เนื่องในโอกาสที่ CMC เปิดตัวสำนักงานแห่งใหม่ในเกาหลี เมื่อวันที่ 8 พฤษภาคม 2024 “ผู้นำ” ของ CMC ซึ่งมีชื่อเสียงในเรื่องไลฟ์สไตล์และรูปแบบการทำงานที่เป็นระเบียบ สร้างสรรค์ และรวดเร็ว ได้แบ่งปันความคิดและกลยุทธ์ในการพิชิตตลาดโลก ภายหลังการก่อตั้งและพัฒนามานานกว่า 31 ปี พร้อมด้วยประสบการณ์ในการเข้าถึงทั่วโลกกว่า 20 ปี CMC Technology Group (CMC) ได้กลายเป็นหนึ่งในองค์กรด้าน IT ชั้นนำ ด้วยแนวคิดในการเติบโตและเข้าถึงอย่างต่อเนื่อง นายเหงียน จุง จินห์ ประธานกรรมการบริหาร/ประธานกรรมการบริหารของ CMC Group ยืนยันว่า “มุ่งสู่ระดับโลก – กลยุทธ์ในการนำคนเวียดนามและข่าวกรองของชาวเวียดนามสู่โลก เพื่อสร้างตำแหน่งที่มั่นคงในระดับโลก ถือเป็นหลักการสำคัญในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจทั้งหมดของกลุ่มบริษัท” ในช่วง 31 ปีที่ผ่านมาถือเป็นการเดินทางของ การเติบโตอย่างต่อเนื่องของกลยุทธ์ของ CMC Group ในการเข้าถึงทั่วโลก จนถึงตอนนี้ คุณสามารถแบ่งปันการเปลี่ยนแปลงและการเติบโตของ CMC ในช่วงเวลาที่ผ่านมาได้หรือไม่? CMC ก่อตั้งมาเป็นเวลา 31 ปีแล้ว และมีสมาชิกประมาณ 10 หน่วยที่มีกลุ่มธุรกิจเชิงกลยุทธ์ 4 กลุ่ม ได้แก่ โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล โซลูชั่นและเทคโนโลยี ธุรกิจระหว่างประเทศและการฝึกอบรมและการวิจัยและพัฒนา ปัจจุบัน CMC มีพนักงานมากกว่า 5,000 รายและเราบรรลุระดับบริษัทระดับภูมิภาคด้วยยอดขายและมูลค่าบริษัทประมาณ 400 ล้านดอลลาร์ เรามุ่งมั่นที่จะเปลี่ยน CMC ให้กลายเป็นองค์กรดิจิทัลระดับโลกที่มีมูลค่าพันล้านดอลลาร์และมีพนักงานประมาณ 15,000 คนภายในปี 2028 ในช่วงเวลา 31 ปี CMC สามารถเป็นเจ้าของเทคโนโลยีหลักได้มากกว่า 20 รายการ รวมถึงเทคโนโลยี FaceID ที่อยู่ในอันดับที่ 12 ของโลกตามการจัดอันดับของสถาบันมาตรฐานและเทคโนโลยีแห่งชาติของสหรัฐอเมริกา (NIST) ซึ่งตอบสนองความต้องการความร่วมมือของพันธมิตรและลูกค้านับพันราย นี่คือความภาคภูมิใจของชาว CMC กลุ่ม CMC ของเรารู้สึกเป็นเกียรติที่ได้ร่วมนำเสนอและร่วมมือกับประเทศต่างๆ มากกว่า 30 ประเทศทั่วโลก ครอบคลุมตั้งแต่ทวีปเอเชียแปซิฟิกไปจนถึงยุโรปและอเมริกา รวมถึงตลาดที่มีมายาวนานเช่น ญี่ปุ่นและเกาหลี โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ CMC Japan เราได้นำศักยภาพทางเทคโนโลยีของ CMC สู่ตลาดโลกพร้อมด้วยคุณค่าทางเทคโนโลยีที่สร้างสรรค์และนวัตกรรมมากมาย เมื่อคุณเปิดตัว CMC Japan ครั้งแรก เป้าหมายของคุณคืออะไร และตอนนี้เป้าหมายทั้งหมดเป็นจริงแล้วหรือยัง? ย้อนกลับไปถึงวันแรกของการก่อตั้งบริษัท CMC Japan เมื่อปี 2017 ด้วยพนักงานเพียง 50 กว่าคน จนถึงปัจจุบัน เราได้พัฒนาพนักงานที่มีคุณภาพสูงเกือบ 1,000 คนเพื่อให้บริการตลาดญี่ปุ่น CMC กลายเป็นบริษัท ITO