حظي جناح شركة آنه نجيا المحدودة (ANCL) في المعرض الدولي الأخير في هانوي بالكثير من الاهتمام بسبب الخلفية الكبيرة جدًا التي تعرض صورة لخريطة فيتنام وعبارة "نحن شركة فيتنام" (PV).

جناح ANCL المثير للإعجاب في المعرض الدولي الأخير في هانوي.

عند زيارة موقع الشركة لمعرفة المزيد، وجدنا صعوبة في تصديق أن قسم تقديم العملاء كان يضم أسماء كبيرة مثل: هارلي ديفيدسون - وهي علامة تجارية أمريكية مشهورة للدراجات النارية؛ دوكاتي - العلامة التجارية الرائدة للدراجات النارية في إيطاليا؛ بومباردييه - شركة كندية لتصنيع الطائرات الخاصة؛ فولفو - العلامة التجارية الرائدة للسيارات في العالم في السويد…

اتصلنا بالسيد نجوين فان نجيا، المدير العام لشركة ANCL لمعرفة المزيد عن هذه المؤسسة الفيتنامية.

ابدأ مشروعك بقرض بقيمة 15 مليون دونج

في عام 2004، لم تكن الصناعة الميكانيكية في فيتنام متطورة كما هي الآن. هناك عدد قليل جدًا من الشركات التي تنتج المكونات الميكانيكية بكميات كبيرة. تضطر معظم شركات الاستثمار الأجنبي المباشر التي لديها مصانع تجميع في فيتنام إلى استيراد المكونات من الخارج.

بفضل شغفه بالميكانيكا ورغبته في المساهمة في تطوير الصناعة الداعمة في البلاد، قرر السيد نجوين فان نجيا تأسيس شركة ANCL، وهي شركة متخصصة في الميكانيكا الدقيقة.

"يقول السيد نجيا متذكراً: "إن إنشاء عمل تجاري في ذلك الوقت كان قرارًا جريئًا للغاية بالنسبة لي".

السيد نجوين فان نجيا، المدير العام لـ ANCL.

وبسبب الظروف العائلية الصعبة، غادرت العائلة مسقط رأسها نام دينه للذهاب إلى الجنوب للقيام بأنشطة اقتصادية جديدة. كان الأب يعمل حارس أمن في مصنع للتبغ، لذا فإن الحصول على رأس المال لشراء الآلات لبدء العمل كان مشكلة صعبة للغاية بالنسبة لنجوين فان نجيا.

في ذلك الوقت، وبعد تخرجي من الجامعة، قضيتُ حوالي عام أعمل كعامل في مجموعة VPIC، وهي شركة استثمار أجنبي مباشر. وخلال فترة عملي، شهدتُ نقصًا دائمًا في المكونات المستوردة للإنتاج والتجميع في شركات الاستثمار الأجنبي المباشر، فخطرت لي فكرة إنشاء مصنع لتوريد المكونات. ومع ذلك، وبسبب عدم توفر أي مدخرات، اضطررتُ إلى بذل كل جهد ممكن لإقناع والديّ باقتراض حوالي 15 مليون دونج لمساعدتي في شراء الآلات. كانت الأيام الأولى لبدء مشروع تجاري صعبة للغاية، حيث افتقرتُ إلى كل شيء، من رأس المال إلى الخبرة والمعلومات والتكنولوجيا..."، هذا ما قاله مؤسس شركة ANCL.

بفضل التصميم الكبير، تم إنشاء منشأة الإنتاج الخاصة بشركة ANCL بسرعة. وكان العميل الأول هو مؤسسة الاستثمار الأجنبي المباشر التي كان السيد نجيا يعمل بها.

"عندما كنت لا أزال أركب الدراجة إلى المدرسة (في عام 1997)، كنت أنا وصديقي نمزح مع بعضنا البعض في كثير من الأحيان: "لو تمكنا فقط من الفوز بتذكرة يانصيب، فسوف نتمكن من أكلها طوال حياتنا". كانت جائزة اليانصيب الكبرى آنذاك ٥٠ مليون دونج، وبعد خصم الضرائب، كان المبلغ المتبقي ٤٥ مليون دونج. وكانت أول فاتورة أصدرتها لعميل بقيمة ٣٤.٥ مليون دونج، وكدتُ أحقق حلمي بالفوز باليانصيب،" ضحك السيد نغيا وهو يشارك ذكرى شيقة عن أول طلبية له.

الاستثمار في البحث والتطوير لصنع المنتجات الصعبة

بعد ما يقرب من 20 عامًا من تصنيع المكونات المنفصلة وفقًا لتصميمات العملاء في قطاع المنتجات المتوسطة، أدرك مؤسس شركة ANCL أنه إذا كانت العمليات التجارية تتم وفقًا لمتطلبات العملاء فقط، فإن الإيرادات والأرباح وقيمة الشركات الفيتنامية ستكون منخفضة فقط. إذا لم تغير نموذج عملك، فسوف تواجه العديد من المخاطر.

