บทเรียนอันล้ำค่าจากสตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์น

สตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์น (Unicorn Startup) คือคำที่ใช้เรียกสตาร์ทอัพที่มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ยูนิคอร์นคือสิ่งมีชีวิตในจินตนาการที่มักถูกมองว่าหายาก ปัจจุบัน สตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นที่มีมูลค่าถึง 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายใน 10 ปี คิดเป็นเพียง 0.07% ของสตาร์ทอัพทั้งหมด

คำว่า "สตาร์ทอัพยูนิคอร์น" ถูกใช้ครั้งแรกโดย Aileen Lee ผู้ร่วมก่อตั้งกองทุน Cowboy Ventures ในบทความที่ตีพิมพ์บน TechCrunch ในปี 2013 Aileen Lee ต้องการใช้คำว่า "ยูนิคอร์น" เพื่ออธิบายลักษณะของกลุ่มสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และก่อตั้งขึ้นในสหรัฐอเมริกาหลังปี 2003 ณ เวลาที่ตีพิมพ์ พบว่ามีเพียง 39 บริษัทเท่านั้นที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านี้

ยูนิคอร์นสามารถก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดได้อย่างรวดเร็ว และพวกเขาทำได้ด้วยการสร้างปรากฏการณ์ใหม่ให้กับตลาดด้วยนวัตกรรมที่ก้าวล้ำ Forbes ได้สรุปบทเรียนอันทรงคุณค่าที่ผู้นำธุรกิจสามารถเรียนรู้จากสตาร์ทอัพที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเหล่านี้

พัฒนาทั้งผลิตภัณฑ์และแบรนด์ในเวลาเดียวกัน

ยูนิคอร์นไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการขึ้นมาแล้วมองหาตลาด พวกเขาเริ่มต้นจากผู้ใช้ปลายทาง การพัฒนาบริการที่ลูกค้าในอนาคตจะรู้สึกประทับใจ ยูนิคอร์นจึงสร้างแบรนด์ที่น่าหลงใหล

ธุรกิจเหล่านี้กำลังมองหาการตลาดอัจฉริยะ โดยเน้นการตลาดออนไลน์เป็นหลัก เพื่อให้ลูกค้าได้รับความสะดวกสบายสูงสุด กลยุทธ์การเข้าถึงสินค้าและบริการต่างๆ ช่วยให้บริษัทระดับยูนิคอร์นเติบโตอย่างรวดเร็ว ยกตัวอย่างเช่น บริการส่งอาหารผ่านแอปพลิเคชันบนมือถือ ได้เปลี่ยนรูปแบบการรับประทานอาหารของลูกค้าไปอย่างสิ้นเชิง วิธีการตลาดนี้ยังสร้างประสบการณ์การรับประทานอาหารแบบใหม่ให้กับลูกค้าอีกด้วย

ผู้คนไม่ได้สั่งอาหารผ่าน Uber Eats เพียงเพราะหิว ความจริงแล้วพวกเขาต้องการประสบการณ์การรับประทานอาหารจากร้านอาหารที่บ้าน พวกเขาต้องการอาหารจานโปรดและประสบการณ์ การรับประทานอาหาร ใหม่ๆ ที่อาจจะเกิดขึ้นได้เพียงปลายนิ้วสัมผัส เทคโนโลยีเบื้องหลังแอปคือตัวผลิตภัณฑ์ สื่อกลาง และแบรนด์

มุ่งเน้นภารกิจ

ยูนิคอร์นอย่าง Tesla และ InstaCart ดำเนินงานโดยมีพันธกิจที่ชัดเจน ธุรกิจเหล่านี้เก่งมากในการบอกให้ โลก รู้ว่าเป้าหมายของพวกเขาคืออะไร

พันธกิจสามารถสรุปได้จากวิธีที่ธุรกิจช่วยแก้ปัญหา ปัญหานี้มักเป็นสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายให้ความสำคัญอย่างยิ่ง อาจเป็นประเด็นทางสังคม เช่น การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศหรือพลังงานสะอาด หรืออาจสะท้อนถึงลักษณะนิสัยส่วนบุคคล เช่น ความปรารถนาที่จะหลีกหนีจากความซ้ำซากจำเจในชีวิตประจำวัน ไม่ว่าพันธกิจจะเป็นอย่างไร ผู้นำระดับยูนิคอร์นจะยึดถือพันธกิจนี้เป็นศูนย์กลางของสิ่งที่พวกเขาทำ พันธกิจของพวกเขาไม่ได้เป็นเพียงแค่สโลแกนบนเว็บไซต์และในการโฆษณา การตัดสินใจทางธุรกิจทุกครั้ง รวมถึงการออกแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ล้วนยึดตามวัตถุประสงค์ของบริษัท

