อสังหาฯ “ร้อนระอุ” อีกแล้ว นายหน้าแห่กลับเข้าตลาด

ตามรายงานของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ในไตรมาสที่ 3 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงบันทึกผลลัพธ์เชิงบวก

ตั้งแต่ต้นปี 2566 จนถึงสิ้นไตรมาสที่สามของปีนี้ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 5,565 แห่งได้กลับมาเปิดดำเนินการอีกครั้ง โดยมีสำนักงานนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เปิดใหม่หรือเปิดใหม่หลายแห่งในพื้นที่ที่มีอุปทานจำนวนมาก สมาคมฯ ประมาณการว่าประมาณ 70% ของธุรกิจบริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และนายหน้าที่ตั้งใจจะอยู่ในวิชาชีพนี้ในระยะยาวได้กลับมาเปิดดำเนินการแล้ว

รายงานการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ประจำไตรมาสที่ 3 ของสถาบันวิจัย เศรษฐกิจ การเงิน และอสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI) ระบุว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ค่อยๆ ฟื้นตัว ความเชื่อมั่นของตลาดยังคงมีการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกมากขึ้น สะท้อนให้เห็นจากจำนวนการค้นหา การสอบถามข้อมูลโครงการ และการเยี่ยมชมบ้านตัวอย่างที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ ปัจจัยเชิงวัตถุ เช่น พายุ น้ำท่วม ภัยธรรมชาติ หรือ Ghost Month มีผลกระทบต่อพฤติกรรมของลูกค้าในระยะสั้น แต่ไม่ได้ส่งผลต่อความเชื่อมั่นของผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมด

ที่น่าสังเกตคือ นักลงทุนที่เปิดตัวโครงการใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องยังสร้างโอกาสให้กับหน่วยงานนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มากขึ้น โครงการต่างๆ กำลังค่อยๆ มีความหลากหลายมากขึ้นทั้งในด้านประเภทและทำเลที่ตั้ง แนวโน้มการย้ายฐานการลงทุนไปทางใต้และเหนือกำลังชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ

ต่างจากระยะพัฒนาที่ “ร้อนแรง” ในระยะนี้ นักลงทุนและหน่วยงานนายหน้าจะไม่ขยายตัวอย่างกว้างขวาง แต่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และตลาดที่เหมาะกับจุดแข็งของตนเอง

ในไตรมาสที่ผ่านมา โบรกเกอร์ได้ส่งเสริมการฝึกอบรม พัฒนาคุณภาพของพนักงาน และสร้างทีมผู้สืบทอดตำแหน่งเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน โปรแกรมการฝึกอบรมครอบคลุมตั้งแต่ความรู้ทางกฎหมาย ความรู้ด้านตลาด ทักษะทางสังคม และศักยภาพความเป็นผู้นำ

วิสาหกิจขนาดใหญ่บางแห่งมีนโยบายสนับสนุนและจูงใจมากมายสำหรับพนักงานขายเพื่อศึกษาและสอบเพื่อรับใบรับรองนายหน้า กิจกรรมการสรรหาบุคลากรก็เข้มงวดขึ้นเช่นกัน แต่เน้นคุณภาพมากกว่าการสรรหาบุคลากรจำนวนมาก

นอกจากนี้ ตามที่สถาบันระบุ ตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคม กฎหมายที่อยู่อาศัยปี 2023 กฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2023 กฎหมายที่ดินปี 2024 และกฎหมายสถาบันสินเชื่อปี 2024 ที่มีผลบังคับใช้ ได้สร้างผลกระทบที่หลากหลายและก่อให้เกิดความขัดแย้งทางจิตวิทยาและพฤติกรรมของลูกค้า

ตั้งแต่ไตรมาสสุดท้ายของปี ตลาดเริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัวและค่อยๆ ปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับไตรมาสที่สาม โดยเฉพาะตลาด ฮานอย ที่สร้างความต้องการอย่างมากในระยะสั้น นอกจากนี้ ยังไม่มีการประกาศใช้รายการราคาที่ดินใหม่ ทำให้เกิดกระแสการรีบเร่งซื้ออสังหาริมทรัพย์ในขณะที่ราคายังไม่ปรับตัวสูงขึ้น

นอกจากนี้ กฎระเบียบใหม่ๆ ยังให้การคุ้มครองแก่ผู้ซื้อบ้านมากขึ้น และสถานะทางกฎหมายของโครงการใหม่ๆ ก็มีความปลอดภัยมากขึ้น ช่วยให้ลูกค้ารู้สึกปลอดภัยและมั่นใจมากขึ้นเมื่อทำธุรกรรม

อย่างไรก็ตาม นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ (VARS) กล่าวว่า จนถึงปัจจุบัน ทั่วประเทศมีนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบรับรองการประกอบวิชาชีพเพียงประมาณ 40,000 ราย ซึ่งจำนวนนี้น้อยมากเมื่อเทียบกับจำนวนนายหน้าที่ประกอบวิชาชีพอยู่ทั่วประเทศ

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์หลายรายไม่เข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรม หลักสูตรพัฒนาความรู้ทางวิชาชีพ และการสอบรับรองความเป็นมืออาชีพ เพราะพวกเขาไม่ "กลัว" จะถูกปรับ

เขายังชี้ให้เห็นว่าหลักสูตรที่มีคุณภาพไม่แน่นอนถูกจัดขึ้นอย่างเปิดเผย เนื่องจากการตรวจสอบและทดสอบการปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมและการส่งเสริมความรู้เกี่ยวกับการปฏิบัติงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และการบริหารจัดการพื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ยังคงหละหลวม

นายดิงห์ กล่าวว่า เมื่อกฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2566 มีผลบังคับใช้ ทีมนายหน้าจะต้องทำงานอย่างจริงจังมากขึ้น ดำเนินการในห้องซื้อขาย และมีใบรับรองการประกอบวิชาชีพ

ในขณะเดียวกัน ห้องซื้อขายหลักทรัพย์ต้องรับผิดชอบในการบริหารจัดการและควบคุมพนักงาน ขณะเดียวกัน ข้อมูลการซื้อขายหลักทรัพย์และการซื้อขายหลักทรัพย์ทั้งหมดต้องเปิดเผยต่อสาธารณะอย่างครบถ้วน และอนุญาตให้ดำเนินการ ซื้อขาย หรือเปิดตัวโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีสิทธิ์ดำเนินการเท่านั้น

“สิ่งนี้ช่วยขจัดสถานการณ์ต่างๆ เช่น การซื้อขายแบบอ้อมค้อม การนำโครงการ “ผี” เข้ามา หรือการ “หนีหายไป” ซึ่งก่อให้เกิดผลกระทบร้ายแรงต่อผู้บริโภค และส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของนักลงทุนที่แท้จริง” นายดินห์เน้นย้ำ