เสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

ดังนั้น จึงต้องยืนยันว่า การจัดงาน Vietnam International Sourcing Fair ประจำปีของ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า เป็นไปในทิศทางที่ถูกต้อง หากงาน Vietnam International Sourcing Fair ของเราพัฒนาไปถึงระดับเดียวกับ THAIFEX ได้ ก็จะสร้างโอกาสให้ธุรกิจส่งออกของเวียดนามได้แสดงศักยภาพ ซึ่งเป็นโอกาสสำคัญในการเชื่อมโยงการค้าและส่งเสริมการส่งออก

เห็นได้ชัดว่า หลังจากจัดงานมาสองปี งาน Vietnam International Sourcing ได้รับความนิยมอย่างมาก เห็นได้จากจำนวนธุรกิจต่างชาติที่เข้าร่วมงานในปีนี้ซึ่งสูงกว่าปีที่แล้วอย่างเห็นได้ชัด ความพยายามของคณะกรรมการจัดงานก็มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น โดยมีเป้าหมายที่จะมอบโอกาสที่ดีที่สุดให้แก่ธุรกิจทั้งสองฝ่ายในการส่งเสริมการค้า

สำหรับคณะผู้แทนธุรกิจจากกลุ่มประเทศนอร์ดิก หลังจากเข้าร่วมงานแสดงสินค้าสองครั้งแล้ว ธุรกิจต่างๆ ได้รับประโยชน์ทางการค้าอะไรบ้างคะ คุณผู้หญิง?

ในการจัดงานเมื่อปี 2023 และ 2024 สำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดน ซึ่งครอบคลุมพื้นที่ยุโรปเหนือด้วย ได้จัดคณะผู้แทนธุรกิจเวียดนามจากหลากหลายภาคส่วนเข้าร่วมเป็นจำนวนมาก ในงานเหล่านี้ ธุรกิจที่เข้าร่วมมีโอกาสได้ทำความเข้าใจตลาดเวียดนามอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และตระหนักถึงศักยภาพในการร่วมมือในด้านต่างๆ ตั้งแต่โลจิสติกส์ไปจนถึงการผลิต ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสใหม่ๆ ในการสร้างความร่วมมือทางธุรกิจ

คณะผู้แทนจากกลุ่มธุรกิจนอร์ดิกเข้าร่วมงานแสดงสินค้าจัดหาแหล่งสินค้าระหว่างประเทศเวียดนามประจำปี 2023 (ภาพ: สำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดน)

ตัวอย่างเช่น ท่าเรือโกเธนเบิร์ก ซึ่งเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในปี 2023 ได้เชื่อมต่อและทำงานร่วมกับพันธมิตรชาวเวียดนาม โดยเล็งเห็นถึงศักยภาพของตลาดเวียดนาม จึงได้ร่วมมือกับบริษัท Tan Cang Corporation และเตรียมลงนามในบันบันทึกความเข้าใจ (MOU) เพื่อส่งเสริมการนำเข้าและส่งออกโดยตรงระหว่างเวียดนามและสวีเดน ผ่านท่าเรือโกเธนเบิร์กและท่าเรืออื่นๆ ภายใต้ระบบ Tan Cang Saigon ขณะเดียวกัน ทั้งสองบริษัทจะเสริมสร้างความร่วมมือและแลกเปลี่ยนประสบการณ์ด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการเปลี่ยนแปลงที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมในภาคท่าเรือ คาดว่าจะมีการลงนาม MOU นี้ในวันที่ 6 กันยายน โดยมีผู้นำจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า และคณะกรรมการประชาชนเมือง ไฮฟอง ร่วมเป็นสักขีพยาน ณ กรุงสตอกโฮล์ม (สวีเดน)

บริษัทขนาดใหญ่ในภาคเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนจากยุโรปเหนือ เช่น FH (เดนมาร์ก) และ IKEA (สวีเดน) หรือธุรกิจนำเข้าอาหารชั้นนำจากเอเชียอย่าง East Asia (สวีเดน) ได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเป็นปีที่สองติดต่อกัน ทุกครั้งที่เข้าร่วม พวกเขามีมุมมองเชิงบวกมากขึ้นต่อตลาดเวียดนามโดยทั่วไปและการส่งออกของเวียดนามโดยเฉพาะ มีการลงนามในสัญญาหลายฉบับทันทีหลังจากงานแสดงสินค้าสิ้นสุดลง มีการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ สู่ตลาดมากมาย เช่น มะละกอเขียวหั่นฝอยและขนมปังเวียดนามแช่แข็ง

นอกจากความสำเร็จเหล่านั้นแล้ว คุณมองว่าข้อบกพร่องของงานส่งเสริมการค้าที่สำคัญครั้งนี้เป็นอย่างไรบ้าง?