ولذلك قررت شركة ANCL الاستثمار في الموارد البشرية والتكنولوجيا للتغلغل في قطاعات المنتجات الصعبة. في عام 2021، تأسست شركة ANCL Techco، وتم تعزيز أنشطة البحث والتطوير بشكل أكبر.

عند النظر إلى نظام الآلات وخطوط الإنتاج الحديثة في شركة ANCL، يمكننا أن نرى أن "المدير العام" قد استثمر بشكل كبير.

وقال السيد نجيا إن إجمالي رأس مال الاستثمار للآلات والمعدات الحالية يزيد عن 5 ملايين دولار أمريكي. ومع ذلك، فإن الآلات ذات تكنولوجيا الأتمتة العالية (مثل آلات الطحن) "غالية الثمن ولكنها تستحق ذلك"، ستولد إيرادات وقيمة كبيرة لأنها يمكن أن تخلق منتجات بصعوبة كبيرة، وتلبي متطلبات الشركات الكبرى، مثل المكونات في أشباه الموصلات، والسيارات، والصناعات الطبية، والنفط والغاز، والرياضة، وما إلى ذلك.

بعد أن أصبحنا عملاء لشركة ANCL منذ عامين تقريبًا، حيث نوفر منتجات تشمل مكونات الدراجات الكهربائية والدراجات النارية وأنابيب المحركات وغيرها، وبعد زيارة مباشرة لمصنع ANCL في دونغ ناي، قال السيد نجوين فان نينه، مؤسس شركة GDC فيتنام المساهمة: "قبل زيارة دونغ ناي، تخيلنا أن ACNL شركة فيتنامية، لذلك أنشأنا مصنعًا صغيرًا مزودًا بعدد قليل من الآلات. بعد أن شهدنا ذلك بأم أعيننا، اتفقنا جميعًا على أنه من المستحيل أن تستثمر شركة فيتنامية بهذه الطريقة المنهجية".

وأضاف السيد نينه: "لاحقًا، كان موظفو شركة GDC يذهبون غالبًا للعمل في مصنع شركة ANCL في باك نينه، بما في ذلك إدارة الإنتاج وإدارة الجودة والإدارة العامة... وعلق الجميع بأن فريق السيد نجيا كان محترفًا للغاية".

بفضل امتلاكها لظروف مواتية من الآلات والمعدات الجيدة نسبيًا، إلى جانب فريق من الفنيين ذوي المهارات العالية، تتراكم لدى ANCL الخبرة تدريجيًا، وتحسن قدرتها على تلبية المتطلبات الصارمة المتعلقة بجودة المنتج، وتشارك تدريجيًا في سلسلة التوريد للعديد من الشركات المتعددة الجنسيات الشهيرة.

من بين العملاء النموذجيين لشركة ANCL العديد من الشركات المتعددة الجنسيات.

على الرغم من أننا المورد الثاني فقط لشركات كبرى مثل هارلي ديفيدسون، ودوكاتي، وبومباردييه، وفولفو، وغيرها، إلا أننا لا نزال نخضع لتقييم دقيق قبل أن نصبح موردًا في سلسلة توريدها. علينا استيفاء العديد من المتطلبات الصعبة المتعلقة بعمليات النظام، والمعايير، والقدرة الاستيعابية، وغيرها. بعد العديد من الصعوبات، عندما نرفع مستوى مؤهلاتنا، ستكون الطلبات مستقرة. تتعلم شركة ANCL الكثير عن الاحترافية من هذه الشركات متعددة الجنسيات. كما أن الرفقة الاستراتيجية والعميقة مع الشركات متعددة الجنسيات تُعد ميزة كبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة الفيتنامية،" تابع السيد نجيا.

يحتوي كتالوج منتجات ANCL حاليًا على حوالي 1000 منتج في شكل مكونات منفصلة ومكونات صغيرة. ومن الجدير بالذكر بشكل خاص بعض المنتجات النهائية التي تحمل العلامة التجارية "صنع في فيتنام" مثل Trainer - وهو تطبيق للمعدات الرياضية مع برنامج محاكاة الألعاب.

لا تلبي الشركات الميكانيكية الدقيقة الفيتنامية احتياجات العملاء المحليين فحسب، بل تمتلك أيضًا حوالي 10 أنواع من المنتجات التي يتم تصديرها إلى الأسواق الدولية.

أرسل أحد العملاء في المملكة المتحدة بريدًا إلكترونيًا للتعبير عن رضاه ووعد بإرسال مهندسيه إلى فيتنام للعمل مع فريق ANCL.

أقرّ المدير العام نجوين فان نغيا بصراحة بالقدرة التنافسية لمنتجات ANCL، وقيّم نفسه قائلاً: "تكمن نقاط قوة منتجاتنا في المتانة والجودة الثابتة. ومع ذلك، لتعزيز قدرتنا التنافسية في السوق العالمية، سنواصل تحسين الإنتاجية وتبسيط الإنتاج وزيادة الأتمتة للحصول على أسعار أفضل...".

فخر العلامة التجارية الفيتنامية

بدأ السيد نجوين فان نغيا كعامل في مؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر، ثم أصبح موردًا لها، وسرعان ما شكل طريقة التفكير والعمل الخاصة بالمؤسسة العالمية.

تتمتع شركة ANCL بنظام حديث من الآلات والمعدات وخطوط الإنتاج.

أنا معجب جدًا بأسلوب إدارة شركة ANCL. على الرغم من أن حجمها لا يضاهي حجم شركات الاستثمار الأجنبي المباشر، إلا أن أسلوب إدارتها للبيانات ومعلومات المنتجات، وما إلى ذلك، يتميز بدقة اليابانيين وشفافية الشركات الأوروبية. وتحديدًا، تتميز ANCL بعقلية عمل أكثر تركيزًا على الإنسان. بدءًا من التفاصيل الصغيرة كالدورات المياه والكافيتريات، كل شيء منظم للغاية. عندما تفاعلتُ مع الموظفين العاملين في أقسام ACNL، كانت وجوه الجميع في غاية السعادة،" هذا ما عبر عنه مؤسس شركة GDC Vietnam Joint Stock Company.

مع الرغبة في أن تصبح مؤسسة رائدة في صناعة الهندسة الميكانيكية، يقضي "المدير العام" لشركة ANCL الكثير من الوقت والجهد في دراسة المزيد عن الأعمال العالمية، والمشاركة بشكل استباقي في المعارض الدولية في البلدان ذات الصناعات الهندسية الميكانيكية الأكثر تطوراً في العالم مثل ألمانيا والولايات المتحدة واليابان وغيرها. أصبحت علامة ANCL التجارية معروفة بشكل متزايد من قبل الشركات متعددة الجنسيات.

في كثير من الأحيان، عندما شاركنا في معارض دولية في الولايات المتحدة وألمانيا، سألنا العملاء شركة ANCL إن كانت شركة يابانية أم فيتنامية. ربما يعود ذلك إلى أسلوب عملنا الياباني، واحترافيتنا العالية. خلال مشاركتنا مؤخرًا في معرض دولي في هانوي، كنا فخورين جدًا بكوننا شركة فيتنامية. بالإضافة إلى تجنب أي لبس، أردنا تأكيد علامتنا التجارية الفيتنامية بثقة، لذلك صممنا خلفية جناحنا بصورة بارزة لخريطة فيتنام وعبارة "نحن شركة فيتنامية". أوضح السيد نجيا فكرة تكريم العلامات التجارية الفيتنامية.

يعتقد المدير العام لشركة ANCL، بعد عمله في صناعة الهندسة الميكانيكية الدقيقة لسنوات عديدة، أن الفرص والإمكانات المتاحة للشركات الفيتنامية "للانتشار عالميًا" هائلة. لقد حققنا العديد من أعمال التصدير الناجحة للعديد من الاقتصادات الكبرى. هناك العديد من الفرص ولكن هناك أيضًا المنافسة والمخاطر الكلية. في عالم مسطح، تصبح أشياء كثيرة أسهل، ولكن أشياء كثيرة أيضًا تصبح أكثر صعوبة. ولكي تنجح الشركات الفيتنامية، يتعين عليها أن تتعلم بشكل استباقي وتحسن مهاراتها التكنولوجية والإدارية؛ يجب أن يحافظ دائمًا على الإيمان، وخاصة يجب أن يتمتع بأخلاقيات العمل واحترام العملاء.

تحت شعار "أينما توجد منتجات ANCL، توجد حدود سوق ANCL"، حددت ANCL هدفًا يتمثل في أن تمثل قيمة التصدير ما بين 60% إلى 70% من إجمالي الإيرادات. وتواصل هذه المؤسسة الفيتنامية حاليًا تعزيز أنشطة التسويق وهيكلة الموارد والاستثمار في المعدات التكنولوجية واختيار شرائح العملاء والمنتجات المناسبة لتحقيق الأهداف المحددة في أقرب وقت.

ردًا على سؤال "من كان له أكبر تأثير عليك شخصيًا طوال مسيرتك المهنية؟"، أجاب المدير العام لـ ANCL بثقة: "لا أحد. أتخذ من أخلاقيات العمل مبدأً توجيهيًا لمسيرتي المهنية، ودائمًا ما أحرص على الالتزام بالقواعد حتى لا أضيع وقتي."

Vietnamnet.vn