ชั้นนำของเวียดนามในญี่ปุ่น ในอนาคตอันใกล้นี้ CMC จะกลายเป็นสมาชิกของ Keidaren (สหพันธ์องค์กรเศรษฐกิจญี่ปุ่น) ในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา CMC Japan ประสบความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายทั้งหมดในตลาดญี่ปุ่น รวมถึงเป้าหมายด้านการขายและทรัพยากรบุคคล ในปัจจุบันเรามีลูกค้ารายใหญ่ในกลุ่มบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก 500 อันดับแรก เช่น ฮอนด้า ปัจจุบัน CMC เป็นเจ้าของเทคโนโลยีหลักมากกว่า 20 รายการ รวมถึง Image Processing (FaceID), Natural Language Processing (Text to speech) ซึ่งจัดอยู่ในอันดับต้น ๆ ของโลก... CMC ให้ความร่วมมือในการให้คำปรึกษาและให้บริการโซลูชันการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลสำหรับฮอนด้า พร้อมสนับสนุนกระบวนการออกแบบและการผลิตให้ชาญฉลาดมากขึ้นด้วยเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่เรามีอยู่ โดยส่วนตัวแล้ว ฉันคิดว่าการเดินทางของเรากับ CMC Japan เพิ่งจะเริ่มต้นเท่านั้น และยังมีโอกาสและความท้าทายอีกมากมายที่ CMC จะต้องก้าวไปข้างหน้าและพิชิตให้ได้ แล้วเกาหลีเป็นไงบ้าง CMC มองเห็นโอกาสในตลาดนี้อย่างไรบ้าง? CMC มีความร่วมมือกับพันธมิตรชาวเกาหลีมาเป็นเวลา 20 ปี แต่ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ตลาดเกาหลีในเวียดนาม นั่นคือการให้บริการแก่พันธมิตรชาวเกาหลีในเวียดนาม เช่นเดียวกับญี่ปุ่น เกาหลีเป็นประเทศที่มีการพัฒนาอย่างมากในเอเชียตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งมีความต้องการและขาดแคลนทรัพยากรบุคคลที่มีคุณภาพสูงในด้านไอที ขณะเดียวกันเวียดนามยังเป็นประเทศที่มีประชากรวัยหนุ่มสาวและมีแรงงานด้านไอทีมากมาย นี่ถือเป็นส่วนสำคัญในการสร้างรากฐานสำหรับการชดเชยและการพัฒนาความร่วมมือเพื่อการพัฒนาในตลาดเกาหลี ในทางกลับกัน อย่างที่ทราบกันดีว่าเกาหลีเป็นหนึ่งในประเทศที่เป็นพันธมิตรโดยสมบูรณ์ของเวียดนาม ประเทศเกาหลีมีวัฒนธรรมและความคล้ายคลึงทางวัฒนธรรมกับเวียดนามอย่างลึกซึ้ง นั่นแสดงให้เห็นว่าเรามีความสัมพันธ์ทางวัฒนธรรมและประวัติศาสตร์ที่ใกล้ชิด นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และมิตรของ CMC ที่อยู่ในเกาหลีมานานกว่า 2 ทศวรรษ ล้วนเป็นทรัพย์สินอันล้ำค่าที่ CMC มี โดยเฉพาะอย่างยิ่งพันธมิตรทางยุทธศาสตร์คือ Samsung SDS ด้วยปัจจัยทั้งสามประการข้างต้น CMC ถือว่าเกาหลีเป็นตลาดที่มีศักยภาพและคุณค่าความร่วมมือที่ยั่งยืนมากมาย ปัจจุบัน CMC มีความสัมพันธ์ความร่วมมือกับบริษัทเกาหลีประเภทใด ? โปรดแบ่งปันพันธมิตรของ CMC และสถานะความร่วมมือปัจจุบันของเราด้วย ในความเป็นจริง เราได้ระบุเกาหลีและญี่ปุ่นเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์ เนื่องจากในประวัติศาสตร์ 