ตลาดที่อยู่อาศัยมักจะมีความคึกคักมากที่สุดในช่วงปลายปี เพราะหลายคนมักมองหาบ้านด้วยแนวคิดว่า "ซื้อที่ดินต้นปี ซื้อบ้านปลายปี"

โดยมีแผนซื้อบ้านในช่วงปลายปีนี้ เพื่อสร้างความมั่นคงด้านที่อยู่อาศัยให้กับทั้งครอบครัวและเฉลิมฉลองเทศกาลเต๊ต นางสาวเหงียน ทูเฮียน ในฮานอยกล่าวว่าเธอต้องการหาบ้านหลังใหม่ด่วนเพื่อย้ายเข้าได้ในเดือนนี้ อพาร์ทเมนต์ที่ครอบครัวเธอเช่าอยู่ก็จะหมดอายุในช่วงต้นเดือนมกราคมปีหน้าเช่นกัน

“ด้วยทรัพยากรทางการเงินกว่า 3 พันล้านดองที่จัดเตรียมไว้ในช่วงปลายปี ฉันกับสามีจึงพยายามจะ “ปิด” บ้านให้เร็วที่สุดเพื่อต้อนรับเทศกาลตรุษจีน” นางเหียนเล่า

เช่นเดียวกับคุณเฮียน ผู้ซื้อบ้านในช่วงปลายปีมักจะมีทัศนคติว่า “ซื้ออย่างรวดเร็ว” หรือ “ซื้ออย่างรีบเร่ง” ความคิดเช่นนี้อาจทำให้ผู้ซื้อประสบกับความสูญเสียทางการเงินและความเสี่ยงทางกฎหมาย

คุณโด หง็อก ทัง ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคของบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่ง กล่าวว่า ความเสี่ยงในการซื้อบ้านไม่ได้มีแค่ช่วงปลายปีเท่านั้น ปัญหาตลอดกาลของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ อันดับแรกคือความถูกต้องตามกฎหมาย อันดับสองคือการประเมินราคา และอันดับสามคือคำแนะนำของนายหน้า

ในทางกฎหมาย ลูกค้าอาจพบกับความเสี่ยงเมื่อทำธุรกรรมบ้านโดยไม่มีใบรับรอง ซื้อขายโดยใช้เอกสารที่เขียนด้วยลายมือหรือเอกสารที่ได้รับการรับรอง การแบ่งปันใบรับรอง ใบรับรองอยู่ในสถานะเครดิตไม่ดี หรือเจ้าของบ้านฝากเงินสำหรับ 2-3 คน... ความเสี่ยงที่พบบ่อยที่สุดคือ เจ้าของบ้านถือหนังสือปกแดงเพื่อกู้ยืมจากสถาบันการเงิน ซึ่งทุกคนจะต้องเขียนใบขายหรือเขียนสัญญาฝากเงิน

“หากนายหน้าไม่ตรวจสอบให้ลูกค้าอย่างรอบคอบ ผู้ซื้ออาจมีความเสี่ยงสูงและอาจเกิดผลลัพธ์ที่คาดเดาไม่ได้ เพราะมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีมูลค่าหลายพันล้านดอง” นายทังกล่าว

ประการที่สองคือเรื่องราคา นายทัง เผยว่า ปลายปีจะมีข้อมูลประกาศขายออกมาเยอะมาก "ซื้อหนี้ ต้องขายบ้าน ขายด่วน สิ้นปีราคาช็อก..." ซึ่งน่าจะเป็นข้อมูลที่ล่อตาล่อใจให้โลภมากหวังกำไร

“หากนายหน้าแนะนำว่าราคาถูกกว่าราคาตลาด ผมแนะนำให้คุณตั้งคำถามและระวังสิ่งที่ราคาถูกเกินคาด” คุณทังเน้นย้ำ

ตามที่นายทังได้กล่าวไว้ สำหรับนายหน้า เรื่องราว "การตกปลา" ในตอนแรกเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ราคาถูกที่ลดราคาอย่างน่าตกใจ... แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันไม่ใช่เรื่องจริง มันเป็นเพียงกลอุบายเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและนำพวกเขาไปสู่การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์แห่งอื่น - ไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไป และกลายเป็นเรื่องปกติในตลาดหลายแห่งไปแล้ว หรือไม่ใช่เรื่องแปลกที่นายหน้าจะใช้ประโยชน์จากแนวคิด "ปิดการขายอย่างรวดเร็ว" ของผู้ซื้อเพื่อขึ้นราคาและ "กิน" ส่วนต่าง

ด้วยประสบการณ์หลายสิบปีในแวดวงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คุณทังเชื่อว่าการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยยังคงเกิดขึ้นทุกวัน สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อเมื่อเข้าสู่ตลาดคือการค้นคว้าอย่างรอบคอบเพื่อระบุความเสี่ยงที่พวกเขาอาจเผชิญ

ในเรื่องความถูกต้องตามกฎหมายของการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ จากประสบการณ์ของนายทัง พบว่า ผู้ซื้อจะต้องตรวจสอบหนังสือปกแดงอย่างละเอียด และข้อมูลในหนังสือจะต้องถูกต้องก่อนจะวางมัดจำ และแน่นอนว่าคุณควรทำธุรกรรมผ่านนายหน้าที่มีชื่อเสียง เพราะพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในการรับประกันว่าอสังหาริมทรัพย์นั้นๆ ถูกต้องตามกฎหมาย

ในส่วนของราคานั้น คุณทังได้วิเคราะห์ว่า ในวันนี้ หากเราไปดูห้องชุด A, ห้องชุด B, ห้องชุด C ที่มีผังห้องแบบนี้ ทำเลแบบนี้ ซอยแบบนี้... ผู้ซื้อจะสามารถประมาณราคาเฉลี่ยในบริเวณนี้ได้เองว่าประมาณเท่าไร?

นอกจากนี้ นายทัง ยังเน้นย้ำว่าความเป็นมืออาชีพของนายหน้าก็เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง นอกเหนือจากความถูกต้องตามกฎหมายและราคาแล้ว ดังที่ผมได้กล่าวไปข้างต้น นายหน้ายังปรากฏตัวตลอดกระบวนการของลูกค้าเสมอ ตั้งแต่การค้นหา เยี่ยมชมบ้าน ไปจนถึงการดำเนินการตามขั้นตอนการซื้อและขาย

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญรายนี้กล่าวไว้ ตั้งแต่การพบกันครั้งแรก เพียงแค่ถามคำถามไม่กี่ข้อ คุณก็สามารถตรวจสอบได้ว่าพวกเขาเป็นมืออาชีพ ทุ่มเท และเข้าใจในพื้นที่นั้นๆ หรือไม่... ดังนั้น การพบกับนายหน้ามืออาชีพสามารถช่วยให้ลูกค้าลดความเสี่ยงทั้งหมดได้