ในบริบทดังกล่าว บริษัทต่างๆ ของเวียดนามจำนวนมากได้เริ่มประเมินความแข็งแกร่งภายในของตนอีกครั้งในฐานะปัจจัยสำคัญในการรักษาตำแหน่งในการส่งออก

ขยายสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

นายเหงียน ถัน เฮียน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท Tomcare Biotechnology (เจ้าของแบรนด์ซอสพริก Chilica) ซึ่งเพิ่งเดินทางกลับมายังเวียดนามจากงานแสดงสินค้าอาหารขนาดใหญ่ที่จัดขึ้นในสิงคโปร์ ได้รับข้อเสนอความร่วมมือ 3 รายการจากพันธมิตรในภูมิภาค

“เรากำลังเน้นขยายตลาดผู้บริโภคในเอเชียและโดยเฉพาะอย่างยิ่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้” คุณ Hien กล่าวกับ Tuoi Tre ก่อนหน้านี้ สหรัฐฯ มีส่วนแบ่งรายได้จากการส่งออกของชิลีประมาณ 30-40% แต่ปัจจุบัน สัดส่วนดังกล่าวลดลงเหลือเพียงประมาณ 20% เหตุผลที่เขาให้คือเพื่อลดการพึ่งพาและหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับยักษ์ใหญ่เช่นศรีราชาของ "มหาเศรษฐีซอสพริก" เดวิด ตรัน

ต่างจาก Chilica บริษัท Song Hong Garment Joint Stock Company กำลังรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดที่ดีในสหรัฐฯ และขยายไปยังตลาดใหม่ๆ มากมาย เช่น แอฟริกา ดูไบ... ในไตรมาสแรกของปี 2568 บริษัทนี้ได้เพิ่มปริมาณการส่งออก ช่วยให้รายได้สุทธิเพิ่มขึ้นมากกว่า 34% ไปสู่ระดับมากกว่า 1,000 พันล้านดอง และมีคำสั่งซื้อถึงสิ้นปี

ฝ่ายบริหารของบริษัทกล่าวว่าการลงนามคำสั่งซื้อจำนวนมากเมื่อเร็วๆ นี้ทำให้รายได้เพิ่มขึ้น เมื่อรวมกับการประหยัดต้นทุน ก็ช่วยให้กำไรเพิ่มขึ้นมากกว่า 82%

เมื่อต้องกระจายตลาดส่งออก โดยเฉพาะตลาดที่มีศักยภาพ เช่น ดูไบ หรือแอฟริกา คณะกรรมการบริหารของบริษัท Song Hong Garment Joint Stock Company เชื่อว่าจะต้องดำเนินการเข้าถึงตลาดใหม่ทั้งหมดด้วยความระมัดระวัง

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการลงทุนคือการพิจารณาถึงความสามารถทางการเงินของลูกค้า คาดการณ์ว่าคำสั่งซื้ออาจถูกตัดลง แต่ธุรกิจนี้จะได้รับสินค้าที่โอนมาจากจีน ดังนั้นจึงยังคงมีแผนธุรกิจในเชิงบวก

นอกจากนี้ Song Hong Garment ยังมีเป้าหมายที่จะขยายส่วนแบ่งทางการตลาดในตลาดสหรัฐฯ ผ่านทางพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ เช่น Columbia Sportwear, Walmart, Target... และผ่านการจัดตั้งบริษัทร่วมทุนในอียิปต์เพื่อใช้ประโยชน์จากแรงงานราคาถูกและการยกเว้นภาษี 100% สำหรับสินค้าที่ส่งออกไปยังสหรัฐฯ

อย่างไรก็ตาม ความยากลำบากในการฝึกอบรมผู้จัดการในพื้นที่และห่วงโซ่อุปทานผ้ายังคงเป็นอุปสรรคสำคัญในอนาคต

ตรวจสอบทรัพยากรภายในและวิธีการส่งออก

ในการพยายามกระจายตลาดส่งออกเพื่อลดความเสี่ยง ธุรกิจของเวียดนามต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย โดยเฉพาะการแข่งขันด้านราคากับคู่แข่งต้นทุนต่ำ ดังนั้น นอกเหนือจากการแก้ปัญหาในระยะสั้นแล้ว จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ระยะยาวที่รอบคอบโดยคำนวณปัจจัยต้นทุนและกำไรอย่างรอบคอบ

นอกจากนี้วิธีการส่งออกยังเป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อการคำนวณต้นทุนและภาษีอีกด้วย ไม่สามารถเพิ่มภาษีได้ทั้งหมดจึงไม่สามารถส่งต่อให้กับผู้บริโภคได้ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและประเภทของการขาย

ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจรับผิดชอบเฉพาะต้นทุนจนกว่าสินค้าจะขึ้นเรือ ภาษีก็อาจตกอยู่ที่ผู้นำเข้า ในทางกลับกัน ถ้าธุรกิจครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดจนถึงร้านค้า พวกเขาจะต้องรับผิดชอบภาษีเพิ่มเติมนั้นเอง

นาย Pham Sy Thanh ผู้อำนวยการศูนย์การศึกษาเศรษฐกิจและยุทธศาสตร์แห่งจีน (CESS) เตือนว่า ในกลุ่มผู้ส่งออกหลัก 6 กลุ่มของเวียดนามไปยังสหรัฐฯ สินค้าจำนวนมากอาจถูกทดแทนได้หากราคาสินค้าของเวียดนามเพิ่มขึ้นเนื่องจากภาษี ขณะที่คู่แข่งยังคงมีข้อได้เปรียบด้านราคา

“ในการประเมินผลกระทบก่อนหาแนวทางแก้ไข โดยเฉพาะสินค้าแต่ละกลุ่มที่มีมูลค่าซื้อขายเกิน 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ จำเป็นต้องวิเคราะห์วิธีการส่งออกที่นำมาใช้อย่างรอบคอบ” นายถันห์ กล่าว

แม้ว่าวัตถุดิบจากผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามจะมีข้อได้เปรียบในเรื่องรสชาติที่เป็นเอกลักษณ์ แต่คุณเหงียน ถันเฮียนก็ยอมรับว่าจุดอ่อนที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจในปัจจุบันคือกิจกรรมทางการตลาด

“ปัญหาใหญ่ที่สุดคือทำอย่างไรให้ลูกค้ารู้จักซอสพริก Chilica เราไม่ได้ทำการตลาดมากพอ นี่เป็นจุดอ่อนของธุรกิจในเวียดนามหลายแห่ง เพราะพวกเขาไม่มีทรัพยากรและประสบการณ์เพียงพอในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของตน” คุณ Hien กล่าว

เขาเชื่อว่าหากธุรกิจเวียดนามรู้วิธีใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบเฉพาะตัวเช่น สภาพอากาศ ดิน และรสชาติดั้งเดิมของผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรในประเทศ พวกเขาก็สามารถสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างชัดเจน

เมื่อรวมเข้ากับการลงทุนอย่างเป็นระบบในเทคโนโลยีการเก็บเกี่ยว การแปรรูป และการถนอมอาหาร ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของตัวเองได้ แม้ว่าจะต้องเผชิญกับประเทศที่มีจุดแข็งด้านการผลิตขนาดใหญ่ก็ตาม