31 ปีของ CMC เรามีความร่วมมือกับพันธมิตรในเกาหลีมามากกว่า 20 ปี และญี่ปุ่นก็เทียบเท่ากับช่วงเวลาดังกล่าวเช่นกัน เราเป็นพันธมิตรของบริษัทเทคโนโลยีและองค์กรขนาดใหญ่ของเกาหลีหลายแห่ง เช่น Samsung SDS, SK Telecom (โทรคมนาคม), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (ธนาคาร), GS Retail (ค้าปลีก), LGU, SK Telink, Huyndai IT,... พร้อมทั้งโครงการขนาดใหญ่จำนวนหลายร้อยโครงการ นอกจากนี้เรายังเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในด้านเทคโนโลยีโทรคมนาคมของเกาหลี โดยมอบโซลูชันการเชื่อมต่อให้กับพันธมิตรและลูกค้าชาวเกาหลีทั่วโลก เราร่วมกันมอบโซลูชั่นและการเชื่อมต่อให้แก่ลูกค้าทั่วโลก ตั้งแต่เกาหลีไปจนถึงเวียดนาม อินเดีย ยุโรป... โดยเฉพาะเมื่อ 5 ปีที่แล้ว Samsung SDS ได้ลงนามการลงทุนเชิงกลยุทธ์ใน CMC และกลายเป็นผู้ถือหุ้นเชิงกลยุทธ์รายใหญ่ คุณสามารถบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสัมพันธ์ปัจจุบันระหว่าง SDS และ CMC ได้หรือไม่? ทั้งสองฝ่ายมีผลงานความสำเร็จอะไรบ้างในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา? ถือได้ว่า Samsung SDS คือลูกค้ารายใหญ่และเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของเรา ประการแรกกับ Samsung SDS เรามีกลยุทธ์การร่วมมือกับพวกเขาเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการให้กับ Samsung SDS เอง เราได้มีส่วนร่วมในโครงการต่างๆ มากมายร่วมกับ Samsung SDS ดำเนินโครงการต่างๆ ร่วมกันเพื่อให้บริการแก่ลูกค้า และยังร่วมมือกันแข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นๆ อีกด้วย ความร่วมมือนี้เกิดขึ้นไม่เพียงแต่ในเวียดนามหรือสิงคโปร์เท่านั้น แต่ยังเกิดขึ้นในเกาหลีด้วย… ในเดือนสิงหาคม ปีนี้ เราได้ฉลองความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ครบรอบ 5 ปีระหว่างทั้งสองฝ่าย ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ทั้งสองฝ่ายประสบความสำเร็จในเชิงบวก แม้จะเผชิญกับความผันผวนของตลาดมากมาย เช่น โควิด-19 ภาวะเศรษฐกิจถดถอย เป็นต้น ประการแรก อัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยยังคงอยู่ที่ 15%/ปี ซึ่งถือเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจอย่างยิ่ง ประการที่สอง ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา มูลค่าตลาดของ CMC เพิ่มขึ้นสามเท่า ในความร่วมมือปัจจุบัน CMC เป็นหน่วยงานหลักสำหรับบริการ GDC ของ Samsung SDS และ Samsung SDS ก็เป็นพันธมิตรสำคัญของ CMC ในการให้บริการโซลูชั่นสำหรับโรงงานอัจฉริยะ ความปลอดภัยของข้อมูล เป็นต้น โดยพื้นฐานแล้ว เราได้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ระหว่างทั้งสองฝ่ายในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ด้วยอัตราการเติบโต