ตลาดยาของเวียดนามดึงดูดบริษัทยาต่างชาติจำนวนมาก

ด้วยจำนวนประชากรเกือบ 100 ล้านคน และค่าใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว (เพิ่มขึ้น 8.7 เท่าในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา) ตลาดยาในเวียดนามจึงดึงดูดความสนใจของบริษัทยานานาชาติหลายแห่ง คาดการณ์ว่าตลาดนี้จะมีมูลค่าสูงถึง 10 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2569 ซึ่งสร้างโอกาสอันดีสำหรับนักลงทุนและบริษัทยาต่างชาติในการเข้ามาและขยายการดำเนินงานในเวียดนาม

Tạp chí Doanh Nghiệp•14/03/2025

เวียดนามกำลังก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในจุดแข็งของอุตสาหกรรมยาโลก ไม่เพียงแต่ตอบสนองความต้องการภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังมีศักยภาพในการส่งออกที่แข็งแกร่งด้วยการพัฒนาที่แข็งแกร่งในด้านการวิจัยและการผลิต ด้วยโครงสร้างพื้นฐานที่กำลังพัฒนาและความต้องการในการรักษาโรคเรื้อรัง ปัญหาผู้สูงอายุ และโรคติดเชื้อ เวียดนามจึงกลายเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์สำหรับอุตสาหกรรมยาในปัจจุบัน ดังนั้น บริษัทขนาดใหญ่ทั่วโลก จึงกำลังมองหาการขยายส่วนแบ่งตลาดในเวียดนาม

คำบรรยายภาพ — Mayoly เปิดตัวสำนักงานตัวแทนในนคร โฮจิมินห์

ในบริบทนี้ Mayoly หนึ่งในบริษัทยาที่เก่าแก่ที่สุดในฝรั่งเศส ได้เข้าสู่ตลาดเวียดนามอย่างเป็นทางการแล้ว ด้วยประสบการณ์กว่า 116 ปีในอุตสาหกรรมยา Mayoly จึงตัดสินใจลงทุนโดยตรงในเวียดนามโดยการจัดตั้งสำนักงานตัวแทนในนครโฮจิมินห์ ซึ่งถือเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญจากความร่วมมือด้านการจัดจำหน่ายสู่การลงทุนโดยตรง งานนี้ไม่เพียงสะท้อนถึงความเชื่อมั่นของ Mayoly ในตลาดเวียดนามเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ระยะยาวของบริษัทในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกด้วย

คุณเอ็มมานูเอล เพ้นท์ รองประธานฝ่ายปฏิบัติการทั่วโลกของมาโยลี กล่าวว่า "เวียดนามตั้งเป้าที่จะยกระดับอุตสาหกรรมยาให้เทียบเท่าประเทศอาเซียนที่พัฒนาแล้วภายในปี พ.ศ. 2588 ดังนั้น เวียดนามจึงไม่เพียงแต่เป็นตลาดผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังเป็นศูนย์กลางการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะทางด้านระบบย่อยอาหารและระบบประสาทอีกด้วย ดังนั้นเราจึงมุ่งมั่นที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนาอุตสาหกรรมยาของเวียดนาม โดยมุ่งมั่นที่จะลงทุน 15 ล้านยูโรต่อปีในการวิจัยและพัฒนาในเวียดนาม โดยมุ่งเน้นไปที่สมุนไพรเขตร้อนและเทคโนโลยีชีวภาพ"

ด้วยเหตุนี้ Mayoly จึงได้กำหนดกลยุทธ์สำคัญสามประการเพื่อครองตลาดยาในเวียดนาม ประการแรกคือการถ่ายทอดเทคโนโลยีการผลิตแคปซูลนิ่มไปยังโรงงาน IPSEN CHC ในเมืองเบียนฮวา ซึ่งคาดว่าจะผลิตแคปซูลได้ 400 ล้านแคปซูลต่อปีตั้งแต่ปี 2569 ประการที่สองคือความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับบริษัท Hoang Duc Pharmaceutical Joint Stock Company ซึ่งครองส่วนแบ่งตลาดยาในภาคใต้ถึง 45% ประการที่สามคือการปรับสูตรผลิตภัณฑ์ Smecta® 30% ให้เหมาะสมกับสรีระของชาวเวียดนาม โดยผสมผสานสมุนไพรท้องถิ่น

ในฐานะบริษัทฝรั่งเศส Mayoly ได้รับประโยชน์อย่างมากจากข้อตกลงการค้าเสรีเวียดนาม-สหภาพยุโรป (EVFTA) ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ยาในสหภาพยุโรป 51% ได้รับการยกเว้นภาษีทันทีที่ข้อตกลงมีผลบังคับใช้ ช่วยให้ Mayoly ลดต้นทุนการขนส่งได้มากถึง 8% สิ่งนี้สร้างข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับบริษัทในการเข้าสู่ตลาดเวียดนาม ขณะเดียวกันก็ช่วยให้บริษัทสามารถเข้าถึงระบบโรงพยาบาลของรัฐ ซึ่งคิดเป็น 65% ของรายได้ของอุตสาหกรรมยา