ตอบสนองต่อการพัฒนาตลาดใหม่ได้อย่างรวดเร็ว

คาดการณ์สิ่งที่อาจเกิดขึ้นและเล่นเกม “จะเกิดอะไรขึ้นถ้า” ลองนึกถึงตอนที่คุณสตาร์ทรถและออกเดินทาง คุณสามารถหลีกเลี่ยงอุบัติเหตุได้ด้วยเทคนิคการขับขี่แบบป้องกัน เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะคาดการณ์สิ่งที่ผู้ขับขี่คนอื่นอาจทำ

ผู้นำระดับยูนิคอร์นก็ทำแบบเดียวกันกับสภาพตลาด พวกเขามองหาสัญญาณการเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้นอยู่เสมอ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจเป็นเพียงชั่วคราวหรือถาวร และยูนิคอร์นก็เก่งในการปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ใหม่ๆ ที่ไม่คาดคิด ยูนิคอร์นไม่กลัวที่จะทบทวนกลยุทธ์ของบริษัทอย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับที่ Airbnb ถูกบังคับให้ทำเมื่อเปิดตัวแผนขยายธุรกิจอันทะเยอทะยานในช่วงการระบาดของโควิด-19 ทีมงานของพวกเขากระตือรือร้นที่จะวิเคราะห์แนวโน้ม พฤติกรรมผู้บริโภค และพัฒนาการ ทางเศรษฐกิจ และสังคม เพื่อคาดการณ์ผลกระทบต่อธุรกิจ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาไม่ช้าที่จะตอบสนอง ยูนิคอร์นยังเปิดรับไอเดียใหม่ๆ และประสบความสำเร็จผ่านการทดลอง ความสามารถในการปรับตัวช่วยให้พวกเขา "ต่อสู้" กับคู่แข่งรายใหม่ และเปลี่ยนแปลงวิธีที่ธุรกิจให้บริการลูกค้า

อย่าเรียกร้องการลงทุนตั้งแต่ในระยะเริ่มต้น

Forbes ยังได้อ้างอิงความเห็นของนาย Dileep Rao ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญการลงทุนและที่ปรึกษาให้กับบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งที่ไม่ต้องการระดมทุน โดยระบุว่า บริษัทสตาร์ทอัพไม่ควรแสวงหาเงินลงทุนเร็วเกินไป

ผู้เชี่ยวชาญ Dileep Rao ชี้ให้เห็นว่า 99.9% ของสตาร์ทอัพไม่สามารถระดมทุนได้ แม้ว่าจะระดมทุนได้ แต่มีเพียง 20% เท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จ

สตาร์ทอัพที่หันไปลงทุนในธุรกิจร่วมทุนเร็วเกินไปมักพบว่าตัวเองอยู่ในสถานะที่อ่อนแอกว่า กองทุนเข้ามาควบคุมบริษัท ตั้งทีมงานของตนเองเป็นซีอีโอ และผลักดันให้บริษัทก้าวออกห่างจากวิสัยทัศน์ดั้งเดิม

ในทางกลับกัน หากคุณสามารถ "ดำเนินการเพียงลำพัง" ในช่วงแรก เจ้าของธุรกิจจะปกป้องการควบคุมของบริษัท รวมถึงผลกำไรที่ธุรกิจนำมาให้ด้วย

ดิลีป ราว พบว่าในบรรดาผู้ประกอบการ 22 รายที่มีมูลค่าสุทธิมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผู้ที่ไม่ได้ระดมทุนร่วมลงทุนมีผลตอบแทนสูงกว่าผู้ที่ระดมทุนตั้งแต่เริ่มต้นถึงสองเท่า สำหรับผู้ที่ไม่ได้ระดมทุนเลย ตัวเลขเพิ่มขึ้นเป็นเจ็ดเท่า

VOV.VN - จำนวนยูนิคอร์นเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญท่ามกลางการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของเงินทุนเสี่ยง ทำให้ปี 2564 กลายเป็นปีสถิติสำหรับสตาร์ทอัพเอกชนที่บรรลุสถานะยูนิคอร์น (เกิน 1 พันล้านดอลลาร์)