من يحصل على رسوم النشر والمبيعات للكتب المدرسية؟

عندما لاحظ الموظف ترددي، تابع قائلاً: "نقدم لك خصمًا بنسبة 15% على الكتب الدراسية، وهذا أعلى سعر يمكننا تقديمه؛ أماكن أخرى لا تقدم سوى 13%. أما كتب التمارين فهي بخصم 20%، والكتب التكميلية والمراجع بخصم 25%، وكتب المعلمين بخصم 10% فقط. لا يمكننا تقديم هذه الخصومات إلا إذا طلبت كميات كبيرة. لاحقًا، إذا طلبت المزيد، سنعدل السعر أكثر. لكن اطمئن، فالخصم الأقصى على الكتب الدراسية هو 15%، وهو أعلى بكثير مما تقدمه أماكن أخرى كثيرة."

ناقش الموظف (ل) معدل الخصم لسلسلة كتب "أجنحة الطائرة الورقية".

أضاف الموظف (ل) أن الشركة تبيع فقط للموزعين، وتحصل على الدفع فورًا، ثم يقوم هؤلاء الموزعون ببيع الكتب من خلال أقسام التعليم. عادةً ما يؤدي البيع من خلال أقسام التعليم إلى فترات دفع أطول، حيث تستغرق بعض الطلبات ما يصل إلى ستة أشهر، لذا لا تعتمد الشركة هذه الطريقة.

تكتيك زيادة الخصومات.

واصلنا التواصل مع ناشري سلسلتي الكتب "ربط المعرفة بالحياة" و"آفاق إبداعية" (اللتين جمعتهما ونشرتهما دار النشر التعليمية الفيتنامية). ومن خلال مناقشات مع مسؤولين في شركة مساهمة متخصصة في توزيع الكتب لدار النشر التعليمية الفيتنامية في الشمال، تعرفنا على مسؤول توزيع في مكتبة تقع في مقاطعة ها دونغ (هانوي).

بعد التعارف، أعربتُ عن رغبتي في شراء كمية كبيرة من الكتب لبيعها للمدارس في الأحياء الجنوبية من هانوي. سألني الموظف: "منذ متى وأنت تعمل في هذا المجال؟ كيف ترغب في طلب الكتب؟ هل لديك أي طلبات حتى الآن؟ إذا كنت قد بعت كتبًا من قبل، فهل حصلت عليها من موزعي الكتب المحليين في ها تاي (شركة ها تاي للكتب ومستلزمات المدارس المساهمة) أم من هانوي؟" شرحتُ له أنني جديد في هذا المجال، وأفتقر إلى الخبرة، ولا أتعامل مع موزعي الكتب المحليين.

ذكر هذا الشخص أن المنطقة الجنوبية من هانوي هي سوق دور النشر المحلية، وأن سوق الكتب مُقسّم حسب الأحياء والمحافظات. وأضاف: "من الأفضل أن تُرسل سيارة إلى المكتبة لجلب الكتب؛ سنقدم لك سعرًا جيدًا. سنبيع الكتب في صناديق، ويمكنك التحقق من المخزون بنفسك. الكتب الدراسية مُخفّضة بنسبة 11%، وكتب التمارين بنسبة 15%. لا يُمكن شراء الكتب الدراسية بالتقسيط؛ يجب الدفع فورًا. هذا هو أعلى خصم، ولكن عليك الشراء بكميات كبيرة. إذا اشتريت كمية كبيرة من كتب التمارين، سيرتفع الخصم بنسبة 0.5% (أي أن كتب التمارين ستكون بخصم 15.5%). حتى ربح 1% أو 2% على الكتب الدراسية يُعدّ مشكلة. بيع الكتب الدراسية يتطلب حجم مبيعات كبير؛ البيع للموزعين لا يُدرّ ربحًا يزيد عن 9% أو 10% كحد أقصى".

أوضح لنا البائع كيفية إضافة الكتب المرجعية والتمارين إلى مجموعة الكتب الدراسية لزيادة الخصم: "إذا اشتريت الكتب الدراسية من خلال وزارة التعليم والتدريب، فلن تحصل إلا على خصم يتراوح بين 7 و8%. حتى هذا الجزء البسيط من النسبة المئوية يُعدّ خصمًا كبيرًا. لدينا العديد من الكتب المرجعية؛ يمكنك إضافتها إلى قائمة الكتب المعروضة للبيع. لا يزال أقل خصم متاح على الكتب المرجعية 35%."

أفاد هذا الموظف بأن دار النشر التعليمية الفيتنامية أعلنت مؤخرًا عن تخفيضات في أسعار مجموعتين من الكتب الدراسية مقارنةً بالعام الماضي. وبالتحديد، انخفضت أسعار الكتب الدراسية المعاد طباعتها لهذا العام مقارنةً بالسنوات السابقة. فقد انخفض سعر سلسلة "ربط المعرفة بالحياة" بنسبة 9.6%، وانخفض سعر سلسلة "آفاق إبداعية" بنسبة 11.2%. وقد تم تطبيق الخصومات ورسوم التوزيع المذكورة أعلاه على هذه الأسعار الجديدة.

وأضاف هذا الشخص أنه في حال تعاون الطرفين، لن يتم توقيع أي عقد ولن تُصدر أي فواتير. وقال الموظف: "هذه ليست مسألة قانونية؛ فقد تم تحديد حصة سوق الكتب المدرسية بوضوح حسب المنطقة منذ فترة طويلة، ولا ينبغي لأحد أن ينافس الآخر"، مضيفًا أن الشركة موزع يزود دور النشر في المحافظات بالكتب.