ใครเป็นผู้ได้รับค่าลิขสิทธิ์จากการตีพิมพ์และการขายตำราเรียน?

เมื่อเห็นว่าฉันลังเล พนักงานจึงพูดต่อว่า "เราให้ส่วนลดหนังสือเรียน 15% ซึ่งเป็นราคาที่สูงสุดที่เราสามารถเสนอได้แล้ว ที่อื่นให้แค่ 13% เท่านั้น หนังสือแบบฝึกหัดลด 20% หนังสือเสริมและหนังสืออ้างอิงลด 25% และหนังสือครูลดแค่ 10% เราจะให้ส่วนลดเหล่านี้ได้เฉพาะเมื่อคุณสั่งซื้อในปริมาณมากเท่านั้น ในภายหลัง หากคุณสั่งซื้อเพิ่มอีก เราจะปรับราคาลงอีก แต่รับรองได้เลยว่าส่วนลดสูงสุดสำหรับหนังสือเรียนคือ 15% ซึ่งสูงกว่าที่อื่นหลายแห่งมาก"

พนักงานชื่อแอล. ได้พูดคุยเกี่ยวกับอัตราส่วนลดสำหรับหนังสือชุด "ปีกแห่งว่าว"

พนักงานชื่อแอล. กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทขายหนังสือให้กับตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น โดยเก็บเงินทันที และตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้จะนำหนังสือไปขายต่อผ่านแผนกการศึกษา ซึ่งโดยปกติแล้ว การขายผ่านแผนกการศึกษาจะทำให้ระยะเวลาในการชำระเงินนานขึ้น บางคำสั่งซื้ออาจใช้เวลานานถึงหกเดือน ดังนั้นบริษัทจึงไม่ทำเช่นนั้น

กลยุทธ์การเพิ่มส่วนลด

เรายังคงติดต่อสำนักพิมพ์ของหนังสือสองชุด ได้แก่ "เชื่อมโยงความรู้กับชีวิต" และ "ขอบฟ้าแห่งความคิดสร้างสรรค์" (รวบรวมและจัดพิมพ์โดยสำนักพิมพ์การศึกษาเวียดนาม) ผ่านการพูดคุยกับเจ้าหน้าที่ของบริษัทร่วมทุนที่เชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่ายหนังสือของสำนักพิมพ์การศึกษาเวียดนามในภาคเหนือ เราได้รับการแนะนำให้รู้จักกับเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดจำหน่ายที่ร้านหนังสือแห่งหนึ่งในเขตฮาโดง (ฮานอย)

หลังจากแนะนำตัวเสร็จ ผมได้แสดงความสนใจที่จะซื้อหนังสือจำนวนมากเพื่อขายให้กับโรงเรียนในเขตทางใต้ของฮานอย พนักงานถามว่า "คุณทำธุรกิจนี้มานานแค่ไหนแล้วคะ? คุณต้องการสั่งซื้ออย่างไร? คุณมีคำสั่งซื้อบ้างหรือยัง? ถ้าคุณเคยขายหนังสือแล้ว คุณสั่งซื้อผ่านตัวแทนจำหน่ายหนังสือในท้องถิ่นที่ฮาเตย์ (บริษัท ฮาเตย์ บุ๊ค แอนด์ สคูล เกียร์ จำกัด) หรือฮานอยคะ?" ผมอธิบายว่าผมเพิ่งเริ่มทำธุรกิจขายหนังสือ ขาดประสบการณ์ และไม่ได้สั่งซื้อผ่านตัวแทนจำหน่ายหนังสือในท้องถิ่นครับ

บุคคลนี้กล่าวว่า พื้นที่ทางใต้ของฮานอยเป็นตลาดสำหรับสำนักพิมพ์ท้องถิ่น และตลาดหนังสือแบ่งออกเป็นเขตและจังหวัด “จะดีกว่าถ้าคุณส่งรถไปรับหนังสือที่ร้านหนังสือ เราจะให้ราคาที่ดีแก่คุณ เราจะขายหนังสือเป็นกล่อง และคุณสามารถตรวจสอบจำนวนสินค้าได้ด้วยตัวเอง หนังสือเรียนลดราคา 11% (11%) และแบบฝึกหัดลดราคา 15% (15%) หนังสือเรียนไม่สามารถซื้อแบบผ่อนชำระได้ ต้องชำระเงินทันที นี่คือส่วนลดสูงสุด แต่คุณต้องซื้อในปริมาณมาก หากคุณซื้อแบบฝึกหัดในปริมาณมาก ส่วนลดจะปรับเพิ่มขึ้น 0.5% (หมายความว่าแบบฝึกหัดจะลดราคา 15.5%) แม้แต่กำไร 1% หรือ 2% จากหนังสือเรียนก็เป็นปัญหา การขายหนังสือเรียนต้องอาศัยปริมาณการขาย การขายให้กับตัวแทนจำหน่ายจะได้กำไรสูงสุดเพียง 9 หรือ 10% เท่านั้น” ผู้ขายกล่าว

พนักงานขายสาธิตวิธีการเพิ่มส่วนลดโดยการเพิ่มหนังสืออ้างอิงและแบบฝึกหัดเข้าไปในชุดตำราเรียน: "ถ้าคุณซื้อตำราเรียนผ่านกระทรวงศึกษาธิการและการฝึกอบรม คุณจะได้ส่วนลดเพียง 7-8% เท่านั้น แม้แต่เศษเสี้ยวของเปอร์เซ็นต์นั้นก็ถือว่ามากแล้ว เรามีหนังสืออ้างอิงมากมาย คุณสามารถเพิ่มเข้าไปในรายการหนังสือที่จะขายควบคู่กันได้ ส่วนลดที่ 'น้อยที่สุด' สำหรับหนังสืออ้างอิงก็ยังอยู่ที่ 35%"

พนักงานคนนี้แจ้งว่า สำนักพิมพ์การศึกษาของเวียดนามได้ประกาศลดราคาหนังสือเรียนสองชุดเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ราคาปกของหนังสือเรียนที่พิมพ์ซ้ำในปีนี้ลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อนๆ ราคาปกของชุด "เชื่อมโยงความรู้กับชีวิต" ลดลง 9.6% และราคาปกของชุด "ขอบฟ้าแห่งความคิดสร้างสรรค์" ลดลง 11.2% ซึ่งส่วนลดและค่าธรรมเนียมการจัดจำหน่ายที่กล่าวมาข้างต้นได้ถูกนำมาใช้กับราคาใหม่เหล่านี้แล้ว

นอกจากนี้ บุคคลดังกล่าวระบุว่า หากทั้งสองฝ่ายร่วมมือกัน จะไม่มีการลงนามในสัญญาและจะไม่มีการออกใบแจ้งหนี้ “นี่ไม่ใช่ประเด็นทางกฎหมาย ส่วนแบ่งการตลาดตำราเรียนได้รับการกำหนดไว้อย่างชัดเจนมานานแล้วตามภูมิภาค และไม่มีใครควรแข่งขันกับใคร” พนักงานคนดังกล่าวกล่าวเสริมว่า บริษัทของตนเป็นผู้จัดจำหน่ายที่จัดหาหนังสือให้กับสำนักพิมพ์ในต่างจังหวัด