ก่อนอื่น ต้องยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่า งานแสดงสินค้าจัดหาสินค้าระหว่างประเทศของเวียดนาม (Vietnam International Sourcing) ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา และเช่นเดียวกับงานแสดงสินค้าระหว่างประเทศอื่นๆ อีกมากมาย เราก็เผชิญกับความท้าทายบางประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสร้างสมดุลระหว่างจำนวนธุรกิจส่งออกและนำเข้าที่เข้าร่วมงาน

ตัวอย่างเช่น ในปี 2023 จำนวนธุรกิจเวียดนามที่เข้าร่วมมีจำนวนมาก แต่จำนวนธุรกิจต่างชาติที่นำโดยสำนักงานการค้าเพื่อซื้อสินค้ากลับไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ ในปี 2024 จำนวนธุรกิจที่นำโดยสำนักงานการค้าเพิ่มขึ้น แต่จำนวนผู้ส่งออกเวียดนามและความหลากหลายของสินค้าที่จัดแสดงกลับไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ นี่เป็นปัญหาที่งานแสดงสินค้าอื่นๆ อีกมากมาย รวมถึงงานขนาดใหญ่ เผชิญอยู่ และไม่ใช่สิ่งที่แก้ไขได้ในชั่วข้ามคืน อย่างไรก็ตาม หากสามารถแก้ไขได้โดยการปรับจำนวนธุรกิจที่เข้าร่วมและความหลากหลายของสินค้าให้สอดคล้องกัน ประสิทธิภาพของงานแสดงสินค้าก็จะสูงขึ้นอย่างแน่นอน

จากประสบการณ์ในการเข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการค้าขนาดใหญ่มากมายทั้งในประเทศและต่างประเทศ คุณคิดว่ามีแนวทางแก้ไขใดบ้างที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของงาน Vietnam International Sourcing ในครั้งต่อๆ ไปให้ดียิ่งขึ้น?

อันดับแรกและสำคัญที่สุด เราต้องเริ่มต้นด้วยการเพิ่มการมีส่วนร่วมของธุรกิจเวียดนาม เพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจของงานแสดงสินค้า การจัดแสดงสินค้าที่หลากหลายจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เราต้องส่งเสริมให้ธุรกิจจากหลากหลายภาคส่วนเข้าร่วม เช่น ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร อาหาร สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เป็นต้น ในช่วงปีแรกๆ การดึงดูดธุรกิจส่งออกให้เข้าร่วมบูธจัดแสดงสินค้าจะต้องได้รับการสนับสนุนอย่างแข็งแกร่งจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและหน่วยงานท้องถิ่น เช่น การให้ความช่วยเหลือทางการเงินหรือการเสนอนโยบายพิเศษ

นอกจากนี้ การดึงดูดธุรกิจระหว่างประเทศก็เป็นความท้าทายสำคัญเช่นกัน กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าจำเป็นต้องสร้างชื่อเสียงและแบรนด์ของงานแสดงสินค้าโดยการส่งเสริมผ่านสื่อต่างประเทศและงานแสดงสินค้าสำคัญทั่วโลกเพื่อดึงดูดความสนใจของธุรกิจต่างชาติ นอกจากนี้ ควรพิจารณาการสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับองค์กรการค้าระหว่างประเทศและประเทศต่างๆ เพื่อส่งเสริมและนำคณะผู้แทนจัดซื้อมายังเวียดนาม เช่น การลงนามในบันทึกความเข้าใจ (MOU) กับองค์กรส่งเสริมการค้าที่สำคัญในประเทศอื่นๆ สำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดนกำลังดำเนินการในเรื่องนี้ และหากเป็นไปได้ จะลงนามใน MOU ระหว่างการเยือนสวีเดนของผู้นำกระทรวงในครั้งต่อไป

สุดท้ายนี้ ควรมีการกำหนดช่วงเวลาจัดงานแสดงสินค้าให้แน่นอนในแต่ละปี เพื่อให้คณะผู้แทนการค้าและธุรกิจต่างๆ สามารถวางแผนได้ง่ายขึ้น งานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ทั่วโลกมักทำเช่นนี้

ผมเชื่อมั่นว่า ด้วยความสามัคคีและความพยายามของพวกเราทุกคน งาน Sourcing Fair จะเติบโตอย่างต่อเนื่องและมีส่วนช่วยในการเติบโตของมูลค่าการส่งออกของเวียดนาม

ขอบคุณค่ะ คุณผู้หญิง!