ตามรายงานล่าสุดของ DKRA อุปทานใหม่และอุปทานหลักในตลาดทั้งหมดลดลง 60% และ 68% ตามลำดับ เมื่อเทียบกับปี 2565 ซึ่งถือเป็นระดับต่ำสุดในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา โดยโครงการต่างๆ กระจุกตัวอยู่ในนครโฮจิมินห์และบิ่ญเซือง ความต้องการของตลาดมีการบันทึกเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในช่วงครึ่งหลังของปี แต่สำหรับทั้งปี 2566 อัตราการบริโภคมีเพียงประมาณ 44% ของอุปทานหลักของตลาดทั้งหมด ซึ่งยังถือเป็นระดับต่ำสุดเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยในปี 2563 - 2565 (อยู่ระหว่าง 68% - 87%)

การบริโภคขั้นต้นจะกระจุกตัวอยู่ในโครงการระดับกลางที่มีราคาตั้งแต่ 40 - 55 ล้านดองต่อตารางเมตร โดยมีขั้นตอนทางกฎหมายที่เสร็จสิ้นแล้ว การก่อสร้างดำเนินไปอย่างรวดเร็ว และมีการเชื่อมต่อที่สะดวกสู่ใจกลางเมือง ราคาขายขั้นต้นไม่ผันผวนมากนักเมื่อเทียบกับต้นปี อย่างไรก็ตาม นักลงทุนได้ส่งเสริมนโยบายต่างๆ มากมาย เช่น ส่วนลดการชำระเงินด่วน ระยะเวลาผ่อนผันการชำระคืนเงินต้นและดอกเบี้ย เป็นต้น เพื่อกระตุ้นผู้ซื้อ ในขณะเดียวกันสภาพคล่องรองยังคงอยู่ในระดับต่ำ โดยราคาขายลดลงโดยทั่วไป 3% - 8% เมื่อเทียบกับสิ้นปี 2565 ส่วนใหญ่อยู่ในโครงการที่ยังอยู่ในระยะก่อสร้างแล้วเสร็จตามกฎหมาย ซึ่งความคืบหน้าในการก่อสร้างยังล่าช้า

ในความเป็นจริง ในช่วงเวลาไม่นานมานี้ในนครโฮจิมินห์ นักลงทุนจำนวนมากได้นำนโยบายสิทธิพิเศษต่างๆ มากมายมาใช้กับผู้ซื้อบ้านพร้อมส่วนลดและโปรโมชั่นที่ไม่เคยมีมาก่อน ตัวอย่างเช่น ในโครงการอพาร์ทเมนท์ในบิ่ญจัน (โฮจิมินห์) นักลงทุนกำลังกำหนดราคาขายใหม่ในระยะปัจจุบันที่ 46 ล้านดอง/ตร.ม. ซึ่งลดลง 4 ล้านดองเมื่อเทียบกับการเปิดขายเมื่อเดือนมิถุนายน ในเวลาเดียวกัน ผู้ลงทุนรายนี้ยังใช้หลักการอัตราดอกเบี้ยคงที่ 6% เป็นเวลา 2 ปีแรก และขยายกำหนดการชำระเงินอีกด้วย

ในพื้นที่ทางตะวันออกของนครโฮจิมินห์ ยังมีโครงการส่วนประกอบที่ตั้งอยู่ในเขตเมืองที่ดำเนินการโดยนักลงทุนโดยมีโปรแกรมจูงใจมากมายพร้อมการสนับสนุนดอกเบี้ย 0% เป็นเวลา 3 ปี ด้วยมูลค่าสัญญา 70% นอกจากนี้ ผู้ซื้อบ้านยังจะได้รับแพ็คเกจการสนับสนุนภายในมูลค่ากว่า 300 ล้านดอง และค่าธรรมเนียมการจัดการ 5 ปีอีกด้วย นอกจากนี้ ผู้ลงทุนที่ซื้อบ้านเช่ายังจะได้รับประกันค่าเช่าเดือนละ 25 ล้านดอง เป็นระยะเวลา 2 ปีอีกด้วย

นอกเหนือจากสิ่งจูงใจที่ดีดังที่กล่าวข้างต้นแล้ว ตลาดนครโฮจิมินห์ยังมีโปรแกรมการขายและนโยบายอื่นๆ อีกมากมายที่ยังคงดำเนินการมาตั้งแต่ช่วงที่ตลาดหยุดชะงัก โดยมีส่วนลดมากกว่า 10% สำหรับลูกค้าที่ชำระเต็มจำนวน ระยะผ่อนผันการชำระต้นเงิน แรงจูงใจด้านอัตราดอกเบี้ย ฯลฯ นโยบายเหล่านี้เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ในการเร่งตลาดซึ่งขาดแคลนอุปทานเพื่อตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของนครโฮจิมินห์

ในทำนองเดียวกันในตลาด Binh Duong โครงการอพาร์ทเมนท์ในเมือง Thu Dau Mot เสนอนโยบายจูงใจพิเศษเช่นกัน "เงินดาวน์ 0 VND อัตราดอกเบี้ย 0% ผ่อน 10% เพื่อเข้าอยู่ได้ทันที" นโยบายนี้สร้างโอกาสให้ลูกค้าคนรุ่นใหม่สามารถเป็นเจ้าของบ้านได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเผชิญแรงกดดันทางการเงินมากนักในช่วงระยะสั้น

นอกจากนี้ในตลาดนี้ โครงการในเมืองตี้อานยังเสนอส่วนลดพิเศษสูงสุดถึง 11% ให้กับลูกค้าที่ชำระเงินเต็มจำนวน ลูกค้าเพียงเตรียมเงินล่วงหน้า 180 ล้านดองก็สามารถเป็นเจ้าของคอนโด 2 ห้องนอนได้ นอกจากนี้ ผู้ลงทุนโครงการนี้ยังมุ่งมั่นที่จะปล่อยเช่าอพาร์ตเมนต์ 2 ห้องนอนราคา 10 ล้านดองในช่วง 2 ปีแรกอีกด้วย

เมื่อมองไปที่การแข่งขันจูงใจในช่วงปลายปี ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่านี่เป็นโซลูชั่นที่จำเป็นเพื่อปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ตลาด โดยเฉพาะช่วงปลายปี นักลงทุนจำนวนมากต้องออกนโยบายแข่งขันแย่งลูกค้าซื้อบ้าน นโยบายต่างๆ เช่น อัตราดอกเบี้ย 0% และการขยายเวลาชำระเงินเป็นนโยบายที่จำเป็นเมื่อธนาคารพาณิชย์ใช้เฉพาะอัตราดอกเบี้ยพิเศษในช่วงปีที่ผ่านมาเท่านั้น

นางสาว Trang Bui กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Cushman & Wakefield Vietnam กล่าวว่า นักลงทุนจำนวนมากกำลังควบคุมและเปิดตัวนโยบายส่วนลดการขายที่น่าดึงดูด เมื่อสภาพคล่องของอสังหาริมทรัพย์ดี การจะมีนโยบายที่เอื้อประโยชน์ต่อผู้ซื้อเหมือนในปัจจุบันนั้นเป็นเรื่องยาก ดังนั้นหากคุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์นี่คือเวลาที่ดีที่สุด คาดการณ์ว่าหลังจากไตรมาส 2 ปี 2567 ซึ่งเป็นช่วงที่ตลาดอพาร์ทเม้นท์ฟื้นตัว นโยบายการขายของนักลงทุนในปัจจุบันก็จะไม่เกิดขึ้นอีก