من الولايات المتحدة إذا لم يتم تغيير الضريبة المقابلة في الاتجاه المتوقع بعد انتهاء فترة تأجيل الضرائب لمدة 90 يومًا.

تعال واستكشف فرصة التحسين

وفيما يتعلق بسوق الحلال، أوصى السيد تران فو لو، مدير مركز ترويج الاستثمار والتجارة في مدينة هوشي منه، في ورشة عمل عقدت في مدينة هوشي منه في 28 أبريل لمناقشة تعزيز التعاون الدولي في صناعة الحلال بين فيتنام وإندونيسيا، بأن شركات التصدير الفيتنامية بحاجة إلى تغيير نماذج أعمالها، مع التركيز على الأسواق المحتملة مثل الحلال لتوسيع الصادرات، مع الاستعداد للتعامل مع خطر التراجع من الأسواق التقليدية.

وبحسب السيد لو، فإن صناعة الحلال وسوق المنتجات الحلال لا يزالان يتمتعان بالكثير من الإمكانات. من المتوقع أن يصل حجم سوق الحلال العالمي بحلول عام 2033 إلى 5,912 تريليون دولار أمريكي في صناعة الأغذية والمشروبات، وسيصل إلى 10 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2030، بما في ذلك صناعة الأغذية والمشروبات وغيرها من الصناعات.

وعلى وجه التحديد، بالنسبة للسوق الإندونيسية، قال السيد لو إنها أكبر سوق للحلال في العالم، حيث يبلغ عدد سكانها أكثر من 280 مليون شخص، معظمهم من المسلمين. وهذه فرصة عظيمة للشركات الفيتنامية لتعزيز تصدير المنتجات الحاصلة على شهادة الحلال إلى هذه السوق. ولكنه أشار أيضاً إلى أن معايير الحلال الصارمة وأنظمة الشهادات المعقدة ستشكل تحدياً كبيراً للشركات.

وقال القنصل العام لإندونيسيا في مدينة هوشي منه، السيد أغوستافيانو صوفجان، إن صناعة الحلال هي مجال رئيسي للتعاون بين فيتنام وإندونيسيا، فهي لا تلبي احتياجات المجتمع المسلم فحسب، بل تجذب أيضًا انتباه المستهلكين العالميين بفضل التزامها بالجودة والسلامة.

وبالإضافة إلى سوق الحلال، تعتبر السوق في أمريكا الجنوبية أيضًا ذات إمكانات كبيرة، مما يتطلب من المصدرين الفيتناميين تسريع اختراقها. وعلى وجه التحديد، تؤكد تشيلي مكانتها كوجهة تصدير استراتيجية، ليس فقط كبوابة تجارية ولكن أيضًا كشريك استراتيجي يساعد الشركات الفيتنامية على توسيع أسواقها في أمريكا الجنوبية، وهي منطقة يبلغ إجمالي ناتجها المحلي الإجمالي ما يصل إلى 4000 مليار دولار أمريكي ويبلغ عدد سكانها 431 مليون نسمة.

وبفضل أسواق جديدة مثل تشيلي، تتمتع فيتنام بالفرصة لتعزيز حضورها، وخاصة في قطاع تجهيز المنتجات الزراعية وتصديرها، وذلك بفضل اتفاقيات التجارة الحرة والحوافز الضريبية. ويقول الخبراء إن اتفاقية التجارة الحرة هي عامل يعزز نمو التجارة، حيث زاد حجم الصادرات الفيتنامية إلى تشيلي بنحو 500% في السنوات العشر الأولى من تنفيذ اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام وتشيلي.

وقال السيد بابلو أرانسيبيا سالازار، الممثل التجاري لوكالة تعزيز الصادرات التشيلية (ProChile)، إنه لتحسين الفرص، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تنويع منتجات التصدير إلى السوق التشيلية وضمان إمدادات مستقرة من المواد الخام.

وحذرت السيدة بوي هوانج ين، رئيسة مكتب وكالة تعزيز التجارة الجنوبية (وزارة الصناعة والتجارة)، من أن الشركات الفيتنامية ستواجه العديد من التحديات عند دخول السوق التشيلية، مثل تكاليف الخدمات اللوجستية التي تزيد بنسبة 25-30٪ عن تلك الموجودة في الدول الآسيوية، وأوقات النقل الطويلة، والضغوط التنافسية بسبب توقيع تشيلي على العديد من اتفاقيات التجارة الحرة الأخرى والحواجز الفنية. ويتطلب هذا من الشركات الفيتنامية الاستثمار في التكنولوجيا وتحسين أنظمة الإدارة والحصول على الدعم في السياسات ومعلومات السوق.

المصدر: https://baodaknong.vn/day-manh-chien-luoc-dua-hang-viet-vuon-ra-cac-thi-truong-quoc-te-moi-tiem-nang-251039.html