ในปัจจุบัน และแนวโน้มตลาด เป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาวของ CMC จะเป็นอย่างไร? ในอนาคตอันใกล้นี้ CMC จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการที่แข็งแกร่ง ตลอดจนพันธมิตรแบบดั้งเดิม เช่น Samsung SDS ในเวลาเดียวกัน เราจะยังคงขยายการดำเนินงานของ CMC ในตลาดเกาหลีต่อไปตั้งแต่ตอนนี้จนถึงปี 2028 เมื่อวันที่ 8 พฤษภาคม เราได้เปิดตัว CMC Korea อย่างเป็นทางการ รวมถึงการเปิดสำนักงานและการเปิดตัวสำนักงานใหญ่ของบริษัทในกรุงโซล CMC Korea จะเป็นบริษัทของเกาหลี นั่นหมายความว่าเราจะลงทุนและกลายเป็นบริษัทเกาหลีโดยนำคุณค่ามาสนับสนุนการพัฒนาที่เจริญรุ่งเรืองของประเทศเกาหลีและเวียดนามด้วย ปัจจุบัน CMC มีพนักงานประมาณ 1,000 คนทำงานในตลาดเกาหลี แผนคือจะขยายจำนวนพนักงานให้ถึง 2,000-3,000 คนภายในปี 2028 ปัจจุบันมีบริษัทเกาหลีหลายแห่งที่ดำเนินการในด้านเดียวกัน กับ CMC ซึ่งล้วนเป็นคู่แข่งกันที่กำลังพัฒนาอย่างแข็งแกร่งและได้รับการลงทุนครั้งใหญ่ ในความคิดของคุณ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของ CMC เมื่อเทียบกับบริษัทเหล่านี้คืออะไร? ประการแรก CMC ไม่เคยสร้างกลยุทธ์องค์กรโดยอิงจากกลยุทธ์การแข่งขันด้านราคาโดยอิงจากต้นทุนที่ต่ำ ประการที่สอง ในกลยุทธ์การแข่งขันในตลาดระหว่างประเทศ CMC เพิ่มศักยภาพด้วยการสร้างมูลค่าบริการด้านเทคโนโลยีที่สามารถมอบให้กับลูกค้าได้ เราไม่ต้องการใช้คำว่า “ขาย” แต่เราต้องการเป็นหน่วยงานที่ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการด้านเทคโนโลยีคุณภาพสูงที่ CMC เป็นเจ้าของ ตัวอย่างเช่นโมเดล GDC (Global Delivery Center) เป็นโมเดลการให้บริการระดับโลกของ CMC สำหรับพันธมิตรและลูกค้า โปรดทราบว่าขณะนี้คุณภาพบริการของ CMC ของเวียดนาม ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดีกว่า ไม่ใช่ถูกกว่า แต่ในแง่ของความเป็นมืออาชีพและคุณภาพบริการที่สูงขึ้น ดังนั้น หากเราพูดถึงทรัพยากรบุคคลเพียงแค่ทักษะพื้นฐาน เช่น Java, .Net เกี่ยวกับวันต่อคน และราคา แล้วจริงๆ แล้วทรัพยากรบุคคลนั้นไม่มีมูลค่าการแข่งขันเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายอื่นๆ นอกจากราคาถูก ซึ่งถือเป็นทางตัน เราแข่งขันโดยการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าโดยอาศัยความสามารถทางเทคโนโลยีและประสบการณ์ที่เราสะสมมา กลยุทธ์ของเราคือแม้ว่าตลาดจะมีการแข่งขันอยู่เสมอ แต่ในความเป็นจริง CMC ก็ให้ความร่วมมือกับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีเกือบทั้งหมดในเกาหลี มีบางครั้งที่เราเป็นคู่แข่งของพวกเขาแต่ยังคงมีจิตวิญญาณแห่งการร่วมมือกัน เนื่องจากไม่มีบริษัทใดมีความสามารถทางเทคโนโลยีทั้งหมด บริษัทต่างๆ จึงจำเป็นต้องทำงานร่วมกันและเชื่อมต่อกัน นั่นคือเหตุผลที่ CMC ก้าวออกสู่โลกด้วยความคิดของชาวเวียดนามที่หลงใหลในการเชื่อมต่อและแบ่งปันความสำเร็จร่วมกัน CMC มีแผนจะให้บริการ อะไร และมีหลักการทั่วไปสำหรับความร่วมมือกับพันธมิตรใหม่หรือไม่ มากมายเหลือเกิน สำหรับบริษัทเกาหลีในเวียดนาม เรามอบโซลูชั่นด้านไอที โซลูชั่นการจัดการโรงงานอัจฉริยะ โซลูชั่นระบบความปลอดภัยของข้อมูลให้กับพวกเขา โครงสร้างพื้นฐานประกอบไปด้วยโครงสร้างพื้นฐานระบบคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐานศูนย์ข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมโยงเครือข่ายระบบสารสนเทศระหว่างเวียดนามและประเทศอื่นๆ ตัวอย่างเช่น เรากำลังร่วมมือกับ Samsung ในหลายพื้นที่ที่แตกต่างกัน นอกเหนือจากการจัดเตรียมศูนย์ GDC เพื่อช่วยให้ Samsung สามารถให้บริการได้ทั่วโลก ปัญหาการเชื่อมต่อทั้งหมดตั้งแต่เวียดนามไปอินเดีย เวียดนามไปจนถึงสหรัฐฯ... จัดทำโดย CMC เราให้บริการที่คล้ายคลึงกันกับลูกค้าชาวเกาหลีรายอื่นที่ลงทุนในเวียดนาม CMC ปรารถนาและตั้งใจที่จะร่วมมือกับพันธมิตรด้านไอทีของเกาหลีเพื่อตอบสนองความต้องการด้านไอทีของเกาหลี ฉันเข้าใจว่าความต้องการตลาดไอทีของเกาหลีมีความหลากหลายและเปิดกว้างมาก ปัจจุบันเรามีพันธมิตรที่กำลังดำเนินการอยู่ในหลายสาขาที่แตกต่างกัน ซึ่งรวมไปถึงสาขาการเงิน ธนาคาร ประกันภัย ระบบสำหรับโรงงาน (โซลูชั่นโรงงานอัจฉริยะ) หรือ AI, Cloud, โซลูชั่นความปลอดภัย... สำหรับตลาด CMC จะให้ความสำคัญกับพื้นที่ต่อไปนี้: ยานยนต์, การเงิน - ธนาคาร, SME... บริษัทแม่เป็น "ยักษ์ใหญ่" ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีและโทรคมนาคมของเวียดนาม แล้วเมื่อ "เดินหน้า" ต่างประเทศ โดยเฉพาะเกาหลี บริษัทจะนำข้อได้เปรียบอะไรมาสู่ CMC Global? หลังจากการพัฒนามากกว่า 31 ปี เราเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มเทคโนโลยีหลักมากกว่า 20 แพลตฟอร์มที่ตอบสนองความต้องการความร่วมมือของพันธมิตรและลูกค้าหลายพันรายทั่วโลก นี่คือความภาคภูมิใจของชาว CMC นั่นยังเป็นเวทีที่เอื้ออำนวยให้ CMC Global ก้าวสู่ระดับโลกอีกด้วย นั่นหมายความว่าเราจะลงทุนเพื่อทำให้ CMC Korea เป็นบริษัทของเกาหลี โดยนำคุณค่าต่างๆ ที่จะส่งเสริมการพัฒนาที่เจริญรุ่งเรืองของเกาหลีมาด้วย ในช่วง 800 ปีที่ผ่านมา เวียดนามและเกาหลีได้สร้างความสัมพันธ์อันใกล้ชิด นายลี้หลงเติงและราชวงศ์ลี้แห่งเวียดนามเดินทางมาเกาหลีเพื่อสร้างและมีส่วนสนับสนุนการพัฒนาประเทศของคุณ ฉันหวังว่า CMC จะสานต่อประเพณีนี้ต่อไปเพื่อให้เราสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและมีส่วนร่วมในการพัฒนาประเทศเกาหลี ขอบคุณ สำหรับ การ แบ่งปัน​ วันนี้! ที่มา: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm